Kako ena skrivnostna mama zasluži 70.000 $ mesečno na Etsyju

Alicia Shaffer, mati treh otrok v Kaliforniji, ima trgovino Etsy. Nič nenavadnega glede tega, kajne? Ne dokler ne boste izvedeli, da je do 70.000 dolarjev na mesec!

Ne, to ni tipkanje: Shaffer vsak dan prodaja preko 3.000 nogavic, šalov, trakov in drugih predmetov preko svoje trgovine Etsy, Three Bird Nest - druge najbolje prodajane ročne torbe na vseh Etsy.

Shaffer je v letu 2011 začela s Tri peščeno gnezdo (poimenovana po svojih treh otrocih) s peščico modelov za naglavne trakove. Danes trgovina ponuja na stotine pripomočkov, vključno z zavihanimi trakovi, peresnimi trakovi, boemskimi šali, ogrevanimi nogami, bisernimi trakovi za lase in več. Njena spletna stran ponuja več možnosti, vključno z naglavnimi deli, nakitom, šali, kape, rokavice, puloverji in celo dekoracijo doma.

Kako je Shaffer - ki nima modnega ozadja - zgraditi tako spektakularno uspešno trgovino Etsy?

Evo, kako je to storila, in njen nasvet za prodajalce, ki želijo slediti po svojih stopinjah.

Razvoj treh ptičjih gnezd

Shaffer ni načrtoval začetka cesarstva Etsy, ko je v letu 2011 navedla svoje prve ročno izdelane naglavne trakove.

"V prvih nekaj tednih je trgovina Etsy dobila nekaj naročil, vendar je bila takrat hobi in način, kako narediti nekaj dodatnih dolarjev," pravi. "Toda bližje božiču smo v enem dnevu prejeli 90 naročil, zato sem moral nekaj narediti, da bi se po počitnicah povečal."

Prinesla je eno osebo, ki je pomagala pri šivanju, druga pa je pomagala pri pomorskem prevozu in upravljanju naročil, kmalu pa njeno uspešno poslovanje zaposluje od 15 do 20 ljudi, odvisno od projekta.

Njena ekipa zdaj veliko pomaga, vendar vedno nenehno obvladuje različne vidike procesa, vključno z ladijskimi prevozniki, zaposlenimi, proizvodnjo in dobavo. "Veliko je," pravi. "Jaz zagotovo ne sedim in potovanje po mestu v limuzini, ladijski šampanjec. Jaz sem vsekakor še vedno v rovu. "

Izdelki se ne prodajajo sami

Tudi s svojim uspehom Shaffer še vedno daje v 16 ali 18-urnih dnevih rasti Three Bird Nest. "Ne dovolim, da bi se sami izdelki prodajali sami - prodati moram svoje izdelke," pravi. "To je toliko pomembno za razumevanje. Ne morete samo seznam izdelkov z Etsy in pričakujte, da jih bo prodal. Moraš biti tisti, ki dela. "

Uporablja vse možnosti, s katerimi lahko analizira svojo prodajo. "Na Etsyju je na voljo toliko orodij, ki jih ljudje ne uporabljajo," pojasnjuje ona.

Shaffer predlaga, da se novi prodajalci Etsy osredotočijo na analizo, kateri elementi prejemajo največ pogledov in zakaj. Etsy ponuja orodje »Trgovinska statistika«, ki vam pomaga spremljati promet (vključno s tem, koliko ljudi iščejo vaše izdelke in kako te osebe najdejo vašo trgovino) in je tudi združljivo s storitvijo Google Analytics. Če želite svojo trgovino dodati storitvi Google Analytics in natančno spremljati njegovo učinkovitost, upoštevajte navodila po korakih.

"Bodite ustvarjalni s svojimi izdelki, da jih boste dobili pred več ljudi," svetuje Shaffer. Tehnike, ki so za njo dobro delovale, vključujejo tudi socialne medije, da bi promovirali svoje izdelke in se obrnili na bloggerje, ki bi lahko delili svoje modele. Ti nasveti za socialne medije iz strokovnjaka Etsyja David Morgana so odlično mesto za začetek vaše strategije.

Shaffer tudi priporoča, da mislite, kot kupec in kriti svoje izdelke. "Če bi bil kupec, bi mi bil všeč in ga kupil?" vpraša.

Kako narediti več denarja za Etsy

Edinstvenost je ključnega pomena za izstopanje iz množice na Etsyju.

"Ponudite nekaj, kar je drugačno in izstopa od tistega, kar vsi počnejo," priporoča Shaffer. "Ne delaj, kar počnejo vsi ostali, ker se boste izgubili na fotografijah in se izgubili v drugih izdelkih. Biti drugačen. Imate podoben izdelek, vendar se razlikujte glede tega, kako ga fotografirate ali opisujete.”

Prav tako poudarja pomen storitve za stranke in blagovne znamke. "Če bi rekel, imam zaupanje vase in vaše sposobnosti, da naredite, kar želite storiti. Ne osredotočajte se toliko na izdelke, osredotočite se na storitve in kako boste na trgu da se ločite od drugih izdelkov tam zunaj. "

Shaffer ugotavlja, da je veliko ljudi, ki ji pomagajo povečati prodajo nad 100 nakupi ali tako vsak teden. Ponavadi jih vpraša, koliko časa preživijo v svoji trgovini vsak teden, in običajno sliši odgovor približno 30 minut. "Pravijo, da dobiš, kar si dal," pravi. Če želite izkoristiti nagrade uspešne prodajalne Etsy, bi morali biti pripravljeni dati čas in trud - se spomniš tistih 16- in 18-urnih dni, ki jih je omenila prej?

Predvsem, Shaffer želi, da ste prepričani v svoje podjetniške sposobnosti. "Ljudem povem, da verjamem vase in verjamem v svoje sposobnosti, da lahko naredijo nekaj dodatnih dolarjev," pravi."Ne premeščajte ga s tem, da" ne iščem 1.000 prodaj mesečno, kot je ta drugi prodajalec. "Zaženite majhne, ​​gradite svoje podjetje, da bo najboljše, da boste lahko, in boste dosegli uspeh."

Vaš Turn: Ali vodite trgovino Etsy? Si poskusil uporabiti nekaj nasvetov Shafferja?

Kristen Pope je svobodni pisatelj in urednik v Jackson Hole, Wyoming.