Denar

Tukaj je točno kako sem preobratil svoj samostojni koncert v polni delovni čas

Tukaj je točno kako sem preobratil svoj samostojni koncert v polni delovni čas

Prvič, ko sem plačal za pisanje, sem naredil 25 $.

Bilo je decembra 2013, ko sem skupaj z živo čakalnico, varuško in osebno pomoč, v povprečju okoli 15 $ na uro.

Za mene je bilo 25 dolarjev skoraj 2 uri. Nisem moral delati v restavraciji, menjati plenice ali tekmovati po New Yorku, da bi poskrbel za čiščenje drugih ljudi. Tako sem po e-pošti vsak osebni finance blogger sem lahko najdejo, da jim spoznajo, da so moje storitve samostojnega pisanja na voljo za najem.

Šele preden sem spoznal popolno netrajnost mojega pristopa. Pri 25 dolarjih na objavo bi moral napisati 20 objav na teden, samo za 500 $, prej davke.

Kar sem v začetku mislil kot svobodo, se je nenadoma zdelo nemogoče. Nisem imel vame, da vsak mesec napišem 50.000 besed. To je kot pisanje knjige vsakih 30 dni!

Boriti se s skale

Pogovarjala sem se o 20-odstotnem povečanju, vendar nisem bil dolgo, preden sem spoznal, da celo 30 $ na post ne bo dovolj, da bi postal polnoletni samostojni učitelj.

Toda kar nisem zaslužil v gotovini, sem pridobival v identitetnem kapitalu in rasti omrežja.

Prispeval sem k toliko blogov v osebni finančni niši, da je moje ime postalo praktično sinonim za tisočletno denar. Klicala sem jih iz glavnih novinskih omrežij in medijev, in prosila, da komentiram zgodbe, ki sem jih napisal.

Tega jeseni sem se odločil udeležiti letne finančne medijske konference, ki se osebno povezuje s svojimi obstoječimi strankami in še dodatno razširja moje omrežje.

Prihajam domov s kupčevimi vizitkami in pogovori za nadaljevanje, spoznal sem potencial mojega naslednjega poteza - način, kako povečati moj freelancing tako, da bi lahko trajno odšel s polnim delovnim časom in zapustil varuške, čakal in osebno pomoč za dobro.

Samostojna napaka, ki jo nisem spoznal, sem naredil

Bil sem zaljubljen v miselnosti zaposlenih, v katerem je zahteval 20-odstotno povišanje, ki se je zdelo krepko. Moral sem začeti razmišljati bolj kot podjetnik in ponovno oceniti tržno priložnost.

Pisanje za druge bloggerje je bilo sama po sebi omejujoče. Moral sem začeti pisati za podjetja z večjimi proračuni, če bi resnično resnično resetiral mojo zunanjo stopnjo.

Ko sem razdelil te nove vrste strank, sem začel zahtevati dvojno, trojno in občasno štirikratno mojo začetno stopnjo 25 USD. Olajšanje, s katerim sta se strinjala, me je spoznala, kako veliko sem delala.

Prav tako sem začel govoriti z drugimi samostojnimi podjetniki v svoji niši. Po preteku leta, ko sem se na spletu pogovarjal z njimi in so se na konferenci strpeli v osebno stanje, sem se počutil bolj samozavestno postavljala iskana vprašanja, na primer koliko so zaračunavali, kjer so našli najboljše možnosti in kako so se pogajali o svojih stopnjah.

Začel sem spuščati stranke, saj so moje stopnje rasle mimo omejitev svojih proračunov, medtem ko sem še naprej gradila svojo mrežo, strokovno znanje in prisotnost medijev, da bi pritegnili večje in boljše priložnosti.

Moje objave v spletnem dnevniku za stranke so začele pridobivati ​​sindicirane na večjih spletnih mestih, kot so Yahoo! News in MSN, zato sem izkoristil priložnost, da preusmerim druge medije, sčasoma prihajajo na redno spletno mesto na ameriškem spletnem dnevniku News & World Report, in kapital.

Dan Moj Freelance Rate Hit 20x

Nikoli ne bom pozabil na dan, ko sem dobil klic iz podjetja Fortune 500, ki je zaprosil za moje tarife. Jaz sem mučkano povedal 150 dolarjev, poskušal potisniti kuverto.

Vrnili so se mi s pogodbo, ki je ponudila 1 $ na besedo. Tukaj je 500 $ za eno delovno mesto - 20-krat, kar sem zaslužil, ko sem šele začel!

Do konca leta sem zgradil seznam podobno dobro plačanih strank. Ne s stalno nadaljujem po trenutni poti in prosim za 10 ali 20% povečanje tu in tam, vendar z namernim motenjem mojega statusa quo. Dala sem delo, ki ni bilo več v skladu s svojo stopnjo. Prav tako sem vztrajal pri priložnostih, da bi povečal svojo vrednost in spodbudil bolj dobro plačane stranke, da bi prišli do mene - stvari, kot so postati objavljeni avtor in se redno pojavljali na nacionalni televiziji kot strokovnjak na mojem področju.

Moja najpomembnejša strategija pogajanj za sodelavce

Na tem potovanju eksponentne rasti dohodka sem se naučil številnih dragocenih spoznanj:

  • Ne pozabite, da ima kontekst pomembno vlogo pri določanju cenovne točke. Če ste na določenem trgu povečali svoj dohodkovni potencial, razmislite o tem, kako povečati svoje priložnosti drugje.

Kje sem zaslužil 25 dolarjev na pisanje prispevkov za mala in srednje velika bloggerja, zdaj lahko dobim 500 dolarjev, ki delajo isto delo za tiskalne revije in korporacije.

  • Nikoli ne ustavi graditi identitetnega kapitala. Spretnosti, vrednost in izkušnje, ki jih prinesete na mizo, so tisto, kar vam daje možnost, da zaračunavate premijo, zato si vsak dan vzgajate.

    Vadite razrede, razvijte spretnosti na zahtevo (javno govoreče, video, trženje družbenih medijev itd.), Bodite sproti obveščeni o najnovejših zgodbah in trendih v vaši niši ter ustvarite vsebino okoli teh tem, da prikažete, kaj lahko prinesete miza.
  • Izkoristite svoje omrežje. Vaša mreža kolegov samostojnih je ena izmed vaših največjih virov.Bolj pregledni ste glede lastnih stopenj in interakcij s strankami, več kolegov bo verjetno delilo svoje strategije in stike z vami.

Kdaj in kje lahko, osebno povežite z ljudmi. Pojdite na konference, srečanja in dogodke v industriji - kjerkoli si lahko ogledate čas in se povežite z ljudmi na človeški ravni. E-poštni nabiralniki so kaos za samostojne podjetnike in še več za urednike in producente. Če želite izstopati in vzpostaviti pravo povezavo, morate pred ljudmi.

  • Pri pogajanjih vedno prosimo za proračunski obseg. Imel sem srečo, ko sem naredil svoj "veliki" $ 150 vprašanji in moja stranka se je vrnila s svojo standardno stopnjo 1 $ na besedo.

Učna lekcija? Vedno prosite za proračunski obseg vašega odjemalca, namesto da vodite s svojo stopnjo. To vas lahko reši, da se boste resno podcenjevali.

  • Vedite, kdaj ste pripravljeni oditi. Vem, da je dajanje zajamčenih dohodkov zastrašujoče, še posebej kot samostojni podjetnik. Ampak, če želite iskati ali privabiti nove priložnosti, si morate dati čas in prostor, da to storite. To pomeni, da ste pripravljeni pustiti strank, ki niso pripravljene na višanje z vami!

Stefanie O'Connell je avtorica "The Broke and Beautiful Life" in ustanoviteljica stefanieoconnell.com, destinacijo za tisočletne ženske, ki se želijo počutiti kot samozavestne s svojim denarjem, kot to počnejo v življenju.

Objavi Svoj Komentar