Denar

Ta ženska je zahtevala več časa - tukaj je, kako se je pogajala s svojim šefom

Ta ženska je zahtevala več časa - tukaj je, kako se je pogajala s svojim šefom

Želite več počitnic? (Kdo ne?)

Potem si postanite nenadomestljiv.

To je nasvet Amande Basse, in ona bi morala vedeti.

Pogajala se je za devet dodatnih dopustov, ko je njen zaposleni pregledala kot koordinatorja za Alan David Custom v New Yorku.

Pravzaprav, Basse se je pogajala za devet dodatnih dopustnih dni, vključno z rojstnim dnevom in prilagodljivostjo na delovnem mestu ko se njeni otroci razbolijo ali snežne nevihte udari.

Torej, kako je naredila? In kako si lahko?

Veste, kaj je obrestno

Basse ugotavlja, da je bila, ker je delala za manjše podjetje, pri pogajanjih več prožnosti in da je njen šef kot lastnik imel pooblastilo za takšno odločitev.

Odvisno od podjetja, v kateri delate, bi se vaša sposobnost pogajanja lahko sprva omejevala, pojasnjuje karierni trener Loren Margolis, predsednik uprave Usposabljanje in vodenje uspeha.

Manjše, bolj pametne družbe so lahko bolj prilagodljive v smislu nekaterih perks, "pravi Margolis. "Za strukturirana, bolj uveljavljena podjetja, morate vedeti njihove politike."

Toda politike niso nujno napisane v kamen.

"Pogovorite se s HR, dobro poznani sodelavci, ki so naredili nekaj podobnega in prebrali priročnik za zaposlene." Margolis svetuje, da bi vaš primer spremenil politiko. "Naredite nekaj raziskav.

Dokaži svojo vrednost

Ne začnite načrtovati še podaljšanega evropskega počitnic.

Basse pravi, da ji je dalo leto dokumentiranja konkretnih primerov njenih dosežkov v dokumentu Google.

"Začni z zapisovanjem svojih zmag," pravi Basse. "Dokumentiraj vse, tudi če je majhen. Malo stvari pomeni veliko stvari. "

Nato ji je dodelila denarno vrednost za vsak dosežek, od dodatnih ur, ki jih je ob koncu tedna vključila v pomoč pri projektih, ki so padle izven njenih dodeljenih nalog.

Skupaj je bila ta številka in jo primerjala s tem, kar naj bi se v tem letu povišala.

Potem je razmišljala, koliko denarja je res vredno z njo.

Pričakoval sem 4 do 5-odstotno povišanje plače, ki se izkaže za samo nekaj sto dolarjev - plačal bom samo za otroško varstvo, "Pravi Basse. "Lahko bi naredil več denarja drugje, vendar sem želel biti prisoten tudi v življenju mojega otroka."

Denar je le del enačbe, Margolis se strinja, pri čemer opozarja, da morate zahtevati razčlenitev vseh vaših koristi in jo dodati v svojo skupno nadomestilo.

"Spoznajte njihovo vrednost, ko pripravite svoj primer," pravi Margolis. "Boljši oboroženi ste z dejstvi, bolje je, da lahko primer s svojim šefom."

Pridobi šefa na krovu

Ne veš, kaj imaš, dokler ni izginila.

Naj vaš šef razmišlja o modrosti Joni Mitchell, ko predstavite svoj primer za več počitnic.

"Podjetja so konkurenčna drug z drugim," pravi Margolis. "Ko ste tam notri, tka v tem, kaj tekmujejo.”

Basse pravi, da je končala konkurenčno analizo, kaj so njeni konkurenti plačevali pred začetkom pogajanj.

"Nisem nameraval oditi, vendar sem začel loviti druge priložnosti," pravi Basse. "Pogledal sem drugam, da sem videl, kaj drugi počnejo vem, kaj je finančno vredno na trgu.”

Če želite izvedeti, kaj je vredno, si oglejte primerjavo računov za primerjavo plač na spletnih mestih, kot je Glassdoor, in poiščite podobna delovna mesta, podobna vašemu trenutnemu položaju v vašem območju, za primerjavo plač.

Kako priti

Pripravili ste preglednico dosežkov, ugotovili ste tržno vrednost vašega položaja in našli ste tri konkurente, ki plačajo višjo plačo za vaš položaj.

Koliko plačanega časa bi morali prositi?

Nasvet Basse: Cilj je visoka.

"Nikoli še nisem dobila vsega na prvi vprašanji," pravi. "Sem šel v zaprositi za 40% do 50% višje, nato pa delal moj način navzdol.”

Njena šefova reakcija?

"Bil je malo pretresen, da nisem prosil za dvig, ampak za prosti čas," pravi Basse. "Moral je razmišljati o tem, in je trajalo malo naprej in nazaj."

Margolis svetuje, da če in ko boste dosegli to točko, je naslednji korak ključnega pomena: pojasnite, da je vaše mnenje šefa pomembno.

Vprašajte svojega šefa svoje misli - "Imate kakšne zadržke?" "Margolis predlaga, da sprašuje. "Naredite dvosmerni pogovor, da vaš šef lahko reši skrbi.

Basse dodaja, da je prav tako bistvenega pomena dobite vse v pisni obliki.

"Takoj po sestanku sem po e-pošti poslal nadaljnje poročilo," pravi Basse. "Želel sem biti jasno, kaj komuniciram."

Zaprite dogovor

Basse ugotavlja, da je s pogajanji o tem, kaj je bila pripravljena sprejeti, jasno sporočila svoje potrebe svojemu delodajalcu - in tudi sama.

Za Basse je to pomenilo trgovanje z več denarja za preživljanje počitnic z njeno družino, ki dela stvari, ki jih je ljubila, namesto da bi se vračale dneve, da bi skrbele za bolnega otroka ali za dan snega.

"Moral sem razmišljati o načinih, kako se čutiti nadomestilo, razen denarno," pravi. "Zavedel sem se, da želim čas, da uživam v času.”

Margolis tudi ugotavlja, da se vam lahko na eni točki v svoji karieri (in življenje) v preteklih letih spremeni.

Morda celo na koncu spoznate več plačanega časa, ni tisto, kar resnično želite.

"Ko se v svoji karieri odpravite, se lahko vprašate, ali želim dobiti več strokovnega razvoja, povračilo šolnin," pravi Margolis. "To je lahko vredno na tisoče dolarjev."

Še ena korist: ojačitev vaših pogajalskih sposobnosti

Basse ugotavlja, da bi lahko zahtevek za ekstra plačan čas lahko ogrozil njeno kariero, vendar se je končno odločila, da je vredna tveganja.

"Obstaja strah, saj se ženske z majhnimi otroki lahko štejejo za odgovornost," pravi Basse. "Odločil sem se, da je večji čas za potovanje in prostovoljstvo na šoli mojega otroka pomembnejši."

In če je njen šef končno rekel nobenega posla?

"Jaz bi ostal, vendar mislim, da je dolgoročno, bi bilo dogovor o prekinitvi poslovanja," pravi Basse.

Če vaš šef ne odgovarja več časa za počitek, to ni nujno konec razprave, poudarja Margolis, vendar je odvisno od vas, da nadaljujete dialog.

"Kdo ve, bi lahko bil čas vaše zahteve, in morda boste lahko razširili svoj dopust po naporni sezoni podjetja", ugotavlja Margolis. "Ali pa lahko vaš manager ali kolegi vidijo vaše daljše počitnice, ker ne potegnete svoje teže.

"Ampak ne boste vedeli, da se morate pogajati o drugačnem, razen če vprašate.”

Ne glede na to, kakšen rezultat, znanje in izkušnje, ki jih pridobite, prevedejo v dragoceno znanje, pravi Margolis.

In ta spretnost bi lahko bila koristna Naslednji čas, ki ga zahtevate za dodatne dopustne počitnice.

Tiffany Wendeln Connors je uslužbenec pisatelja The Penny Hoarder. Vedno je lahko uporabila več časa.

Objavi Svoj Komentar