Denar

Kako sta dve ženski potopili vodo v svoja torbica - in v prvem letu ustvarila 85 kilogramov

Kako sta dve ženski potopili vodo v svoja torbica - in v prvem letu ustvarila 85 kilogramov

Kot mlada oseba v San Franciscu, Fallyn Smith gre na veliko festivalov in dogodkov.

Do nedavnega je ostala hidrirana tako, da je nosila CamelBak (nahrbtnik z rezervoarjem za ponovno polnjenje) ali pa je nosila steklenico za vodo v drobovju roke. Če je pozabila prinesti steklenico, ki jo je mogoče ponovno uporabiti, bi morala kupiti plastično plast - prispevek k milijonu, ki ga kupite vsako minuto, pravi The Guardian.

"Želel sem plesati, ostati hidriran in piti v roki," pravi Smith. "Bilo je resno frustrirajoče, ko sem zapustil festival, ki je šel skozi plastiko in vedel, da obstaja rešitev."

Rešitev, ki jo je predvidela? Moderna hidravlična torbica. Način za prevoz vode, ne da bi zapravljali plastiko ali izgledali, kot da greste po pohodu.

A (Smith &) Starr je rojen

Smith, 34, ki ni imela nobene modne ali proizvodne izkušnje, je predstavila svojo idejo na spletnem izumu, ki se imenuje Quirky. Če dobi dovolj glasov, bi se dobila - in ona bi dobila rez.

Smith je svoj prispevek delil na Facebooku in spodbudil ljudi, da glasujejo. Objava je postala virusna med njenimi prijatelji - dokler nihče od njih, Chelsea Starr Alexander, ji je rekel, naj jo vzame.

Ko je uresničil svoj potencial, je 30-letni Alexander mislil, da bi Smith moral zaobiti Quirky in sama izdelati torbico.

Zato je Smith odstranil objavo in se obrnil na peščico prijateljev, ki so izrazili zanimanje za pomoč pri projektu. Toda, ko je prvotno srečala v kavarni, je bil edini, ki se je pojavil.

"Če bi [mislili], da bomo od tistega dne naprej razvijali posel, bi verjetno bili preobremenjeni," priznava Alexander. Tako so naredili korak za korakom in se osredotočili na izdelavo enotnega vzorca.

Najprej so se obrnili na vir v svoji domači bazi San Francisca: Centru za renesančno podjetništvo, kjer so začeli poučevati na poslovnem in modnem področju. Prav tako so vzeli spletne razrede o uspešni kampanji Kickstarter.

Ko se je povečalo njihovo zaupanje in znanje, so od svojih prihrankov porabili 8.000 dolarjev, da bi začeli proces raziskav in razvoja. Najemali so vzorca, ki je oblikoval torbico in nato iskal tovarno za izdelavo.

V upanju, da bodo svoje torbice izdelane v ZDA, so iskali možnosti Maker's Row. Toda noben od vzorcev, ki so jih naročili, ni bil enak.

"Tovarna v LA je nam povedala, da moramo iti na Kitajsko," pravi Smith. "Želeli smo ostati v državah zagotovo, vendar ne bi imeli posla [na ta način]. Niso izdelovali kakovostnih vrečk po ceni, ki bi si jo lahko privoščili. "

S pogovori s prijatelji in stiki iz njihovih razredov, Smith je izvedel, da v regiji, ki se imenuje Guangzhou, je dom številnih tovarn vreč. Pokrovala se je v Googlu, nato pa najela tovarno, da vzame vzorec. Potem ko so se z nekaj tkaninjo vrnili naprej in nazaj, so končno imeli torbo, ki so jo želeli prodati: The Conway.

Oktobra 2016 so začeli kampanjo Kickstarter v višini 30.000 dolarjev.

"Res smo želeli imeti dovolj zalog, da bi lahko tekli že kakšno leto," pravi Smith. "Naš cilj je bil uporabiti Kickstarter, da bi našel tržni interes ... želeli smo doseči cilj, ki je dovolj visok, da ni več samo naša mreža.

Ugotovili so, da je to zanimanje in cilj v 35 dneh. Nekaj ​​mesecev kasneje so začeli svojo spletno stran in začeli prodajati vrečke neposredno potrošnikom.

V letu, odkar so prodali približno 1.000 hidravličnih torbic in zaslužili bruto dobiček v višini 85.000 $.

Marketing, ki zadeva

Večina podjetij Smith & Starr je bila od ponovnih kupcev in napotitev.

"Mislim, da je novost res nekaj, kar nam je pomagalo," pravi Alexander. "Ulovijo tvoje oči, ko nekdo potegne iztegnjenje iz pasu."

Drug ključni dejavnik uspeha podjetja? Za razliko od drugih modnih znamk, Smith & Starr ima nalogo, ki presega stranke, da se zdijo kul.

"Plastične steklenice za vodo niso primerne za okolje, za vaše telo ali za denarnico," pravi Smith. "Hidracija je ključna za vse in ni dovolj ljudi, ki ostanejo hidrirani. Lažje smo olajšali; vam ni treba nagniti svoje glave nazaj. "

Poleg neposredne prodaje potrošnikom preko svoje spletne strani in prireditvenih dogodkov s svojim dobrodelnim partnerjem, Water for People -, za katerega pravi, da daje 1% svojega dobička - Smith & Starr se promovira na wellnessih, joga in glasbenih festivalih.

"Zavedali smo se, da na vsakem dogodku primanjkuje vode," pravi Alexander. "Zato vam ponujamo, da prinesete brezplačno mrzlo vodo in zabavno potapljanje ter postanete vrhunsko postajo za hidratacijo. To je bila dobra taktika za gverilsko trženje. "

Iskanje Balance ... skupaj

V celotnem procesu je Smith delal s polnim delovnim časom kot svetovalec osnovnih šol ter Alexander kot svetovalec za trženje in odnose z javnostmi. Na Smith & Starr preživijo približno 20 ur na teden.

"Veliko se pogovarjamo o wellnessu in želimo zagotoviti, da bomo živeli do tega," pravi Smith."Včasih moramo počivati ​​in počivati ​​včasih ... Obstaja taka mentaliteta, vendar zagotovo praznuje naše zmage."

Priznajo, da je bilo nekaj časa in krat, eden ali drugi pa so hoteli odreči. Toda še naprej se držijo med seboj odgovorne.

"To ne bi bilo mogoče dosti daleč, ne da bi imeli drug drugega," pravi Alexander. "Resnično verjamemo drug drugemu in verjamemo, da se lahko še bolj potisnemo ... Nikoli si nismo mislili, da bi to dosegli."

Kar se tiče, kolikor bo dlje odšlo - in ali bodo sčasoma prenehale z njihovimi dnevnimi delovnimi mesti - skrbijo za odprto misel.

"Vsekakor želimo, da bomo čim večji in da bodo ljudje čim bolj hidrirani in zdravi," pravi Alexander. "Imamo velike sanje, vendar smo ga prav tako vzeli en dan naenkrat."

Susan Shain je svobodni pisatelj in digitalni nomad. Zajema potovanja, hrano in osebne finance (v bistvu, kako prihraniti denar, da lahko več potujete in jeste več). Obiščite njen blog na spletnem mestu susanshain.com ali pa se obrnite na Twitter @susan_shain.

Objavi Svoj Komentar