Kako pridobiti dvig: 6 strategij, ki vam bodo pomagale zaslužiti več denarja

Ali ste vredni več kot ste plačani? Če mislite tako, ali ste prosili za povišanje?

Nedavne raziskave kažejo, da se je 59% delavcev bojijo, da bodo zahtevale povišanje št delodajalci poročajo o streljanju ali demotiranju delavca. Z drugimi besedami, ne more boliti, da bi zahteval več denarja, če imate dobre razloge za podporo vašega zahtevka. Povečanje dohodka pri vaši trenutni službi je eden najpreprostejših načinov za zaslužek več denarja in je pogosto lahko dobičkonosen.

Konvencionalna modrost narekuje nekatere osnovne priprave, ki jih morate sprejeti, preden zaprosite za povišanje, kot je raziskovanje plač za podobna delovna mesta. Vendar pa obstaja tudi nekaj dodatnih strategij, ki jih verjetno niste upoštevali. Do teh idej bomo prišli, vendar jih najbolje uporabimo v povezavi z naslednjimi preizkušenimi in resničnimi koraki.

1. Raziskave in priprava

Boljši ste pripravljeni na pogovor, bolj verjetno je, da slišite pozitiven odgovor. Morda ne potrebujete štiri do šest mesecev priprave, kot predlaga trener Joel Garfinkle, vendar se ne morete približati svojemu šefu brez načrta. Morate vedeti, koliko lahko upravičeno zaprosite in kako ga vprašati.

Torej, koliko si vreden?

Urad za statistiko dela zbira podatke o plačah za več kot 800 poklicev. Poiščite naziv delovnega mesta na svojem seznamu, ki najbolj ustreza vašim storitvam, in našli boste povprečno urno in letno plačo. Kliknite na naslov (če je povezan) za več podrobnosti.

Na primer, "matematik" podatki kažejo povprečno letno 103.310 $, ko pa kliknete, boste videli, da matematiki zvezne vlade povprečno 107.630 $ na leto, medtem ko matematiki, ki delajo na višjih šolah in na univerzah, znašajo 78.500 $ letno.

Nacionalna povprečja so prostor za začetek in najdete dodatne informacije na spletnih mestih, kot so Payscale.com ali Glassdoor.com. Toda govoriti neposredno s svojimi vrstniki na podobnih položajih in gledati dejanska delovna mesta, če omenjajo plače, bi lahko bili še bolj točni, predlaga Molly Triffin na LearnVest.

Ko imate zamisel o plačah za podobna delovna mesta, lahko začnete brati, kako se pogajati s svojim šefom. Tudi če je vaša zahteva popolnoma razumna in zaslužena, kako vprašate, kaj pomeni. Kot del priprave za to boste želeli narediti naslednje ...

2. Povežite svojo zahtevo s svojo uspešnostjo

Seveda, preden zaprosite za povišanje, pregledajte svoje delo, da zagotovite, da delate dobro delo. Če ste stalno slišali odlične povratne informacije ali dosegli cilje, ste na pravi poti.

ABC News se je pogovarjal s pogajalskimi strokovnjaki, ki igrajo na "Shark Tank" o tem, kako pridobiti povišanje. Ni presenetljivo, menili so, da mora biti kompenzacija povezana z uspešnostjo. Evo, kar so imeli povedati:

Robert Herjavec: "Gre za to, kar lahko storite za podjetje ... In ljudje, ki odpravijo težave, se plačajo več."

Barbara Corcoran: "... poskrbite, da šef pozna vsako malo stvar, ki jo delate zgoraj in zunaj".

Daymand John: "Moraš vedeti, kaj potrebuje vaš šef ... In kako delaš del te rešitve?"

Najbolje je, če lahko neposredno povežete svoje delo s povečanjem prodaje ali dobičkov, vendar vsaj predložite dokaze, da podjetje počne bolje zaradi svojih prizadevanj in poskušajte biti specifični. Corcoran delavce opominja, da je "povpraševanje za povišanje prodajno mesto".

3. Čas Vaša zahteva pravica

Izvedli ste svoje raziskave in pripravo, ustvarili argument za višjo plačo in načrtovali "prodajno smolo" šefu. Ampak kdaj je najboljši čas, da zaprosite za povišanje?

Job trener Joel Garfinkle svetuje, da ne bo zahteval povišanja ob ponedeljkih. Kot najboljši čas za pogajanje o vašem dvigu predlaga naslednje:

• Ko zaključite velik projekt
• Ko vam je dodeljena več odgovornosti
• Po veliki zmagi, kot je podpis velikega naročnika
• Po povečanju vaše vidnosti ali stopnje
• Takoj, ko prihranite družbo veliko denarja
• Ko je tvoj šef v dobrem razpoloženju
• V času dneva, ko so stopnje stresa na vašem delovnem mestu nižje

Tvoje tajno orožje

Zdaj si oglejmo tri strategije, ki jih verjetno niste upoštevali. Uporabi jih poleg tega na zgoraj opisane korake, ne na njihovem mestu.

4. Prosite za čudno količino

Ko uporabljamo bolj natančne ali "nenavadne" številke v pogajanjih, smo po mnenju raziskav na poslovni šoli Columbia zaznali, da so bolje obveščeni. To spodbuja protagoniste z manjšimi razlikami. V poskusih so sodelovali udeleženci, ki se pogajajo o nakupu rabljenega avtomobila. Začetek s prijetnim krogom je povzročil, da so kupci v povprečju plačali za 2.963 $ več od svojih začetnih ponudb, medtem ko so tisti, ki so uporabili natančnejše številke za začetek pogajanj, v povprečju plačali za 2.256 USD več od svojih začetnih ponudb. Določanje nenavadne številke je pomagalo kupcem prihraniti v povprečju 707 dolarjev!

Te ugotovitve se lahko prevedejo v druge vrste pogajanj. Če na primer rečete, da želite zvišati na 55.000 dolarjev na leto, se lahko vaš šef obračuna na 50.000 dolarjev v nasprotnem ponudniku.Če zaprosite za 54.850 $ ali podobno natančno zveni številko, lahko povečate možnosti za konec na 53.000 $.

"Mi pogosto mislimo, da je višje sidro pot," pravi vodilni avtor študije The Wall Street Journal. "Toda tvegate ljudi, če ste preveč ekstremni. Ugotovili smo, da bi bili lahko manj ekstremni, če bi bili natančni in na koncu še bolje. "

5. Postanite strokovnjak

Avtor in podjetnik Brian Horn predlaga uporabo strategije, ki jo imenuje »mikrospecializacija«. On pravi: »Bolj specializirani ste, manj konkurence imate in več denarja, ki ga lahko zahtevate.« V petstopenjskem postopku je postal specialist , ki vas naredi na strokovnjak v nekaterih nišah v vaši industriji in podjetju.

Na primer, če delate kot prodajni zastopnik za opremo na prostem, se boste morda naučili vse, kar je potrebno vedeti o potrebah, ki jih imajo na voljo orodja Boy Scouts in drugih mladinskih programov. To znanje vam lahko pomaga pri prodaji velikih količin, vendar vam prav tako pomaga, če na primer programski direktor ima vprašanje o nahrbtnikih.

Kot strokovnjak za podjetje na določenem področju vam ni tako enostavno zamenjati kot drugi zaposleni. To vam daje več vzvoda, ko gre za pogajanja o povišanju. Pravzaprav Horn predlaga, da vam lahko celo zaslužijo dvig, ne da bi ga morali vprašati.

6. Izkoristite orodje

Ni nujno, da vse naredite sami. Dobra pomoč bi lahko pomenila razliko med dvema nagradama v višini 6.000 USD ali "O tem bomo govorili naslednje leto."

Nekatera uporabna orodja so brezplačna. Na primer, GetRaised.com vam ne zaračuna, da vnesete svoje podatke in dostopate do strokovne pomoči in navodil. Pravijo, da je njihov proces povzročil povprečen dvig od 6.726 $ za uporabnike.

Za $ 29.95 do $ 79.95, Salary.com ponuja osebno poročilo o plačah, ki vam daje "orodja za pogajanja z zaupanjem." Lahko si ogledate vzorčno poročilo brezplačno, kar je lahko koristno, tudi če ne kupujete njihove storitve.

Če ste pripravljeni porabiti malo več na potencialnem povečanju, bi lahko razmislili o zaposlovanju poklicnega trenerja. Morda boste plačali 100 USD na uro za posvetovanje, vendar je morda vredno, če vam trener pomaga znatno povečati zaslužek.

Vaš Turn: katere strategije ste uporabili za povišanje? Kaj je bilo najuspešnejše?