Življenje

Prodaja vašega doma? Ta trend v nepremičninah bi lahko rešil tisoče ljudi

Prodaja vašega doma? Ta trend v nepremičninah bi lahko rešil tisoče ljudi

Michelle Brown je svoj poletni dom v San Antonu poleti prodala za 355.000 dolarjev.

Namesto da bi plačali 21.300 USD v provizijo za nepremičnine - 6% nakupne cene, kar je tradicionalno izračunano kot realtorsko nadomestilo - Brown je plačal samo 13.150 $, prihranil pa je več kot $ 8.000.

Kako je to naredila?

Šla je z flat-fee realty podjetje.

Družba Brown je delala z družbo Redefy, ki je zaračunavala pavšalno ponudbo v višini 2.500 dolarjev za prodajo doma. Še vedno je morala plačati kupčevega zastopnika približno 3% nakupne cene, vendar je rešila na tisoče dolarjev, da bi morala plačati tudi njenega prodajnega zastopnika.

V zadnjih petih letih se je v državi pojavila peščica nepremičninskih družb. Njihovi modeli se razlikujejo, vendar vsi v bistvu prepisujejo pravila za nepremičninske provizije in varčevanje potrošnikov na tisoče dolarjev v postopku.

Ti nepošteni agenti pravijo, da so tehnološki napredki olajšali nakup in prodajo domov, medtem ko realtors - še posebej prodajalci - še vedno delajo enako količino denarja za manj dela.

Brown je bil sprva skeptičen. Kako je lahko prihranila toliko denarja? Rekla je, da je vprašala na tisoče vprašanj, preden se je odločila za delo z agentom Redefy.

"Jaz sem eden izmed tistih, ki je, če se sliši preveč dobro, da bi bilo res, verjetno je," je dejala.

Končno je bil dokaz na njenem bančnem računu. Ko je bila prodaja zaključena, je vse, kar je plačala njenemu prodajalcu, znašala 2.500 $.

Kako deluje nepremičnina na nepremičninah?

Da bi razumeli, kaj se razlikuje glede nepremičninskih družb z ravno-pristojbino, je najprej treba upoštevati tradicionalno transakcijo z nepremičninami.

Običajno je oseba, ki prodaja dom, na kavlju za plačilo vseh nepremičnin, ki običajno znaša približno 6% nakupne cene. Prodajalec prodajalca in zastopnik kupca razdeli to provizijo.

Tukaj je primer: v skladu s tradicionalnim modelom dom, ki prodaja za 100.000 dolarjev, stane prodajalcu 6.000 dolarjev skupnih provizij za nepremičnine.

Prodajalec ali oseba, ki hiše postavi na trg, vzame in objavlja slike ter gostitelje odprtih hiš, dobi 3.000 dolarjev. Kupčev zastopnik ali tisti, ki kupce odpre hiše in razstave, dobi 3000 dolarjev.

Flat-fee realty vrne to formulo skozi okno.

Nekatera podjetja, kot je Redefy, ponujajo provizijo za pavšalno plačilo samo na strani prodajalca enačbe.

Če za prodajo svojega doma uporabljate agent Redefy, kot je storil Michelle Brown, boste plačali 2.500 $ namesto 3% nakupne cene. Še vedno boste plačevali agentu kupca tradicionalno 3-odstotno provizijo.

Druga podjetja, kot je družba Denver, Trelora, ponujajo pavšalne provizije na obeh straneh enačbe. (V primeru, da tega nisi ujel, je Trelora "realtor" vse premešan.)

Če uporabljate agent Trelora za prodajo vašega doma in oseba, ki kupuje vaš dom, dela tudi s agentom Trelora, plačate podjetju 2.500 $ skupaj - to je to. Ta pavšalna pristojbina pokriva obe strani enačbe kupca / prodajalca.

Če uporabljate Treloro za prodajo svojega doma, vendar vaš kupec dela s tradicionalnim agentom, plačate agenciji 2500 USD. Trelora se bo pogajal s tem drugim agentom, da bi dobili provizijo do 2.500 $, v skupnem znesku 5000 dolarjev v realtorskih pristojbinah.

Da, nekateri kupecovi zastopniki odidejo, ko se naučijo, da bodo dobili 2.500 $ namesto 3% provizije. Toda drugi ne. Skoraj 70% kupcev podjetja Trelora je kupcu posredovalo samo 2.500 $.

Večina ljudi se ne zaveda, ko kupujete ali prodajate dom, vse - tudi provizije - je prenosljivo, pravi Joshua Hunt, ki je ustanovil Treloro.

Hunt je dejal, da se razlikuje glede na zastopnika, običajno pa kupci, ki sprejemajo nižjo provizijo, ne želijo tvegati izgubiti svojega kupca (in bodoče napotitve te osebe) ali tvegati, da kupec izgubi hišo. Ugotovijo, da je nekaj denarja boljši od nič, je dodal.

Tukaj je primer prihrankov, ki ste jih videli pri Trelori. Vaša hiša prodaja za 500.000 $. V skladu s tradicionalnim 6-odstotnim provizijskim modelom bi vam za več kot 30.000 dolarjev plačali celotne provizije za nepremičnine. Toda s Treloro plačate 2.500 ali 5000 dolarjev - v vsakem primeru prihranite več kot 20.000 dolarjev.

Za zdaj Trelora ima pisarne v Koloradu, vendar Hunt pravi, da upa, da bo podjetje razširil v državi v naslednjih petih do sedmih letih.

Kako ti Realtors zaslužijo denar?

Pred ustanovitvijo Trelore je Hunt delal kot najboljši agent za 20 let po tradicionalnem modelu komisije. Dejal je, da je pred štirimi leti obstajal prostor za inovacije.

"Tehnologija je napredovala na svetu in še ni bila napolnjena z nepremičninami," je dejal.

"Če pogledate na vrednost nepremičnin narašča, realtor pristojbin še naprej narašča. Hiše, ki so se prodajale za 200.000 $, prodajajo za 400.000 $. Ljudje plačujejo dvakrat toliko za isto vrsto storitve in resnično manj dela za agenta zaradi tehnologije. "

Zastopniki Trelora zapirajo 300 prodaj na leto. Za primerjavo, tradicionalni nepremičninski agent zapreti med šest do osmi posli letno, je dejal Hunt.

Posredniki družbe lahko zapirajo veliko prodaj, ker specializirani so le za en vidik transakcije z nepremičninami.

Namesto da pričakujemo, da bodo agenti strokovnjaki v vsem, od trženja do pogodbenega prava, Trelora razdeli te odgovornosti. Imajo terenske agente, ki prikazujejo domove in delajo s kupci in prodajalci na terenu, pa tudi z zaposlenimi v pisarni, ki so specializirani za trženje in pogodbe.

Enako velja za Redefy, ki je bil ustanovljen tudi v Denverju, vendar se je od takrat razširil na več kot 25 drugih mest, med njimi Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin in Orlando.

"To je zelo učinkovit model v tem, namesto da bi širil eno osebo skozi vse te stvari, smo postavili strokovnjake za vsako fazo," je povedal Mike Perry, predstavnik Redefyja.

V bližnji prihodnosti bi lahko prišli v mesto, ki se nahaja blizu vas - Redefy pričakuje, da bo v bližnji prihodnosti na 53 glavnih in srednje velikih trgih, je dejal Perry.

Ustanovitelj Redefyja Jordan Connett je bil presenečen, ko je spoznal, da je prodajalcu, ki je danes prodajal in prodajal dom danes, veliko lažje, kot je bilo v preteklosti, čeprav je kljub temu manj dela.

Nacionalno združenje Realtors je ugotovilo, da je 92% ljudi iskalo svoj novi dom na spletu, zato se je Connett spraševal, zakaj so realtors še vedno imeli odprte hiše in natisnili letake. (Redefy ne izvaja nobene od teh stvari.)

Prav tako je ugotovil, da odstotek strukture provizije ni pošten za potrošnike. Morda bo potrebovalo enako količino dela za prodajo 500.000 dolarjev doma, saj prodaja nepremičnino v višini 200.000 dolarjev, vendar realtor dobi veliko večje izplačilo z enim od drugega.

Z drugimi besedami, potrošniki so plačevali več denarja za enako količino dela.

Ustanovitelji družbe Redefy so pri odločanju o tem, kakšna pavšalna pristojbina bi strankam prihranila čim več denarja, izvedla tone raziskav, medtem ko bi še vedno omogočala preživetje Redefy. Iztovorili so se na 2.500 $ in to se je izkazalo za "magično število", je dejal Perry.

Nepremičnine prihodnosti

Dva podjetja se soočata z nekaj odporom od tradicionalnih realtors, ki so razumljivo vznemirjeni, da lahko stranke zdaj plačajo na tisoče dolarjev manj, ker svoje poslovanje drugje.

Tako Perry in Hunt pravita, da menita, da je del skepticizma tudi zato, ker je koncept tako nov. Sčasoma pravijo, da bo samo tako, da se kupujejo in prodajajo domovi.

"Gradimo pot, ki še nikoli ni bila zgrajena," je dejal Hunt.

"Potrošniki pa znova in znova rečejo:" Čas je čas. To je smiselno. To je super. "Kdo želi plačati 30.000 $, ko lahko plačate 2.500 $?"

Vaš Turn: Bi kdaj uporabili nepremičninski agent?

Sarah Kuta je poročevalka za izobraževanje v Boulderju, Colorado, z nagnjenostjo za vikend šolanje, obnovo pohištva in dobre ponudbe. Poiščite jo na Twitterju: @sarahkuta.


Objavi Svoj Komentar