Pitch Perfect: Tukaj je, kako ustvariti nepozabno višino

Hitro! Pravkar ste stopili v linijo v kavarni za nekoga, ki ga priznavate kot CEO na podjetje, s katerim preživite dneve, sanje za delo.

Sprašuje vas, kaj delate in kako to storite - in zavedaš se, da je to vaša priložnost. Linija se presenetljivo hitro premika v ponedeljek zjutraj, zdaj pa imate približno 45 sekund, da bi ji dali čudovito, a impresivno spiel o tem, kaj počnete, kako to storite in kako si boste morda lahko to storili za njo.

Kaj praviš?

Na žalost, ker nimaš pripravljenega ničesar, si verbal-bruhaj po celih čevljih. Barista kliče po svojem naročilu, zato jo zgrabi v latte, ustreli vam čuden videz in potaplja ven - pri čemer vas puščajo in razočarani, ker je bilo to ne vtis, ki ga želite narediti.

Veš, kaj bi te rešilo v tem trenutku? Z dvigalom.

Ne glede na to, ali se med priložnostnim srečanjem v kavarni, formalnem poslovnem srečanju ali dobesedni vožnji z dvigalom, ki daje odlično oblikovan dvigalo, služi, da vas ločimo od tekmovanja, tako, ko ste v upanju, da boste opravili delo, ponovno poskušal kupiti stranko.

Če nimate pripravljenega, tvegate, da boste izgubili priložnost za izgradnjo omrežja in se promovirali.

Ampak od tu naprej, nikoli več ne boste morali strah, da je to neugodno stanje linije kave, saj je čas, da se naučite, kako ustvariti svoj zelo lasten dvigalo pitch.

Pravila za izdelavo močnega dvigala

Pri oblikovanju svojega popolnega dvigalnega dna obstaja nekaj pravil, ki jih morate upoštevati.

Naj bo med 30 in 60 sekundami

Vsaka krajša in ne boste posredovali dovolj informacij. Še dlje in tvegate, da boste obogatili svoje občinstvo, izgubili pozornost ali pa jih prekinili. Cilj pisnega odstavka od približno 150 do 250 besed in a nemiren čas govora med 30 in 60 sekundami.

Naj bo enostavno razumeti

Izberite jasen, jedrnat jezik in ga hranite brez žargona. Ne želite, da se vaš poslušalec izgubi v težkem besedilu, veliko ljudi pa najde industrijsko žargonsko mrežo (tudi če je to njihova lastna industrija).

Ustvarite vtis

Medtem ko bi moral biti vaš korak preprost in brez fancy jezika, mora biti tudi močan in ilustrativen. Poskušate pritegniti svoje občinstvo, ne da bi jih odtujili, zato se prepričajte, da vaša strast do vašega dela sveti.

Naj bo osredotočen na poslušalca

Tu je občutljivo ravnovesje: Medtem ko ste storiti želite poudariti svoje sposobnosti in sposobnosti, tudi vi želite, da se vaš slišan zaveda, kako bi lahko bile te informacije koristne njim. Ne samo reči "pišem tržno kopijo". Recite nekaj podobnega: "Pišem tržno kopijo za promocijo izdelkov in storitev podobno tistim, ki jih ponujate.”

Kako napisati pisalo dvigala, ki deluje

Zdaj, ko poznaš osnove, sledite tem korakom, da zgradite višino, ki se izstopa in prinaša ustrezne informacije na pravi način.

Ne pozabite, da prvič ne boste dobili popolnega. Pravzaprav bi morali napisati nekaj različic, izvleči rdečo pero, neusmiljeno skrčiti, popraviti, kondenzirati, prepisati in ponovno pregledati.

1. Spoznajte svojo publiko in določite svoj cilj

Preden začnete, se odločite, kdo je vaše občinstvo, in določite, kaj želite, da jih odstranite iz pogovora.

Ali govorite s potencialno stranko, ki mora vedeti, kaj lahko storite zanje? Ali pa se boste povezali s potencialnim delodajalcem, ki mora vedeti, ali bi se dobro prilegali v njihovo podjetje?

Odločite se za svoje občinstvo in namen, nato pa upoštevajte to, ko napišete svojo stopnjo. Morda celo napišete nekaj različnih različic, tako da lahko pravočasno izbrišete pravo - samo pomislite na svoje občinstvo, ko sledite tem korakom.

2. Navedite, kdo ste in kaj delate

Začnite s stavkom o tem, kdo ste, kaj počnete in kje trenutno to storite. To ni nujno, da bi bilo vse, kar je super-top-fancy - samo navedite dejstva. Gradili boste od tukaj.

3. Pojasnite, kaj počnete Najboljše

V dveh ali treh stavkih pojasni, kaj delate podrobneje - in kako to storite bolje kot kdorkoli drug. Zakaj si edinstven na svojem področju? Kaj lahko storite za to osebo, ki jo nihče drug ne more storiti? Na katere najvišje dosežke ste najbolj ponosni?

Hvalite se malo, vendar se prepričajte, da se držite dosežkov, ki bodo poslušali vašega poslušalca - ne hvalite se, da bi se hvalili.

4. Povejte jim, kaj si želite pridobiti

Tukaj je, če je vaš dvigal resnično treba biti posebej prilagojena in ciljana. Na koncu 60 sekund, vaš poslušalec bi moral natančno vedeti, kaj je to, kar si upamo pridobiti iz tega pogovora. Iščete novo delovno priložnost? Iščete stranke? Želite razširiti svoje omrežje?

Medtem ko ne želite, da bi bili tako neposredni, da poslušalcu naredite neudobno s prosjačenjem, "Prosim, prosim, daj mi službo, Tudi vi ne želite, da bi se oddaljili od pogovora, ki se je spraševal: "Kaj je bilo to vse?" Plesanje po točki bo samo pustilo vašega poslušalca razočarano, zato bodite neposredno.

5. Vključite vrstico "Naslednji koraki"

Zaključite svojo akcijo z akcijskim načrtom. Naj vedo, kaj želite naslediti. Ali želite načrtovati srečanje prek kave, želite poslati povzetek ali preprosto želite izmenjati vizitke in ostati v stiku, se prepričajte, da bodo vaše namere jasne in jim sporočite, kaj lahko pričakujejo od vas.

6. Turn It Around

Če imate čas med svojim kratkim srečanjem, se prepričajte, da jih vprašate o tem, kaj oni tudi to pogovor se počuti bolj kot dvosmerna ulica in manj kot zamašena prodajna smola. Plus, zaslišanje njihove izjave vam lahko pomaga nadalje opredeliti morebitne potrebe, ki jih lahko izpolnite.

7. Praksa, praksa, praksa

Ko imate osnutek, s katerim ste zadovoljni, stojte pred ogledalom (ali prijateljem!) In vadite glasno. Želite, da zveni naravno, ne pa, da ste v svoji kopalnici preživeli šest ur vaj (čeprav ste to storili).

Samozavesten in prijazen glas bo vašemu poslušalcu sporočil, da ste odprti za nadaljevanje pogovora.

Prav tako ne pozabite, da vaš jezik telesa pogosto govori več v nekaj sekundah, kot lahko rečemo v urah. Prepričajte se, da je jezik vašega telesa na vrhu z različico sami, ki jo poskušate predstaviti - stik z očmi in trdno rokovanje sta ključna!

Grace Schweizer je mlajši pisatelj pri The Penny Hoarder.