Oddajanje službe je dovolj težko.
Po porinujanju prek vašega življenjepisa (in LinkedIn, Facebook in Twitter ...) ure ste samo opraskali površino.
Še vedno moraš pisati prilagojeno spremno pismo, upam, da bo vaše ime plavalo na vrh koprene in narediti ne-preveč željnega, a ne preveč ohlapnega nadaljnjega stika, da bi spodbudili vzgonsko plovbo.
V najboljšem primeru boste nasledili stresen in potencialno dolgotrajen proces razgovora. Morda boste morali celo potovati.
Torej, po vsem tem, to je ogromno olajšanje, ko vaš najem manager ponuja ponudbo. Imaš ga! Hočejo te.
In ker (dobra) delovna mesta so tako dragocena, se počuti lažje - in bolj varno - samo vzeti denar in teči.
Toda naredite si resno škodo, če se ne pogajate.
Tudi če se povežete s svojim zaposlenim za 5%, to še vedno pomeni 5-odstotno povečanje. Če ste opravili delo dokončno, ste morda počakali šest mesecev ali več za to povečanje plače, izgube na dodatnem dohodku v vmesnem času.
Ampak to je težko! In strašno! In ne vem kako!
Vse to je lahko res. Ampak ti storiti želijo boljšo plačo, kajne?
Čas, da ugriznete kroglo in se naučite, kako ponuditi ponudbo, ki je ne morejo zavrniti.
Pogajalske spretnosti: Da, lahko!
Ne gre samo za denar, ki ga zapuščate za mizo, če se odrečeš težkega pogovora s svojim novim šefom.
Spretnosti pogajanj bodo pomagale pri vseh vidikih vašega življenja.
Na primer, ta tip je razdelil svoj najem v San Francisko na polovico, in ta družina je prihranila 5000 dolarjev na račune - vse to zahvaljujoč svoji taktiki pogumnih pogajanj.
Prav tako se lahko pogajate v okviru že opravljenega dela. Ta tip si je sam vzel 45-odstotno povišanje. Morda boste tudi lahko pristali na boljše koristi, bolj prilagodljiv urnik ali odgovornosti, ki bolje ustrezajo vašim interesom.
Čeprav je lahko malo strašljivo, se pogajanja popolnoma naučijo - in praksa je popolna.
Torej smo tu, da vam pomagamo doseči ročaj na tem dragocenem znanju.
Tukaj je najboljši vodnik za pogajanje o vaši poti do boljše plače v osmih dosegljivih korakih.
1. Pravzaprav to storite
Skoraj polovica nas sprejme prvo ponudbo, ki jo dobimo in v celoti preidemo pogajanja, v skladu s študijo podjetja CareerBuilder.
Število žensk, ki sprejmejo prvo ponudbo, je nekoliko višje pri 54%. Njihova nevljudnost, ne glede na njen vzrok, je ogromen dejavnik v razkoraku v plačah med spoloma.
Čeprav se morda ne zdi veliko, se denar, ki ga manjkaš, povečuje.
Recimo, da vam ponujamo zaposlitev v višini 40.000 dolarjev in jo vzamete s palice. Če bi se uspešno dogovorili o skromnem povečanju za 10%, bi imeli dodatni 4.000 $ v prvem letu.
To 4.000 $ verjetno pomeni veliko več, kot vam za vaše podjetje.
Poleg tega bo vaša poznejša povišanja temeljila na vaši obstoječi plači. Višja plača se začne, hitreje se bo povečala.
Torej, če gledaš navzdol pogumni pogovor, počakaj svoje členke in se pripravi. To je vredno imeti.
2. Veste, da je vaše delo vredno
Preverite, koliko ljudi v vašem novem položaju dejansko naredi. Za to lahko hitro in preprosto uporabite vire, kot je Glassdoor, zato ni nobenega izgovora, da ne bi bili obveščeni.
Poskusite najti lokalna povprečja v primerjavi z nacionalnimi. Če zaprosite družbo Midwestern za plačo v New Yorku - ali plačo na višji ravni pri pogajanju na vstopni ravni - morda ste v slabem času.
Na srečo, v mnogih primerih Glassdoor dejansko navaja informacije o plačah do določenih vlog v določenih podjetjih, zato boste bolje razumeli, koliko razumno pričakujete.
Seznanite se s temi črkami čim prej v postopku prijave. Morda vas ne bi smeli streljati v nogo.
"Če ste že rekli, da iščete 50.000 dolarjev in vam ponujajo 50.000 dolarjev, je slaba oblika, da se poskusite pogajati od tam," je dejala HR strokovnjaka Suzanne Lucas.
Zato se obvestite prej izpolnite to polje »Želena plača« v aplikaciji ali pa se boste morda zavili v nižjo stopnjo, kot bi jo lahko dobili, če bi vedeli bolje.
3. Have a Good Argument
Če povprašate podjetje za večjo odškodnino, morate imeti nekaj vzvoda. Podjetju je enostavno vlagati v nekaj, kar potrebuje, če pa ne morete razložiti zakaj vi bi morali zaslužiti več, bo težko prodati.
Pravzaprav, če mislite tvoja pogajanja bodo groba, preverite ta študent, ki se je pogajala za zaposlitev, ki je sploh ni obstajala, preden je to naredila.
Velik del njenega uspeha? Opredelitev in določanje otipljivih težav, s katerimi se je podjetje srečevalo, kar je dokazalo njeno vrednost zaposlenega.
Raziščite svojo novo podjetje temeljito in ugotovite svoje šibke točke. Nato uporabite svoje znanje na točkovne točke podjetja na določen način. Pridobite si sredstvo, s katerim družba ne more delovati brez.
Morda opazite, da bi spletni dnevnik družbe lahko uporabil nekaj prometa. Dobro je, da imate SEO usposabljanje!
Ali bo vaše strokovno znanje s preglednicami omogočilo avtomatizacijo delovne obremenitve v svojem novem oddelku? Naj vaš upravitelj najemanja ve.
Poznavanje, kako svoje spretnosti se vam bo izkazalo, da boste za novo pozicijo povečali tudi svoje zaupanje, in vas bo pripravila na veliko lažje in uspešnejše pogajanje.
4. Poglejte celoten paket
Plača je ena stvar.
Toda najboljši del dela za nekoga drugega ponavadi ima več opraviti s stranskimi ugodnostmi, ki lahko izravnajo priced stvari, ki bi jih sicer morali plačati sami, kot so zdravstvena oskrba.
Ko načrtujete pogajanja, se prepričajte, da upoštevate celoten odškodninski paket. Kakšna je denarna vrednost - in kaj je najpomembnejše za vas?
Če vam manjka na nekaj, kar bi radi imeli, bi vam lahko dalo več motivacije za agresivno pogajanje.
Ali če obstaja določen perk, za katerega se lahko pogajate, morda bi vzamem malo manj denarja, ne bi bilo tako slabo. (Oddaljeno delo, kdorkoli?)
S pogledom na vse način, na katerega ste nadomeščeni, boste bolj pripravljeni imeti razumen pogovor o tem, kaj pričakujete in kaj lahko delodajalec zagotovi.
5. Imeti načrt
Načrtovanje pogajanj sploh je odličen začetek, vendar bi morali priti do mize z nekaterimi posebnostmi.
Najmanj, morate imeti v mislih dve številki: cilj - idealno število, ki ga želite zaščititi, in - najnižjo plačo, ki jo boste sprejeli brez odhoda.
Vaš cilj bo verjetno blizu ali enak zgornjemu koncu povprečnega nosilca opisa vašega posla. Lahko ustreliš za Luno čez to ... ampak če si preveč agresiven, ti storiti ogrozite svojo ponudbo.
Vaša sprehodna številka je precej samoumevna. Kakšen je najmanjši znesek nadomestila, ki ga potrebujete srečno izpolniti zahteve tega dela?
Če lahko, se izogibajte prodaji kratkega. Razen, če ste v obupno potrebujejo službo takoj zdaj, boste morda lahko našli položaj, ki je boljši, bolje plačan ali oboje.
6. Bodite prepričani ...
Del razloga, s katerim se je tako težko pogajati, je, da je plazljiv, občutljiv občutek, da ste v celoti zamenljivi ... kar je še posebej težko poškodovati po dolgem in napornem iskanju zaposlitve.
Navsezadnje, če preveč zaprosite, bo moral biti še en človek, ki bo opravil delo manj kot za vogalom. Ne želite, da se izgubite.
Toda čeprav se morda počutijo zastrašujoče in nadvse odločne, Pogajanja lahko dejansko izboljšajo vaš videz vašemu bodočemu delodajalcu.
"Pogajanja so dokaz vašega vodstva in signali potencialnemu delodajalcu, da boste imeli hrbet podjetja," piše profesionalni trener Lisa Gates, ki je soustanoviteljica She Negotiates.
"Ko delate s prodajalci, strankami in drugimi partnerji, boste želeli, da bi dobili najboljšo možno ponudbo za svojo ekipo, kajne?"
Zato bodite prepričani v vašo odločitev, da se pogajate in sami pogajate.
Ko vaš upravitelj najemov naredi ponudbo, naredite primeren kontra ponudnik - in se ne počutite prisiljeno ustaviti po njenem prvem zavrnitvi.
Nadaljujte, dokler ne najdete razumne rešitve nekje med vašim ciljem in številko, ki se premika.
To je tvoje delo - in vaše življenje! Morali bi biti trdni, da želite najboljše, kar lahko dobite.
Vaš delodajalec se vam bo zahvalil za vašo vztrajnost kasneje.
7. ... Toda vedite, kdaj se ustaviti
Očitno ne bodite naporni, nesramni ali upravičeni.
Ne zahtevajte plače, za katero veste, da je dobro izven območja, ki ga podjetje želi podaljšati.
Predvsem pa se ne ujamejo nepripravljene. (Zahteva se preveč precej količin za isto stvar.)
Ne naredite ekstremnih protagonistov brez dejstev, da jih podprete.
Gates piše, "Vsaka nasprotna ponudba, ki jo naredite, mora biti podprta z verodostojnimi razlogi - zaloge, ki jih razvijate vnaprej, ki so oblikovani tako, da izrazijo vrednost, ki jo prinesete potencialnemu delodajalcu.
Nekaj primerov:
"Moje raziskave kažejo, da je tržna vrednost tega položaja med 85 in 95 tisoč dolarjev. Z mojimi izkušnjami v X in mojim usposabljanjem v Y, mislim, da je 95K primernejši kraj za začetek pogovora. "
Ali:
"Vaša ponudba je točno tista, ki jo trenutno izdelujem, vendar ima ta položaj več odgovornosti in zahteva posebno izkušnjo, ki vam jo moram pomagati doseči s svojim strateškim načrtom."
Bodite trdni in konkretni glede tega, kar želite, vendar razumno, kaj lahko vaš delodajalec ponudi.
Bodite pozorni na namige v telesnem jeziku in govoru menedžerja. Če je neudobna, bi jo verjetno morali poklati.
Spodnja črta? Nehajte, ko imate ponudbo, s katero ste zadovoljni, vendar preden zahtevate preveč.
Ta črta bo odvisna od vaše industrije, vloge in tisočih drugih dejavnikov - vendar jo boste lahko občutili, ko boste pristopili k njej.
8. Praksa, praksa, praksa
Kot katera koli druga nova spretnost, pogajanja zahtevajo čas za učenje, popolnost in udobnost - zato vzemite svoje pogajalske sposobnosti za spin, kadarkoli lahko.
Lahko začnete z nizkimi deleži: prosite za dolar od paradižnika na trgu kmetov ali preverite, ali se lahko s trgovanjem ob naslednjem obisku v knjigarni (da, res).
Ko se počutite bolj udobno, se boste morda pogajali za nove ugodnosti ali bolje plačali v trenutnem položaju. Mogoče bi lahko uporabili svoje spretnosti, da bi prepričali svojega šefa, da bi lahko delal od doma.
Možnosti so resnično neskončne, ko ste udobni. Lahko se pogaja o ceni svojega naslednjega najemnega doma, vašega računa za mobilni telefon ali zavarovanja avtomobila.
Lahko bi se celo oglasili, ali vi ali vaš partner skrbi za jedi nocoj. Ali ta teden.
Ali morda za vedno.
... zato se prepričajte, da uporabljate svoje nove moči za dobro.
Vaš Turn: Ali se boste pogajali za naslednjo plačo ... ali vaš naslednji knjižni nakup? Sporočite nam v komentarjih!
Jamie Cattanach je uslužbenec pisatelja The Penny Hoarder, ki je v trenutku, ko je to opravila, popolnoma ušla v to 54-odstotno statistiko. Njena pisava je bila prav tako predstavljena na DMQ Review, Hinchas de Poesia in drugje. Vas prosimo, da jo obiščete na Twitterju: @jamiecattanach
Objavi Svoj Komentar