Kako se ti podjetniki soočili s teenskim srcem, da bi zgradili 20 milijonov dolarjev podjetja

Ste slišali za Matthew Espinosa? Kaj pa Nash Grier?

Če ste ženska v starosti od 13 do 18 let, je verjetno, da je vaš odgovor nenavaden "da".

Espinosa in Grier sta del novega kadra zvezd socialnih medijev, znan po svojih neumnih videoposnetkih, fantičastega videza in pogostih samozavesti.

Vendar niso edini, ki bogatejo z digitalno zvezdo - tudi Meridith Valiando Rojas.

Ampak ona je daleč od najstniškega fanta, ki deluje neumno na kameri. Valiando Rojas je soustanovitelj in CEO DigiTourja, podjetja, ki organizira mednarodne ture za te mlade zvezde in njihovo morje oboževalcev.

In to se je zgodilo, ker se je odločila, da ne bo spala ene zjutraj. Zanima jo njena zgodba, z njo sva se pogovarjala o tem, kaj se je naučila - in kako lahko drugi podjetniki najdejo in financirajo svoje kreativne ideje.

DigiTour zgodba

Leta 2009 je v starosti 24 let imel Valiando Rojas delo, ki ga mnogi sanjajo: delajo za večjo glasbeno etiketo. Na enem srečanju pa je imela aha trenutek, ki je ni mogla prezreti.

Predsednik etikete je predlagal dve ločeni strategiji za promocijo umetnika: kampanjo socialnih medijev in turnejo. Takrat je prišla žarnica za Valiando Rojas; ona bi lahko združila obe platformi za ustvarjanje "socialnih medijev tour."

Pogledala je YouTube, kjer je, kot je pojasnila, "obstajala celotna skupnost ustvarjalcev, ki so z milijoni ljudi razvili resnično globoke odnose z neposrednim navdušencem. Všeč mi je bila ideja, da vstopim v ta novi prostor in ustvarjam priložnost, da se srečajo s svojimi navijači IRL (v resničnem življenju). "

Zamisli so začele pretiravati, osem mesecev kasneje pa je soustanovila DigiTour z glasbenim producentom Christopherjem Rojasom, ki je zdaj njen mož.

Šele dve leti kasneje pa je DigiTour imela velik prodor na dogodku ustanovitelja Silicon Beach Women Pitch - dogodku, ki jo je skoraj zamudila.

"Skoraj nisem uspela, ker sem priredila dogodek v New Yorku," pravi. "Na avionu sem se naučil svoje smereh (tekel dve uri spanja), pristal in potopil v hotel, kjer je potekal. Po prihodu skoraj uro po časovnem režimu so mi dovolili, da me utripa in moj PowerPoint ni deloval - toda moje srce sem zalotil, zakaj je Digi pomemben. "

Ta priložnost je pripeljala do srečanja z glavnimi investitorji. "Ta dogodek je bil moj pravični prah," pravi. "Če bi rekel" Ne, jaz bom spal, "verjetno ne bi bil danes tukaj."

Posel družabnih medijev

Torej, kaj natančno gre za "družabni medijski turneji"? In kako na svetu DigiTour zaslužiti denar od tega? Čeprav je DigiTour zavrnil razčlenitev zaslužka, je tukaj osnovna predpostavka.

Valiando Rojas roka zbrati zvezde iz YouTuba, Vina, Instagrama in Twitterja, gleda na "demo (to je vse o najstnikih) in angažiranost," pravi. "Mi skrbimo nad talentom, ki poganjajo pogovor."

Nato te internetne znane osebnosti pripelje na mednarodne ture, kjer predstavljajo svoje talente - vse od komedije do petja in glume - do množic viktorskih deklet.

DigiTourova najnovejša ponudba je tura Creative Collab, ki se bo začela 28. septembra 2015 in bo dosegla 23 mest v ZDA in tri v U.K.

Splošne vstopnice stroške 34 $ - vendar veliko bolj zaželeno, so VIP vozovnice, ki uro pri 140 $ vsak. Zakaj? Vključujejo "ekskluzivno predstavitev predstave in pozdravi" (preberite: kratko objemanje in fotografijo, ki so ga pogosto sledile solze) s predstavljenimi zvezdami.

Jasno je, da imajo ti dekleti občutek osebne povezave, ki spodbuja njihovo fandom - in za DigiTour, prodaja prodajo.

Vendar je daleč od vozovnic, ki prinašajo testo.

“Ustvarili smo podjetje z več tokovi prihodkov: splošno sprejemanje, VIP, trgovsko blago in partnerstva z blagovnimi znamkami, " pojasnjuje Valiando Rojas. "Dvajset-dva odstotka naših prihodkov prihaja iz prodaje izdelkov z blagovno znamko Digi in izdelkov, naša blagovna znamka pa še naprej narašča iz leta v leto."

DigiTourjeva pot do uspeha

Podobno kot mladi talenti, ki jih promovira, je Valiando Rojas že nekaj let trdo delal, da je DigiTour oddaljil od tal.

Ko je prvič začela leta 2010, Valiando Rojas pravi: "Bilo je zgodnjih dni in nihče še ni vedel, kakšna je moč socialnih medijev ali talentov, ki jih je začel. V prvih dveh letih smo bili ... morda pred našim časom s konceptom »YouTube Tour«. "

Vendar se ni odrekla, leta 2013 pa je bila na njenem prvem NYC festivalu, ko je imela trenutek, da ne bo nikoli pozabila.

"[Hodil sem skozi množico, da pridem do prednjih vrat in se komaj premaknem. Bila so dekleta od stene do stene ... Čista strast, navdušenje in številna dekleta, ki so se pojavila, so me spoznali, kdo je bil naš občinstvo. Ko odkrijete svoje stranke, lahko pospešite rast vašega podjetja. "

In pospešiti je: Predvideva se, da bo DigiTour letos prodal 300.000 vstopnic in v letošnjem letu prinesel 15 milijonov dolarjev na 20 milijonov dolarjev Forbes.

Valiando Rojas pripisuje svoj uspeh šestim bistvenim dejavnikom:

Sposobnost

"Veliko smo jim povedali, da zapustijo. Ideja ni delovala in storiti bi morali samo nekaj drugega. Moj soustanovitelj in jaz nikoli nisem poslušal naysayers. Osredotočili smo se in končno smo postali vodilni na našem področju. "

Strast

"Če ne verjameš, kaj počneš, ali bo imel velik vpliv, bo skoraj nemogoče priti skozi slabe dneve, ko si podjetnik (kar se zgodi!).

"Ljudje vedno poglej ustanovitelja (-e), da nastavijo ton in ostanejo navdihnjeni. Če niste navdihnjeni, kako bodo ljudje okoli vas? "

Trdo delo

“Potrebuje urnik 24 ur na dan... z mojim partnerjem sva dve leti zdrgnila dve palčki in končno sprožila plamen. Mnogi ljudje nimajo potrpežljivosti, da bi se držali nečesa, niti prepričanje, da bi ga videl. "

Focus

"Ti si največja konkurenca. Takoj, ko vas moti ali izbira na podlagi tega, kar počne nekdo drug, ste že na poti.

"Mnogi ljudje na našem področju govorijo o tem, kaj počnemo, mnogi pa še vedno govorijo. Narediti je pomemben del. "

Pogum

"Če ste preveč previdni, nikoli ne boste dobili veliko nagrado. Menim, da so tveganja pomembna, dokler se izobražujejo. V podjetju morate biti krepki.”

Čas

"To je pravljični prah, ki ga vsi potrebujemo. Moja filozofija je pravzaprav DA - pojdite na dogodke, sejte na sestankih, povečajte mesta, kjer se srečujete, in ljudi, s katerimi se srečate, in sčasoma boste našli svoj pravljični prah. "

Ali imate kaj je potrebno?

Ali sanjate o začetku dobičkonosne dejavnosti? Za Valianda Rojasa je bila to koristna izkušnja.

"Vsak dolar, ki ga družba naredi, vsak zaposleni, ki ga zaposlujemo, in vsaka stranka, ki jo pridobimo [; to] je bilo navdušenje, da bi ugotovili, kako se je ideja razvila v nekaj, kar je večje od mene, "pravi. "To se dotika toliko ljudi, podpira 24 ljudi in njihove družine in se je razširilo prek tistega, kar sem prvotno zamislil".

Toda upoĹĄtevajte, da so ti vzponi spremljajo padci.

Valiando Rojas, da bi svojo glavo držal nad vodo skozi težke čase, pravi: "Morate biti obsedeni z vašo idejo in pripravljeni delati težje kot naslednji fant ali punca ...

"Ne zmanjkuje denarja, načrtov za izredne razmere in prevzemite odgovornost, ko naredite napake. Če pokažete, da imate milost pod ognjem in lahko dobite težke dni in strožje odločitve, potem vas bo več ljudi vrnilo in sledilo vam. "

Kar se tiče prihodnosti DigiTourja, Valiando Rojas pravi, da "ne more biti bolj navdušena".

"Potrojili smo svoje osebje, podvojili naš popis dogodkov in začeli razvijati druge razširitve blagovne znamke Digi svojim navijačem," pravi. "Naši odnosi s svojimi oboževalci, njihovo zaupanje Digi in občutek njene skupnosti so nam omogočili, da se naučimo, kaj hočejo, in jim nato dati."

Kaj hočejo? Če se želite v realnem življenju povezati z fanti, ki so jih zrasli na digitalno oboževati zaradi svojega kosmatega dobrega videza in videoposnetkov s kameleoni. In Valiando Rojas? Zelo sreča, da se to zgodi.

Vaš Turn: Ali vas uspeh tega podjetja preseneča? Si že slišal za te zvezde?

Susan Shain, višja pisateljica The Penny Hoarder, vedno išče avanturo za proračun. Povežite se z njo na Cvrkutati: @susan_shain.