Kot otrok nisem imel stremljenja, da bi bil lastnik podjetja ali podjetnik.
Bil sem košarkarski zbiralec, ki vlaga preveč denarja v baseball kartice Jose Canseco. (To verjetno uvršča med najhujše naložbe, ki sem jih kdaj naredil, ampak, hej - bil sem samo otrok).
Tudi na kolidž, res nisem vedel, kaj sem hotel narediti, ko sem diplomiral.
Jaz sem diplomiral pri financah, ker je moj oče mislil, da bi bil dober pomemben, in sem nekako všeč številke.
Razkritje samozaposlitve me je udarilo, ko sem prebral Robert Kiyosaki Rich Dad Poor Oče. To je resnično spremenilo mojo miselnost in me resno razmišljalo o tem, da bi postal podjetnik.
Po diplomi me je privlačila industrija finančnih storitev, ker sem se počutil, da je dohodkovni potencial tam neomejen. Sem dal v svoj čas hladno kliče seminarje - in delaš kaj drugega, kar sem moral storiti, da bi dobili stranke. V prvih petih letih je bilo vse dobro - ali tako se je zdelo.
Potem me je zadelo drugo razodetje: Čeprav je bil moj dohodek neomejen, sem bil še vedno zaposleni W2.
To ni bilo ravno sporočilo Rich Dad Poor Oče, vendar je imela določene prednosti. Navsezadnje mi ni bilo treba skrbeti, kdo je plačeval najemnino, koliko je bil telefonski račun, ali kaj se je zgodilo, če je bil moj računalnik zastarel. Moja stara borznoposredna družba je skrbela za to odgovornost.
Toda na koncu ta dogovor ni bil tako prijeten, kot se je zdelo.
Moja borznoposredniška družba je bila odkupljena in ustvarila enega od teh trenutkov, ki vas skoraj prisili, da spremenite smer, in to sem storil. Jaz in trije sodelavci so se odločili, da bi dejansko začeli lastno podjetje za finančne storitve. Končno sem - in uradno - prešel iz statusa W2 v zakoniti lastnik podjetja.
Končno sem bil samozaposlen.
Vsekakor je bilo zelo razburljivo, vendar je bilo tudi zelo strašljivo. Hitro sem spoznal, da nisem vedel ničesar o vodenju podjetja. Seveda, vedel sem, kako narediti hladne klice, pridobiti nove stranke in schmooze z najboljšimi izmed njih. Toda dejansko vodenje podjetja je bilo nekaj, kar v šoli še nikoli ni bilo poučeno in z njo sploh ni bilo izkušenj.
Ponosen sem, da rečem, da je šlo že šest let, odkar sem naredil to drzno in drzno gibanje, in stvari so se razvile, kot da ne bi verjeli. To je eden izmed tistih situacij, ko se vprašate zakaj nisem začel lastno podjetje prej?
Tukaj je tisto, kar sem se naučil pri zagonu in vodenju lastnega podjetja - morda te tečaje vam bodo pomagale, da začnete svoje podjetje ...
1. Nosite veliko klobukov.
Mislim, da sem se prvič tega zavedal iz knjige Michaela Gerberja, E-mit. Gerber govori o tem, kako težko je za vsakogar voditi podjetje, in da gre preseči samo, da je "dobro" na tem, kar počnete. Na primer, recimo, da ste vodovodar in odličen na tem - kaj veste o trženju svojega podjetja, cenah svojih storitev, naročanju opreme in upravljanju zaposlenih?
To je, kjer večina lastnikov podjetij ne uspe.
Ko smo začeli z delom, smo morali najti primeren kraj za najem, izbrati in kupiti pisarniško opremo po dostopnih cenah. Morali smo se naučiti tržiti sami - ni majhen podvig, saj smo bili popolnoma novo podjetje, ki ga nihče ni vedel. Prav tako smo morali zaposliti osebje in jih usposobiti za učenje naših procesov.
Vse to smo morali storiti, medtem ko smo servisirali naše obstoječe stranke na način, ki bi omogočil prehod gladek in neboleč.
Vsako podjetje je drugačno, vključno z začetnim uvajanjem. Ampak bistvo je, da samozaposlitev zahteva, da nosite veliko klobukov, za katere vam ni treba skrbeti, ko ste na nekomercialnem plačilnem sredstvu. Vključena je učna krivulja, ki jo morate obvladati, da bi uspeli. To pomeni učenje različnih delovnih mest, spretnosti in nalog, ki jih potrebujete, da bi vaše podjetje delovalo.
2. Nadzemni lahko ubijejo.
V mojem starem borznoposredniškem podjetju smo imeli impresivne lastnosti, kot so premijski pisarniški prostori, visoko opremljeno pohištvo, dragi posnetki na stenah in pretočni citatni sistem, ki bi lahko pokazal, kaj delajo 100-delni zalogi ob kateremkoli času dneva. Vse te stvari stanejo denar, in ko začnete novo podjetje, je to nekaj, kar je v slabem stanju.
Toda tu sem se naučil: Skromnost je vrlina pri zagonu novega podjetja.
Ko začnete podjetje, morate razmišljati o "čevljarskem nizu", kar pomeni, da najdete cenejše načine za vse. Morda celo pomeni delati brez nekaj stvari. To je vaša osnovna poslovna storitev, ki je najpomembnejša in privlači stranke. Preostanek je večinoma oken, ki ga stranke in potencialne stranke morda ne opazijo. Naj vam dam nekaj primerov.
Preučili smo sistem starih borznih posrednikov; strošek 300 $ na mesec, in to bi ustvarilo takojšnje režijske stroške. Ampak natančne informacije bi lahko imeli na Yahoo Finance zastonj!. Ni treba posebej poudarjati, da se nismo prijavili za sistem ponudb.
Potrebovali smo znak za našo stavbo. Našli smo enega z utripajočimi LED lučmi, ki bi bili resnično odlični - vendar pa stane približno 30.000 dolarjev. Ne bo se zgodilo! Namesto tega smo se naselili na znak, ki bi lahko šlo le ponoči, vendar pa je stalo samo za 3,400 dolarjev. To je približno 10% zneska, ki bi ga imel deluxe znak.
Na koncu ni bilo vse toliko pomembno. Ljudje ne kupujejo vašega znaka - kupujejo svojo storitev.
Podjetja ne uspejo zaradi pomanjkanja pozitivnega denarnega toka bolj kot karkoli drugega. Čim prej začne vaše podjetje ustvarjati ta pozitivni denarni tok, večja je vaša priložnost za poslovni uspeh. Lahko si daste veliko prednost pred maščobo, tako da določite, ali se ne boste porabili za stvari, ki jih ne potrebujete popolnoma.
3. Pazljivo izberite partnerje.
Šli smo v naše poslovanje kot partnerstvo, kar vedno predstavlja posebne izzive. Moji partnerji so bili trije finančni svetovalci iz naše nekdanje borznoposredniške družbe, zato smo se vsi strokovno poznali. Dogovorili smo se o tem, kako naj bi partnerstvo potekalo vnaprej, vključno s tem, da bi za večje poslovne odločitve potrebovali soglasno glasovanje.
To niso bili nujno ljudje, s katerimi bi se po prihodu družil, ampak vsi so bili posamezniki, za katere sem menil, da jim lahko zaupam, in na katere sem se počutila udobno na profesionalni ravni. To je navsezadnje podjetje, zato so razlogi za to, da so ti ljudje kot partnerji, več o poslovnih zadevah kot socialnih dejavnikih.
Svojo partnersko pogodbo smo zavezali tudi pisanju. Partnerstva ne delujejo vedno, zato morate imeti pisne postopke za vodenje podjetja, reševanje sporov in, če je potrebno, kako ravnati z odhodom enega od partnerjev.
Če ste samostojni podjetnik, se vprašanje partnerstva ne nanaša neposredno na vas. Toda kadarkoli začnete podjetja, boste sodelovali pri vseh vrstah svobodnih in neformalnih partnerstev z ljudmi, na katere se morate zanašati. Lahko so dobavitelji, prodajalci, izvajalci ali celo večje stranke. Izberi jih vse modro, razumeti, da ima slab odnos lahko sabotira vaše podjetje.
4. Delo na učinkovitost. Začnite procese.
Največji ključ za praktično uspešno poslovanje je vaša sposobnost, da se večino svojega časa in truda osredotoči na dejavnosti, ki bodo prinesle največ denarja. To pomeni, da morate čas, porabljen za rutinske funkcije, čim bolj zmanjšati.
To še posebej velja za vse storitve, povezane s storitvami. Vse naloge, ki so ponavljajoče, je treba racionalizirati, tako da jih ne boste vedno znova izvajali. Pripravili smo procese v naši pisarni, ki bi zmanjšali administrativne in administrativne naloge.
Osebno sovražim takšno delo, zato smo morali ustvariti procesni tok, ki bi omogočil čim preprostejše. Nekatere funkcije vključujejo sprejemanje preverjanj strank, bančne vloge, odpiranje novih računov in izvajanje obstoječih strank z letnimi pregledi.
Morate najprej prepoznati ponavljajoče se funkcije v vašem podjetju in jih takoj racionalizirati.
To je še posebej pomembno pri zagonu podjetja, ker gradnja denarnega toka mora biti vaša glavna prednostna naloga. Ustvariti morate potek dela, ki bo povečal učinkovitost in vam omogočil, da določite ta proces v celotnem podjetju že od samega začetka.
5. Prepričajte se, da imate najprej plačilne kupce.
Dobim več deset e-poštnih sporočil od finančnih svetovalcev po vsej državi, ki želijo začeti svojo prakso, verjetno od branja mojih objav o korakih, s katerimi sem šel skozi začetek lastne prakse finančnega načrtovanja. Kaj mnogi od teh svetovalcev morda ne bodo spoznali, da sem bil v podjetju že pet let, preden sem se odločil, da grem sam.
Ali sem ga kmalu uspel doseči?
Morda - vendar je imela uveljavljeno bazo strank ogromno.Preden začnete podjetje, ga boste morda želeli preizkusiti in ga obravnavati bolj kot stranski vrvež. Obdržite svoj dan in ugotovite, ali ima vaša poslovna ideja korenine. Preverite to z družino in prijatelji. Preverite to z omrežjem. Preverite, ali imate dejansko nekaj, kar bodo ljudje stalno plačevali.
Če to lahko storite, bo vsaj 51% tveganja odstranjeno iz vašega podjetja. Ne samo, da boste imeli denarni tok, ampak boste tudi imeli korist, da imate zaupanje, ki izhaja iz vedeti, da ga imate. To je lahko edini najboljši nasvet, ki ga lahko dam!
Objavi Svoj Komentar