Denar

7 Znanstveno dokazani načini pogajanja o višji plači. Ni za kaj

7 Znanstveno dokazani načini pogajanja o višji plači. Ni za kaj

Zdi se, da vsakdo želi postati boljši pri pogajanjih o plačah ... ampak vsi sovražimo govoriti o denarju.

To ni hiperbola.

Anketa družbe za upravljanje s človeškimi viri je ugotovila, da skoraj 80% ljudi ni všeč razpravam o denarju ali delovnih pogojih, poroča ameriška novica in svetovno poročilo.

Torej, poskušajmo narediti bolj zabavno!

Našli smo sedem zabavnih nasvetov o plačnih pogajanjih - in raziskave kažejo dejansko delo.

1. Prosite za neupravičen znesek denarja

Začetek pogajanj o plačah z dobro šalo bi vam lahko pomagal zaslužiti več denarja, poroča Združenje za psihološke znanosti.

Ne spregovorimo o šalah ali pa jih odpremo z "Vzemi svojo ženo ..."

Spravite šalo o želeni plači.

"Vključitev šalitvenega komentarja o neverjetnih pričakovanih plačah je lahko sorazmerno enostaven način za kandidate za zaposlitev, da bi vzpostavili visoko sidro in zmanjšali negativne odzive delodajalcev," je povedal psihološki znanstvenik Univerze v Idahu Todd J. Thorsteinson.

Določitev tega standarda je trik psihologi klic sidranje. Izpišete prvo številko, druga pa teži k temu.

Misliš, da si vreden 35.000 $? Navedite 100.000 $ in pustite pogovor od tam.

V poskusu Thorsteinsona je omenjeno 100.000 $ omenjeno povprečno ponudbo v višini 35.385 $, v primerjavi z 32.463 $ za kontrolno skupino.

Preden začnete s pogajanji, samo zavrtite svoje šale, tako da ne mislijo, da ste oreh.

2. Naj se govori o sebi

Namesto, da se o pogovoru pogovorite, postavite vprašanja. Spodbujati delodajalce, da govorijo o sebi.

Govorimo o sebi lahko povzroči, da se nekdo uživa kot užitek kot hrana ali denar, v skladu s študija nevrologologije Harvarda Diana Tamir. Cha-ching!

Če nekoga postavite v dobro razpoloženje, bi morali imeti lažji čas, da jih prosi za nekaj. In verjetno bodo bolj verjetno, da se bodo strinjali.

Dodatna prednost tega pristopa je, da boste imeli priložnost, da se naučite, kaj skrbi vaš šef. Razumevanje njihovih ciljev in podjetja vam bodo pomagali videti - in prepričati svojega šefa - kako se jim prilepite.

3. Pogovorite se o osebnem življenju

Morda mislite, da delo ni prostor za osebno pranje perila. Morda boste morda celo nadležni, ko sodelavci to storijo v vaši pisarni (ahem).

Še vedno pa bi vam lahko pomagal pri pogajanjih o plačah.

V poskusu s študenti Kellogg in Stanford so tisti, ki so v pogajanjih o plačah delili nepovezane osebne podatke, dosegli znatno boljše rezultate, poroča Business Insider.

Odpiranje z osebnimi podatki vam pomaga videti bolj zanesljivo.

Katere informacije naj delite? Ostanite stran od zgodbe o vaši nedavni kolonoskopiji. Osredotočite se na nekaj, kot so otroci, hobiji ali vašemu domačenemu.

Dajte jim nekaj, na kar se lahko nanašajo ... brez odlašanja.

4. Če ste ženska, flirt - a le malo

Malo flirtanje bi lahko precej potekalo v pogajanjih o plačah, glede na študijo o "ženski čar", ki jo je opravila profesorica Berkeley Laura Kray.

Ustvarjanje pravega ravnovesja med prijaznostjo (ki jo študija opredeljuje kot skrb za drugo) in flirtanje (v primerjavi s skrbjo za sebe, tj. Željo) je lahko skrivno orožje ženske za uspešno pogajanje.

Medtem ko je učinek bistveno večji pri moških, študija kaže, da ženski čar lahko spodbudi tudi pogajanja z ženskami.

"Ženski čar je strateško vedenje, s katerim se oseba, s katero se pogajate, počuti dobro, da bi se lahko strinjala s svojimi cilji," je dejal Dr. Kray za The Independent.

5. Pijte kavo

Ja, kot si potreboval dovoljenje.

Ko piješ kavo, se bolj pogosto držiš pištol na pogajanjih, v skladu s študijo, objavljeno v Evropskem Journal of Social Psychology.

Poskus je pokazal, da je odnos ali ideje, ki jih oblikujete po porabi kofeina, bolj odporni na prepričevanje proti njim.

Torej spustite ta espresso - in se spomnite, zakaj zaslužite višjo plačo!

6. Stojte kot Wonder Woman

Ja, govorimo o "položaju moči".

Profesor Harvardove poslovne šole Amy Cuddy je v pogovoru o delavskih ženskah s svojim TED-ovim pogovorom iz leta 2012, ki nam je omogočila, naredi smo bolj samozavestni.

Temelji na njenih raziskavah leta 2010, ki kažejo, da vaša drža lahko dejansko vpliva na vašo kemijo možganov.

Torej, Wonder Woman ne samo poglej badass s svojo široko držo, roke na bokih in glavo visoka. Resnično je slaba, ker, znanost.

Stališče povečuje testosteron, kar povečuje vaše zaupanje in zmanjša stresni hormon kortizola. Z drugimi besedami, vas postavlja, da popolnoma poganja pogajanja.

7. Presenečenje

Prikazovanje strasti in malenkost nepredvidljiv v pogovoru bi vam lahko prinesla noge v pogajanjih.

Študija profesorja poslovne šole Columbia Adam Galinsky je pokazala, da čustvena neskladnost pogajalcev vodi do večjih ugodnosti od druge stranke.

V poskusu so pogajalci nihali med neskladnimi čustvi, kot sta jeza in sreča.Druga stranka je menila, da je položaj v položaju manj in je verjetneje, da se bo strinjal.

Ne da bi se srečal kot norac, morda bi lahko izkoristili to vrsto nepredvidljivosti, ker ste nosili srce na rokavu. Če ste jezni, se ne zadržujte. Če ste srečni ... razvajate roke?

Obdržite šefa na prstih in ohranite nadzor nad pogajanji.

Če samo ne želite govoriti o denarju

Če vse drugo ne uspe, in absolutno sovražite govoriti o denarju, tukaj sta dva bonus nasveta, ki jih je treba upoštevati:

Pogovor o prednostih namesto tega

Če želite ostati zunaj denarja skupaj, pogajati se za druge dragocene stvari.

Ali lahko delate od doma, izdelujete svoj urnik, dobite dodaten dopust, ali podjetje plačate za potovanje ali dobite parkirnino?

Poleg tega, razmislite o tem, kako lahko to delo pomaga vašemu večjemu razvoju kariere.

Mogoče bo vaše podjetje plačalo za vaše članstvo v profesionalni organizaciji, proste dni za prostovoljce, gostujoče govorce, priložnosti mentorja ali celo sabatične.

Vaši karierni in življenjski cilji bodo bolj zabavni, da bi razpravljali kot dolarji in centi, kajne?

Delo za Awesome Company

Če sem iskren, sovražim govoriti o denarju in v življenju nisem pogajal o plačah.

Namesto tega sem iskal uspešna podjetja, ki izkazujejo očitno spoštovanje svojih zaposlenih.

Delo pri The Penny Hoarder prinaša koristi, za katere ne bi sanjal, da bi zahteval in plačal, ne bi si mislil, da bi zaslužil.

Ko so osnovne ugodnosti podjetja odlične, ste na pravi poti.

Vaš Turn: Kateri namigi za pogajanja o plačah ste porabili za več denarja?

Z raziskavo Haley Gonzalez, pisateljice interneta v The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) je uslužbenec pisatelja The Penny Hoarder. Napisana je za Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest in še več, poskuša humor tam, kjer je to dovoljeno (in včasih, kjer ni).


Objavi Svoj Komentar