Kako slabši na tej plačilni ponudbi? Tukaj je 7 nasvetov za pogovor

Bodimo resnični: pogajanje o plačah je lahko strašljivo. Pravzaprav je bilo tako strašljivo, da so skoraj trije od petih ameriških uslužbencev sprejeli prvo plačo, ki so jo prejeli. Vendar se vprašajte: Ali bi bili pripravljeni stopiti izven svojega območja udobja, če bi to pomenilo, da bi lahko zaslužili dodatnih 7.500 $ na leto?

V zgoraj navedeni študiji je Glassdoor ugotovila, da je to povprečni ameriški delavec bi lahko zaslužil 7,528 $ ali 13,3 odstotka več letno od njegove sedanje letne osnovne plače.

Pomnožite, da je za toliko let zapustil delovno silo in kmalu postane jasno, da vam neupoštevanje pogajanj lahko stane veliko časa - še posebej, če zaposlenec doseže z manj kot zvezdno ponudbo za delo.

Dobra novica? Ni vam treba poravnati manj, kot si zaslužite. Naslednjič, ko dobite ogromno ponudbo, uporabite eno od teh strategij za izboljšanje igralnega polja.

1. Ali svoje raziskave

To je precej težko plačati pravično, če sploh ne veste, kako izgleda poštena plača. Torej, preden začnete pogajati, se prepričajte, da pogledate, kaj bi morali pričakovati.

"Odgovorite na ponudbo z dobro raziskanimi podatki o plačah - preverite Glassdoor, da bolje ugotovite, kakšne podobne položaje na vašem območju se plačujejo. Ta taktika deluje dobro, če podatki kažejo, da je ponudba nizka, "pravi Marielle Smith, podpredsednica People at GoodHire. Za prilagojen pogled na vaš trg vredno, uporabite Glassdoor's Know Your Worth kalkulator, da dobite brezplačno, osebno oceno plače, ki temelji na vašem nazivu delovnega mesta, lokaciji, dolgoletnih izkušnjah in še več.

Če je ponudba podjetja razumno blizu vaši tržni vrednosti, v nasprotju s številom, ki je med 10% in 20% nad njihovo ponudbo, predlaga Josh Doody, avtor Preudarno pogajanje o plačah - poskusite uporabiti taktiko spodaj, da boste obveščali o svojem specifičnem pristopu.

Če ponudba ni niti blizu tistega, kar želite, boste morda morali pritisniti gumb za ponastavitev. (Več o tem kasneje).

2. Prosite za pojasnilo

Če vas zanima lowball ponudba, ni nič narobe s spraševanjem, kako je družba prišla na to posebno številko.

"Bodite znani, kako je potencialni delodajalec prispeval k ponujeni plači," priporoča izvršni terapevtski trener Lisa Pepper-Satkin.

Utemeljitev plače delodajalca bi lahko razkrila, da se sklicujejo na zastarele ali netočne informacije. To je v tem primeru, jih lahko nežno popravite, da potisnete višjo plačo - npr. "Glede na vašo razlago se zdi, da je bilo plačano območje ustvarjeno za nekoga z dvema do tremi leti izkušenj. Vendar imam pet let izkušenj in upam, da bom ustrezno nadomestil. "

3. Pridobite Recruiter na svojo stran

Kot pravi rek, ulovite več muh z medom kot z kisom. Prevod: Če želite višjo plačo, je najbolje, da se lepo vprašate.

"To je skušnjava, da se zatakne pri ponudbi za nizko žogo in se ogorčijo. Čeprav je to lahko v nekaterih okoliščinah učinkovito, je pristop sodelovanja zelo boljši za večino ljudi, "pravi Christopher K. Lee, vodja svetovalne službe PurposeRedeemed. "Ponovno potrdite svoje znanje in zanimanje za podjetje. Želite [zaposlovalec], da gredo z žogico z vami, da višje vodstvo odobri višjo plačo. To deluje, ker pokažete, da se zares zanimate za to delo; Edini del, ki ga je treba rešiti, je nadomestilo. "

Če želite poudariti, kaj se odlično prilagodi podjetju, se prepričajte. Na primer: "Vaše podjetje in njeno poslanstvo, da pomagam malim podjetjem, je bilo tako navdušeno, resnično pa mislim, da bi moje izkušnje na trženju rasti pomagale najti kreativne načine, kako priti pred ciljno publiko. Ena stvar, ki me zadržuje, je plača. Če dobim dodatnih 5000, bom na krovu. "

4. Tie it Back to Business Value

V dobrem položaju se pogajajte, če bi vaša vloga neposredno vplivala na prihodek podjetja. Konec koncev, to pomeni, da vaša plača ni zgolj režijski stroški - to je naložba.

"Pokažite, kako vaše delo neposredno prispeva v spodnjo linijo podjetja, pri čemer lahko uporabite korake, ki jih lahko vzamete od prvega dne. Pojasnite, zakaj bi ti koraki upravičili veliko višjo plačo, "Predlaga strokovnjaka za operacije in strategijo Anna Nguyenova. "Vaša naloga je, da jih prepričate, da niste samo" zamenljivi "zaposleni, temveč redke talente, ki jih potrebujejo za pomoč pri vodenju podjetja."

To bo še toliko močnejše, če lahko iz svoje zgodovine dela navedete konkretne podatkovne točke. Na primer, najuspešnejši prodajalec bi lahko rekel: "Glede na to, da sem lahko v zadnjem četrtletju prinesel 250.000 dolarjev za moje sedanje podjetje, bi bilo povišanje osnovne plače v višini 10.000 USD v celoti primerno."

5. Označite drugo ponudbo

Podjetja vložijo veliko časa, truda in proračuna, da najdejo nadarjene zaposlene, zato je zadnja stvar, ki jo želijo, da se drugo podjetje zgodi v zadnjem trenutku. Če vam je drugačna družba podaljšala višjo ponudbo, lahko delitev teh informacij motivira delodajalca, da se bo ante lotil.

"Lahko preprosto rečeš:" Resnično uživam v svoji ekipi in podjetju.Vendar imam še eno ponudbo s podjetjem, ki mi je zelo všeč. Prišli so [po] 20.000 $ več kot ti. Če se boste lahko ujemali ali premagali, potem bi se rada pridružila vam, "pravi Brianna Rooney, ustanoviteljica in direktorica podjetja za zaposlovanje Techees.

6. Razmislite izven plače

Nekatera podjetja, še posebej, če so manjše, resnično ne morejo premakniti na začetno ponudbo, tudi če bi radi to želeli. Če je tako, je treba vedeti, ali bi bili odprti za nadomestilo za to z dodatnimi ugodnostmi.

Ugotovite, katere koristi so najbolj pomembne za vas - ali je to prilagodljiv urnik, več dni dopusta, bonus ali kaj drugega v celoti - in vprašajte, ali bi lahko vaš potencialni delodajalec sladkal posel. Recite nekaj takega: "Plata je nižja od tistega, za kar sem upal, a če bi lahko dvakrat na teden delal od doma, bi z veseljem sprejel vašo ponudbo."

7. Bodite pripravljeni na sprehod

Nihče ne more zavrniti ponudbe za službo - če pa ga lahko, ga boste morda želeli pretehtati v primerih, ko je nadomestilo bistveno nižje od pričakovanega.

Če se vam uradniki podjetja ne morejo srečati na pol poti, je čas, da se jim zahvalite za priložnost in jim sporočite, da ne morete sprejeti svoje ponudbe.

Na koncu lahko kličete njihov blef in se jim odzovejo z bolj radodarno ponudbo, vendar je prav tako mogoče, da se bosta ti dve preprosto odločili za delitev poti. Na ta način lahko najdejo nekoga v svojem proračunu in si lahko prizadevate za podjetje, ki bo resnično spoštovalo vašo vrednost.

Nobenega dvoma ni, da se pogajanja lahko ustrahujejo, vendar je kratko obdobje nelagodja nič v primerjavi z leti izgubljenega zaslužka.

Emily Moore je višja pisateljica za Steklena vrata, eno od največjih svetovnih delovnih mest in lokacij za zaposlovanje. Glassdoor združuje več milijonov delovnih mest z dragocenimi podatki, da bi ljudem omogočili, da najdejo delo, ki ustreza njihovemu življenju, hkrati pa pomaga delodajalcem najamete kakovostne talente.