Prisluhnite Grindu: kako sta se 2 fanta spremenila v akademsko idejo v rastoče podjetje

Ko sta Ali Kothari in Johnny Fayad začela poslovati kot novinci na univerzi Northeastern, sta imela dva cilja: vstopite v lokalno trgovino Shaw in prodali milijon svojih kavnih palic.

Štiri leta, novo ime in nekaj novih zaposlenih kasneje, sta razbila obe.

Fayad in Kothari sta pridobila svoje diplome, in Eat Your Coffee je zdaj v 1000 trgovinah - več kot trikratnik 300 jih je bilo ko smo srečali par leta 2016. Ukvarja se s trgovinami H-E-B v Teksasu in trgovcem na drobno srednje velikih trgovin Meijer.

Sedaj s podpredsednikom marketinga Katejem Prinsom, ki so ga najeli lansko poletje, vidijo rast, pri čemer večina podjetnikov sanja le.

Oh ja, in vsi so mlajši od 30 let.

"Zdaj je vznemirljivo, da lahko našemu podjetju namenimo 100% našega časa," je dejal Kothari, ki je poudaril, da so se morali v šoli vsaj pokazati za razred, da bi dobili točke za udeležbo.

In sedaj razmišljajo izven barja.

Ampak najprej - kako heck lahko jedete kavo?

Ja, kava je tekočina. Jaz sem pameten, zato poznam te vrste stvari.

Kothari in Fayad sta ugotovila, da je v brzici, da bi ujela 8.m.m. razreda (ah, kolidž, ko se je zgodaj začelo 8. marec), trajalo predolgo, da je pripravil skodelico Joe in je jedel najpomembnejši obrok dneva.

Torej leta 2013 sta združili dve kavi in ​​zajtrk v CoffeeBars in s pomočjo nagrade 500 dolarjev iz Husky Startup Challenge pričeli z novim Grounds Foods, ki je bilo prvotno ime podjetja v Bostonu.

Uporabili so par Kickstarter, ki je postal ključnega pomena za svoj poslovni model, da zbrati več kot 44.000 dolarjev v manj kot dveh mesecih.

Eat Your Coffee plača BumbleBar, organski proizvajalec beljakovinskih izdelkov iz Spokane v Washingtonu, da proizvaja svoje tri okuse CoffeeBars: Mocha Latte, Coconut Mocha in Caramel Macchiato. Zadnja proizvodnja je povzročila skoraj 100.000 barov, je dejal Kothari.

Kako ti mladi podjetniki obravnavajo pomembno rast

Čeprav Eat Vaša kava še vedno deluje z izgubo, je Fayad dejal, da je blizu obsežnega kroga financiranja vlagateljev, ki želijo vstopiti v pritličju svoje dejavnosti.

"Iskreno, veliko pripisujem tej produkciji," je dejal Fayad.

Toda rast podjetja temelji tudi na znanju, ki ga je par pobral ob poti. Čeprav je Fayad izdelal in prodal dolge plošče, ko je bil mlajši, in Kothari je gledal, kako njegov oče začne pol ducata poslovnega odraščanja, niti eden od njih ni imel izkušenj z velikim proizvodnim postopkom.

Princ, relativno nov najem, je daleč najbolj izkušen v skupini. Ima 29 let, medtem ko sta Kothari 22 in Fayad 23. Šest let je preživela v General Millsu, preden jo je ugriznila podjetniška bug.

"Naredili smo veliko napak v prvem letu, ko smo se naučili krmariti s prodajnim procesom," je dejal Fayad. "Očitno smo še vedno napake in še vedno učimo, a delamo veliko bolje."

Kljub uspehu podjetja, rastoče bolečine so se pojavile za mlade podjetnike.

V maju je Eat Your Coffee (nato New Grounds Foods) sklenil, da bo H-E-B poskrbel z jedmi kave za pijačo, vendar je napačno napovedovanje pripeljalo do njih, da niso imeli dovolj palic za prodajo trgovin s Teksasom.

"Proizvodnja je verjetno eno večjih vprašanj, s katerimi se soočamo, predvsem s strani napovedovalca," pravi Kothari, finančni znesek družbe.

Še vedno so iztovorili pogodbo, vendar spomin na ta izziv kmalu ne bo izginil.

Toda zmaga še vedno prihaja, saj vsi trije vodstveni delavci kažejo, da je Meijer kot eden od velikih zagonov v zagonskem obdobju med veliko fazo rasti.

"Nekateri smo prevzeli tveganje, da tam, nismo vedeli, kako bi ga prejeli," je dejal Fayad. "Na koncu je bilo zelo dobro."

Razmišljanje izven bar ... in (velika) škatla (prodajalec)

Podjetje je zdaj na večjem križišču, saj trenutno poteka v celoti prizadevanje za ponovno blagovno znamko skupaj s krogom zbiranja sredstev.

Toda v bližnji prihodnosti podjetja gre v model, ki je sprožil rast Eat Your Coffee je danes: druga kampanja Kickstarter.

Da bi pomagali plačati za proizvodnjo novega okusa, bo podjetje pozvalo backerje, naj v najnovejših prizadevanjih za množično porabo ponovijo 20.000 dolarjev.

Zaenkrat se držijo svojega osnovnega izdelka, vendar je Prince dejal, da imajo veliko vizijo za razširitev na druga področja trgovine.

»Vsekakor se želimo razširiti tudi preko tega prehoda,« je dejal Prince in dodal, da se bo družba zanašala na svojo podobo blagovne znamke, da bi se preselila v drugo območje za prigrizek - mislite na granole, žitarice ali ugrizne različice originalne jedilne kave Bar. "Ko čutimo, da imamo blagovno znamko, ki lahko stoji samostojno, se bomo začeli ukvarjati z drugimi kategorijami."

Alex Mahadevan je podatkovni novinar pri The Penny Hoarder. Raje kave v tekoči obliki.