Tukaj so trgovine s prefinjenimi jezikovami, ki vam omogočajo preusmeritev več

Obožujem dobro pogodbo kot naslednjo osebo. Toda vem tudi, da živimo v potrošniški družbi, v kateri podjetja nenehno poskušajo prodajati - tudi če to pomeni, da nas slabi kupci misle, da se dogovorimo, če ne bomo.

Ne glede na to, ali imate radi nakupovati in vedno lovite dogovor, ali pa raje shranite svoj denar za nujne primere, verjetno ste opazili nekaj čudnega censkega jezika v trgovinah, tako na spletu kot v osebi. Kaj je to, in zakaj prodajalci to storijo?

Moč jezika Če trgovina želi skleniti posel ali prodajo, bi lahko uporabila rahlo zapleten jezik, ki bi nakazoval, da dobite boljšo kupčijo, kot ste dejansko. To se imenuje cenovna psihologija.

Tukaj je nekaj najhujših kršiteljev:

Velikost je pomembna

Gregory Ciotti, iz Huffington Posta, navaja študijo Univerze Carnegie-Mellon, v kateri je ugotovil, da je program naročnin na DVD-ju zabeležil 20-odstotno povečanje števila ljudi, ki so se prijavili za preizkuse, ko je podjetje spremenilo svoj cenovni jezik s "5 USD" na " majhna pristojbina za 5 evrov. " To je ena preprosta beseda je bistveno pripomogla k temu,

Penny naredi vse razlike

Drug primer psihologije cen, za katerega verjetno že veste, označuje izdelek 2,99 $ namesto 3 $. Prihranite samo 1 cent, vendar je videti, da je manjše število verjetneje, da vas bo prevzelo v nakup.

To je znano kot "cenitev šarma", pojasnjuje Pius Boachie v članku za Entrepreneur.com.

Da bi šla še dlje, Boachie pravi, da bo vsaka cena, ki se konča z 9, verjetno obravnavala kot boljša rešitev. Študija Manoj Thomas in Vicki Morwitz za Univerzo Cornell za leto 2005 pojasnjuje učinek "levega števila". V študiji je bilo ugotovljeno, da se je, ko se je spremenila leva cifra cene, na primer od 3 do 2,99 USD, potrošniki verjetneje kupili, kot če se leva številka ne bi spremenila, na primer od 3,60 do 3,59 dolarja.

Podobno Boachie navaja skupno študijo z Univerze v Chicagu in MIT, ki je uporabila žensko oblačilo, da preizkusi, kako bi različne cene izvajale. Študija je pokazala, da je izdelek, katerega cena je znašala 39 USD, prodana bolje kot ista postavka s ceno 34 USD ali 44 USD, čeprav to ni bila najnižja cena treh.

Nepremagljiv BOGO

Druga strategija oblikovanja cen, ki jo verjetno poznate, je "Kupi en Get One" ali "BOGO". Nekateri prodajni izdelki vam ponujajo nekaj brezplačno, ko kupite ceno s ceno, medtem ko vam bodo drugi ponudili 50-odstotni popust.

Boachie pravi, da je glavni motivator tukaj pohlep potrošnikov. Z veliko manj verjetnostjo se boste obrnili pri plačevanju polne cene za nekaj, če veste, da dobite drugo stvar brezplačno ali diskontirano. Medtem ko, če prodaja BOGO ni obstajala, verjetno ne bi plačali polne cene za prvo postavko.

Obstaja veliko drugih primerov cenovne psihologije, vendar ti nekaj vam daje osnovno idejo o tem, kaj večina podjetij že ve in jih uporablja, da bi vam pomagali razmišljati, da ste dobili dober posel, če morda niste.

Kako premagati cenovno psihologijo

Poskusite pustiti svoja čustva doma, ko zadete v trgovino (da, tudi če ste imeli stresen dan in POTREBUJEM, da je sladoled s čokoladnim čipom piškotek). Shelly Frost, s Chronom, pojasnjuje, da je cenovna psihologija najprej in predvsem zasnovana tako, da izkoristi vaša čustva.

Namesto da skočite po ceni, ki se zdi preveč dobra, da bi bila na prvi pogled resnična, se vprašajte, ali je resnično dobra stvar. Veliko časa, boste morda našli odgovor je ne. Z drugimi besedami, prenehajte delati na impulzu, ko ste v trgovini.

Poskusite se držati stran od nakupovalnega centra ali spletnih trgovin, razen če resnično potrebujete nekaj. Celo najmočnejšo osebo lahko vpijete, če se soočate z dobrimi strategijami oblikovanja cen in psihologije. Pišejo za Simple Dollar, Leo Babauta, Zen Habits, svetuje, da vedno pripravite seznam, ko greš v trgovino za kaj in zavračaš odstopanje s tega seznama. To ni vedno težko storiti, še posebej, če poskušate razbiti nakupovalno navado, vendar se vam bo denarnica zahvalila za to.

Druga strategija, ki jo je predlagal Babauta, je uporabite samo denar, ko kupujete. Malo manj verjetno, da boste padli na cenovne strategije in kupili stvari, ki jih ne potrebujete, če imate določen proračun. Pustite debetno in kreditno kartico doma, da bi se izognili skušnjavi.

S tem, ko postanete bolj zdrava potrošnica, lahko lažje prepoznate, kdaj podjetja poskušajo izkoristiti prednosti z uporabo cenovne psihologije, kar vam omogoča, da bolj odločno odločate o svojih nakupih.

Catherine Hiles je pisateljica in urednica, ki živi v Ohaju z možem, hčerko in psom. Večina njenega impulza kupi center okoli hrane - pice, še posebej.