Ljubezen napitke so resnične - in ta ženska naredi živo prodajo

Mara Fox je bila vedno zainteresirana za parfumiranje, vendar nima formalne izobrazbe, ki bi jo v celoti pripravila za poslovanje, ki bi jo preživela.

"Bila sem kozmetična deklica v najstniških letih, vendar ne morem reči, da mi je to pripravila," pojasnjuje Fox.

Rekla je zgodaj, vendar pa je moč vonj "ustvarjati vzdušje", pravi.

Na primer: "Če hočeš, da se ljudje počutijo udobno in varno, bo to vsakič naredil vanilija ali vonj toplih piškotkov. V vonju medu ali mošusu ljudje razmišljajo o seksu. Sveži, čisti, zeleni vonji so povezani s poslovnim uspehom in spoštovanjem itd. "

Ko je leta 1986 začela prodajati parfume Love Potion, ljudje niso pozorni na ta pojav, razlaga Fox. "Mislil sem, da lahko vnesem (vonjave) kot nekaj, kar bi oseba lahko prevzela nadzor, da bi ustvarila želeno vzdušje ali auro."

Bila je tako zgodaj v igri, pravzaprav je po njenem spletnem naslovu Love Perfume Parfum "registrirani blagovni znamki ZDA za izraz" Love Potion "za dišavne predmete ... in so edini, ki so uradno pooblaščeni za uporabo te fraze, vključno z različicami izraza. "

Fox je najprej prodala svoje stavke iz kabine na Benetkovi plaži v Kaliforniji. Občasno se je razvejala na trgovino, umetniški trg ali konvencijo, večina njenega malega posla pa je bila ta kabina.

Leta 1995 je kupila svoj prvi računalnik in se priključila na svetovni splet.

"Takrat je bil AOL svet," pravi. "Bilo je, kot da je AOL nakupovalni center, WWW pa je bila velika puščava, ki je obkrožala ta nakupovalni center brez milosti in milj."

Pametno je opravila svoje delo na spletu.

"Bil sem edina oseba, ki počne tisto, kar počnem, ko sem prvič začela na spletu, in še vedno imam posvečene stranke, ki so me prvič našli tam in so še danes z mano."

Vsaka dišava prodaja približno 25 dolarjev za 1/3-tekočo unčo steklenico koncentriranega olja, ali 35 $ za eno unčo škropljenja. Za veliko vonjev v stalni liniji podjetja lahko kupite tudi vzorec za 5 evrov.

Kaj je Love Potion?

Kombinacije in uporabe eteričnih olj se zdijo neskončne.

Izvirnik Love Potion Parfum sam je bil manipuliran, da je proizvedel 18 vrst različnih vonjev in namenov.

Izvirnik namerava "navdihniti čustva ljubezni, strasti, strasti in želje".

Love Potion Black je bogatejša, bolj erotična mešanica, namenjena za zavajanje, med drugimi čarobnimi lastnostmi.

Love Potion Homme se odziva na moško "temno skrivnost", ki vsebuje lesene dišave, ki podpirajo ne le seksualno privlačnost, ampak tudi jasnost, osredotočenost in odločnost.

Trgovina se ponaša tudi z mešanico Love Potion # 9 - ki jo je Fox ustvaril z Mikeom Stollerjem in Jerryjem Leiberjem, slavnim skladbo in produkcijo duo za pesmijo (posneta s strani The Searchers leta 1959), zaradi česar je znan fiktivni napoj.

Stoller in Leiber sta se sredi devetdesetih let približala Foxu, glede na opis izdelka. "Par je bil koristen pri izbiri dišave," ki je muskier različica prvotnega vonja za moške in ženske.

"Koncept postaja vse bolj v zavesti sveta," pravi Fox, "ampak bi rekel, da je še vedno polje v povojih."

Medtem ko je znanost za aromaterapijo in učinki eteričnih olj na zdravje in razpoloženje malo in ponujajo mešane preglede, tisti, ki uporabljajo izdelke, ponavadi evangelizirajo svoje rezultate.

En uporabnik Perfumerie, pod uporabniškim imenom rain_dancer, poroča o večji samozavesti, medtem ko se s hrano Gotcha! ki jim je pomagal poklicati profesorja z vprašanjem v imenu svojega razreda.

Gotcha! je feromonska formula, ki je opisana kot »čutna seksualna atraktantka, še pomembneje z nekaj posebnega ... nekaj, kar bi pomagala izpodrivati ​​njegove strahove, nekaj, kar bi mu pomagalo izpustiti svoje zavoje, nekaj, kar bi mu pomagalo, da bi ga potisnil s te čase neodločnosti in svoje roke. "

"Odločil sem se, da ga bom v zadnjih nekaj dneh nosil z namenom, da bom uporabil Gotcha za nudenje mojega moškega, da bi bil bolj v harmoniji z žensko in WOW, bi rekel, da je deloval ..." razkriva rain_dancer v pregledu.

"Običajno sem zelo prijeten, zato se počutim, da se je Gotcha pomagala počutiti sproščeno in dovolj prepričljivo, da bi lahko govoril. Mogoče naredil navdihni moj notranji moški, da se mi zastavi. "

Če ste radovedni o čarobnih lastnostih parfumov, izjava o omejitvi odgovornosti na spletnem mestu pojasnjuje:

"Pomeni" sestavine izhajajo iz folklore in religij po vsem svetu in skozi ves čas. Medtem ko ustvarjamo dišave s predvidenimi nameni, nobeno jamstvo za uspeh ni odobreno ali implicitno. "

Gradnja podjetja

"Začel sem poslovati pred tremi leti in naredil eno peni hkrati," pravi Fox.

Ko je začela poslovati, je Fox bila redni glasbenik, čeprav je večino časa "zlomila". Uporabila je podjetje za financiranje glasbene kariere.

Ko to počne že 20 let, pravi: "Nekega dne se mi je šele začelo: če ne zadržim vsega, kar zaslužim v glasbenem poslu, bi lahko imel lepo lepo življenje."

To je bilo okoli leta 2007, se spominja, in končno se je odločila, da se bo "vrnila" iz glasbe in se v celoti osredotočila na parfumsko dejavnost.

Running Love Potion Parfumov s polnim delovnim časom, z nizkim dohodkom iz glasbenih licenčnin, je Fox lahko kupil svojo prvo hišo v letu 2014.

The Love Potion Parfumerija spletna stran je zdaj aktivna že 21 let in se je razvila, ko se pojavijo novi trgi.

"V teh dneh obstajajo platforme, kot so Etsy in Scott's Marketplace in celo Amazon Handmade, ki omogočajo mojstri, kot sem jaz odličen kraj za začetek in ustvarjanje svojih stvaritev, ki jih vidijo in prodajajo."

Ko je začela poslovati, te storitve niso bile na voljo, vendar jih priporoča, da se danes obrtniki začnejo - še posebej tistih z malo začetnega denarja.

"Nikoli nisem imel nobenega vlagatelja in dobesedno nisem imel denarja za zagon" pravi. "Najprej sem investiral nekaj dolarjev (okoli 25 do 40 dolarjev) in ravnokar sem nadaljeval z dobičkom v poslovanje, dokler se ni zrasel in zrasel.

"Podjetje nima dolga in v desetletju se nisem dotaknil kreditne kartice," pojasnjuje Fox. "Preživljamo samo tisto, kar si lahko privoščimo, pri nakupu ne zavlačujemo z zaračunavanjem, niti ne sprejemamo pri prodaji naših izdelkov na debelo. Delamo samo tisto, kar si lahko privoščimo, brez nerazumnega tveganja.

"Brez dvoma bi se lahko hitreje razširili z oglaševanjem denarja in vlagatelji, vendar smo v zelo stabilnem položaju, kot je zdaj. Ni dolgih piramid dolga, kot je večina drugih podjetij. "

Trgovina je bila na Etsyju manj kot dve leti, poroča Fox, in je prodala več kot 2.500 prodaj. Rekla je, da so z njimi prinesli veliko kupcev. Zdi se, da je uspeh tega podjetja v veliki meri odvisen od zvestobe kupcev.

Uporaba več platform

Danes Fox posluje s štirimi zaposlenimi s polnim delovnim časom in šestimi krajšimi delovnimi mesti "House Elves".

"To je zelo težko delo ustvarjalno, zato smo naselili naš mali svet z zelo ustvarjalnimi in hitro razmišljanje ljudi," pravi o ekipi. "... Za to, da držimo korak z nami, smo zelo primerni kot ekipa."

Spletna stran, LovePotionPerfume.com, ostaja glavni vir prodaje podjetja in dom skupnosti več kot 1.700 članov.

"Imamo uspešno skupnost skupnosti oglasov, kjer so pregledi deljeni, parfumi se zamenjajo med člani, ljudje pa se pravkar sprostijo in pogovarjajo o vsakdanjem življenju.

"To je ena od najbolj edinstvenih skupnosti na spletu, saj imam pravilo o vedenju ... vsakdo je odgovoren za svoja dejanja. Člani so neverjetno prijazni in podpirajo, pomagajo pri dajanju priporočil in nasvetov, "pravi Fox.

Poleg spletnih tržnic so lahko tudi v Vancouvru v Washingtonu odprli trgovino na drobno.

Vsak od teh prodajnih mest ima svoj namen za obrtnike, zato je koristno, da predstavite predmete na več, če imate pasovno širino, da jih vzdržujete. Fox pojasnjuje:

"Na Amazonskem seznamu večinoma naštevamo samo lastne vonjave, saj imajo zelo hitro preobratno politiko. Stvari morajo biti poslane v 24 urah, to pa lahko storimo le, če za vsako naročilo ni treba narediti stvari iz nič.

"Etsy je tam, kjer naštevamo parfume Going Going Gone in zasebne izdaje - le nekaj steklenic vsake stvari, zadnja od zadnjega.

"V trgovini na drobno imamo parfume - in tiste, ki so še vedno največja privlačnost - vendar smo prodali vse ostale predmete, ki jih izdelujemo, da jih redno ne objavljamo na spletu: nakit, magične palice, kristali, vse vrste plovil, ročno izdelane lepote drugih umetnikov, tudi naše izdelke za kopanje in telo, kot so mila in grmišča ter kreme, "pojasnjuje Fox.

Ključi do uspeha

"To, kar je bilo najpomembnejše za moje preživetje," pravi Fox, "je inovacija".

Pred mnogimi tekmovalci je uspela priti v vonj in eterično olje, kar ji je pomagalo zgraditi zvesto bazo strank, preden je industrija razšla.

"Moji najuspešnejši projekti so bili tisti, v katerih nihče drug ni to počel razen mene, in če bi ljudje to želeli, bi morali priti k meni," pravi.

Kot industrija raste okoli nje, Fox pravi, da se sooča s konkurenco iz copycats, ki včasih imajo več denarja za promocijo.

"Ugotovil sem, da se edini način, s katerim se lahko borim, je z nenehnim inovacijam, biti nenehna ideja z novimi stvarmi, ki jih ljudje vidijo in se navdušujejo nad vsakim mesecem.

"Ljudje imajo kratko pozornost v tej digitalni dobi in potrebujejo nove stvari, da se ves čas vzburjajo. Če naložite statično spletno stran s proizvodi, ki se nikoli ne spremenijo, vaše stranke nimajo razloga, da bi se drugič vrnile, "pojasnjuje Fox.

Skupnost, ki jo njeni podjetniki spodbujajo, prispeva tudi edinstven dejavnik k njenemu uspehu.

"Večina takšnih podjetij uporablja bloge ustvarjalcev kot vsebinsko ponudbo, vendar našim strankam omogoča, da ustvarijo vsebino, ki jo ljudje vsakodnevno vidijo, in jim nagradimo," pravi.

Kupci lahko zaslužijo trgovino za objavo v forumih, mnogi pa so celo zgradili svojo majhno fansko bazo znotraj skupnosti.

Inovacija se nikoli ne ustavi, se zdi. Fox pravi, da se ekipa izgovarja s približno dvanajstimi novicami vsak mesec - tako kot snemanje albuma.

Lekcije, ki jih je spoznala kot glasbenik, se ukvarjajo s tem, kako zdaj posluje in posodabljajo ustvarjalnost in inovativnost svoje ekipe.

"Jaz vodim to posel, kot da bi bil bend," pravi Fox. "Vsi naši peeps, jih imenujemo naši sorodniki.

"Kaj počnemo tukaj je zelo ustvarjalno in se giblje zelo hitro, vedno smo v roki in vedno skupaj z novimi idejami, tako kot pri pisanju pesmi kot skupine."

Vaš Turn: Ste razmišljali o izdelavi parfuminga ali drugih obrtnih dejavnosti?

Dana Sitar (@danasitar) je uslužbenec pisatelja The Penny Hoarder. Napisana je za Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest in še več, poskuša humor tam, kjer je to dovoljeno (in včasih, kjer ni).