Denar

Želite začeti nepremičninsko prodajo? Tukaj je, kar morate vedeti

Želite začeti nepremičninsko prodajo? Tukaj je, kar morate vedeti

Če ste obiskali več kot nekaj prodanih nepremičnin v vaši soseščini ali mestu, boste opazili, da začnete prepoznavati ljudi - in ne le ljudi, ki vikend vstajajo in se vozijo od prodaje do prodaje, da bi dobili najboljše obravnava starine, zbirateljske predmete ali celo nove predmete, kot so televizije.

Govorim o nepremičninskih upraviteljih: ljudje, ki skrbno raziskovajo in označujejo vsako postavko, ki je naprodaj. Ko vidite isto podjetje za prodajo nepremičnin, ki se ukvarja z več prodajami v vaši bližini, je to znak, da imajo odličen ugled.

Prodaja nepremičnin je amped-up različica prodaje dvorišča. Namesto označevanja cen se ne bo zgodilo zjutraj pri prodaji na vašem vozišču ali na dvorišču, prodaja nepremičnin traja dneve (ali tedne) priprave strokovne ekipe. Prodajo nepremičnin se pogosto izvajajo, da se očisti posest nekoga, ki je pred kratkim umrl, vendar jih uporabljajo tudi ljudje vseh starosti, ki zmanjšujejo manjše hiše ali likvidirajo osebno zbirko.

Ustvarjanje ugleda kot velik vodja prodaje nepremičnin ni enostavno, deloma zato, ker je nepremičninska prodaja, ki ima približno 14.000 likvidatorjev, ki delajo po ZDA, je nekakšen divji zahod. Za pridobitev nepremičninskega prodajalca ne potrebujete posebnega izobraževanja ali certifikata. To je tisto, zaradi česar je dober, nizko-investicijsko podjetje začeti. Toda to tudi pomeni, da boste morali težko delati, da bi si pridobili zaupanje svojih potencialnih strank.

Če ste hodili po lokalni prodaji nepremičnin, obračate predmete in rekli: »Lahko bi to naredil«, potem so ti nasveti za vas. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, preden začnete poslovanje z nepremičninami.

Izkoristite izkušnje z drugimi prodajalci nepremičnin

Likvidator, ki temelji na San Franciscu, Martin Codina pravi, da likvidacijski posestniki verjetno ne bodo delili svojih poslovnih skrivnosti z novim uporabnikom. Vaša najboljša stava: delo za začinjeno likvidacijo.

"Mislim, predstavljam dražitelja, ki nikoli ni delal v dražbeni hiši," pravi Codina. "Kako učinkoviti bi bili?" Tudi šest mesecev, ko delate v register za likvidacijsko družbo, vam lahko pomagajo pridobiti nekaj smernic od profesionalcev.

Življenje učenja lahko koristi tudi vašemu novemu podjetju. Michael Gunning je svojo ženo Kimberly predstavil prodaji nepremičnin, ko so bili zmenjeni, in perusing, raziskovanje in nakup na lokalni prodaji je hitro postal hobi za mladega para. Ko je njihova trgovina na eBayu prodrla na šive, so se odločili, da bodo za prijatelje začeli prodajati oznako na domu.

"Naredili smo 14 prodaj naših prvih let v poslu, [in] dvakrat, da je v drugem letu," je dejal Kimberly Gunning. "Lani smo naredili 64 prodaj!"

Vedite, kdaj poklicati strokovnjaka

Če niste zelo dobro obveščeni na določenem področju starin ali zbirateljskih predmetov, pokličite v pomoč. Ob strokovnem pregledu na predhodnih raziskavah lahko uspeh prodaje ali pa prekinete.

"Ko sem začel v poslu za likvidacijo nepremičnin," pravi Codina, "bi najemal lokalnega ocenjevalca osebne lastnine, da bi poskrbel, da ne bi naredil dragih napak."

Elizabeth O'Brien iz Marketwatch ponavlja to strategijo. Ne morete pričakovati, da boste imeli strokovno znanje na vsakem področju predmetov, ki bi jih lahko prodajali, O'Brien pa pravi: "To je v redu, dokler [likvidatorji] vedo, da pokličejo okrepitve, ko so nad glavo. Kadar likvidacijski upravitelji ne poznajo vrednosti predmeta, se morajo posvetovati s strokovno usposobljenim strokovnjakom, namesto, recimo, opraviti nekaj bežičnih raziskav na eBayu.

Ti usposobljeni strokovnjaki bodo lahko razložili vrednostne cikle zbirateljskih izdelkov, ki jih družine lahko že več let zbirajo in negujejo - tudi če ne morejo vedno deliti dobrih novic.

"Televizijski programi, kot so" Antiques Roadshow ", so trenirali ljudi, da mislijo, da veliko kleti in podstrešij vsebujejo dragocene zaklade," pravi O'Brien. "V resnici pa ne."

Nastavi jasne poslovne standarde

Poslovanje z nepremičninami je v veliki meri neregulirano, prepuščeno pa je, da lastnik podjetja vzpostavi in ​​vzdržuje etiko - in ta pravila razjasnijo tako svojim zaposlenim kot strankam.

O'Brien pravi, da pride do navzkrižja interesov, če likvidacijski upravitelj kupi predmete iz posesti, ki jo upravlja, cene prevelika, da bi odvračale potencialne kupce, ali plača tistim, ki so delali pri prodaji s predmeti iz nepremičnine.

Odločite se, kakšni so vaši standardi zgodaj v razvoju vašega podjetja, da bi se izognili kakršni koli zmedi kasneje.

Get zavarovani

Boste morali biti vezani in zavarovani, preden boste dobili svojega prvega odjemalca. Pokritost z zavarovanjem odgovornosti je bistvena za verjeten (in nezaželjen) dogodek, da je nekdo poškodovan pri vaši prodaji. Čeprav prodaja ni potekala v vašem domu, boste želeli, da se vaše podjetje pokrije v primeru nesreče. Prav tako boste želeli preveriti pri lastniku stanovanj, da se prepričate, da je njihova zavarovalna polica posodobljena.

Vezava je garancija, da bo v primeru, da bo med dogodkom, ki ga upravljate, prišlo do finančne izgube, lahko vaše podjetje pokrije izgubo. Pogovorite se z zavarovalnim zastopnikom (ali dvema ali tremi, da primerjate stopnje in storitve), če želite ugotoviti, kakšne so zneske kritja za vaše podjetje.

Gunning priporoča delo z računovodjo in odvetnikom, da zagotovi pravilno strukturiranje vašega podjetja in zagotovi, da vaše pogodbe in sporazumi ščitijo vaše podjetje. Poleg zavarovanja odgovornosti, priporoča članstvo v Nacionalnem združenju starin in kolekcij (ACNA), ki ponuja popuste, zavarovalne načrte in uporabo svojega logotipa na promocijskih materialih.

Začni z majhnim zemljiščem

"Bodite realni," priporoča Codina. »Začnite z majhnimi posestmi in se odpravite na pot.« Ko ugled gradi, boste našli možnosti za upravljanje večje prodaje.

Prodajalci nepremičnin običajno zaslužijo odstotek skupne prodaje iz posesti, približno 30 do 40%. Na vas bo oglaševal prodajo v lokalnih časopisih, imenikov za prodajo nepremičnin in spletnih dnevnikov, tako da bo prodaja boljša, saj si zaslužite več - Gunning priporoča EstateSales.org, EstateSales.net in Invaluable.com. Boste morali vlagati v čas ocenjevalca za predmete posebnega interesa, vendar pa je poznavanje pravilnega določanja cen pred začetkom prodaje verjetno pripomoglo k prodaji izdelka hitreje.

"Z leti smo postali učinkovitejši," se je odzval Gunning. "Na začetku je trajalo nekaj tednov, da bi se pripravili na najmanjšo prodajo." Povprečna prodaja (domovi od 3.000 do 5.000 kvadratnih čevljev) traja dva polna dneva za vzpostavitev in večje posesti (domovi večjih od 5.000 kvadratnih čevljev) približno štiri dni.

"To smo storili vse sami," pravi. "Zdaj imamo izkušeno osebje."

Pripravite se za igranje svetovalca

"Imamo dve pomembni publiki," pravi Gunning, "odjemalca, ki ga gosti prodajo in stranke, ki prihajajo za nakup predmetov. Oba si zaslužita našo največjo in največjo pozornost, profesionalni odnos in osebnost. "

Gunning se je spomnil, da je obiskoval veliko prodanih nepremičnin kot kupca, pri katerem so nepremičninski prodajalci delovali kot "naredili nam uslugo, ker so nas pustili v vratih, da bi kupovali stvari." Ona in Michael sta obljubila, ko sta začeli svoje poslovanje, da bi ravnali z vsemi svojimi stranke s spoštovanjem, ne glede na to, na kateri strani blagajne so bili.

Za uspešnega prodajalca nepremičnin potrebuje tudi takt in sočutje. "Za delo v notranjem svetišču ljudskih domov je potreben poseben niz neopredmetenih lastnosti, kot je neizgovornost, ne ogovarjanje [ali] objavljanje na Facebook o občasno čudnih predmetih ali nečistosti domov ljudi," opozarja Cheryl Todd, soustanovitelj Phoenix- ki temelji na likvidacijah zlata nepremičnin. "Dostojanstvo in zaupnost vam bodo pomagali, da dobite dobre reference, ker bodo ljudje vedeli, da ste zaupanja vredni."

"Delamo z ljudmi, ki so čustveni in žalostni," je dejala Julie Hall, ustanoviteljica in direktorica ameriškega združenja likovnih upraviteljev nepremičnin. Pittsburgh Post-Gazette. Ob sočutju za vašo stranko, medtem ko še vedno napredek pri odstranjevanju posesti je občutljivo ravnovesje, ki bo v praksi.

"Postanite velik poslušalec," priporoča Codina. "Vsaka nepremičnina je nekoliko drugačna in vsaka stranka ima svoj edinstven način sporočanja svojih potreb."

In ne pozabite: prodaja nepremičnin se običajno začne ob obroku ali pred 8. uro. Moral bi biti zgodnji ptič, ki bi radi to dejavnost!

Vaš Turn: Ste kdaj delali pri prodaji nepremičnin? Ali menite, da bi vodili podjetje v tej industriji?

Objavi Svoj Komentar