Prevara ali Slam Dunk? Prednosti in slabosti trženja na več nivojih

Pred kratkim sem sprejel prijateljevega povabila na zvečer. Takoj, ko sem prispel, sem spoznala, da ne bom prišla po običajnem pogovoru in koktajlih.

"Imam to neverjetno priložnost deliti z vami!" rekla je navdušeno.

Izkazalo se je, da je predstavitev na več ravneh za podjetje, ki ponuja satelitske storitve in javne storitve.

Lahko bi zaslužil denar s preprostim podpisom prijateljev in sorodnikov za storitve, ki so jih uporabljali. Ampak, če jaz res želel si zaslužiti denar, bi jih lahko zaposlil, da bi postal predstavniki podjetja pod menoj in zaslužil odstotek njihove prodaje, na vrhu, kar sem si zaslužil od mojega.

Ni presenetljivo, da je predstavitev prižgala ogenj v našem krogu prijateljev med tistimi, ki so jo videli kot priložnost in tistimi, ki niso.

Ta razprava ni nova. Tukaj so argumenti za in proti večstopenjsko trženje.

Kaj je trženje na več ravneh?

V nasprotju s tem, kar nekateri mislijo, trženje na več ravneh ni piramidna shema.

V piramidni shemi zaslužite denar, tako da privedete ljudi pod vas, in ne s prodajo izdelka.

Dokler ima podjetje na voljo za prodajo širši javnosti, je to legitimno podjetje, v skladu s sklepom zvezne komisije za trgovino iz leta 1979 o Amwayu. (Tukaj je več informacij o tem, kaj FTC obravnava na več ravneh trženja.)

Trženje na več nivojih, ki ga včasih imenujemo omrežno trženje, podjetja navadno daje več načinov za zaslužek.

Prvič, lahko z dobičkom tržite izdelke podjetja drugim. Izdelke lahko uporabite tudi sami in v bistvu postanejo lastne stranke.

Nazadnje, lahko zaposlite druge. Večina podjetij na več ravneh trženja vam daje odstotek ne glede na prodajo tistih, ki jih podate. Z vsako stopnjo, ki prihaja pod vas, si zaslužite višji odstotek dobička prodaje.

Again, to ni piramidna shema, ker vaš zaslužek temelji na prodaji dejanskih izdelkov.

Argument za večstopenjsko trženje

Po mnenju svojih zagovornikov, če želite odkloniti službo od 9 do 5, začnite svojo lastno podjetje ali postanete lastnik svojega šefa, je trženje na več ravneh eden najcenejših in najlažjih načinov za to.

Morda boste morali vlagati denar v izdelke, ki se bodo prikazovali potencialnim strankam ali plačali prijavnino (družba mojega prijatelja je zahtevala plačilo v višini 500 USD).

Vendar, če upoštevate, kaj stane za odpiranje drugih vrst podjetij, nekaj sto dolarjev ni veliko.

"Če ste kupovali majhno podjetje, kot je franšiza podzemne železnice, bi bil začetni znesek več kot 100.000 dolarjev, in potrebovali boste mrežo v višini 500.000 dolarjev, ki jo je treba odobriti, "pravi Garrett Sanders, ki upravlja lastno omrežno trženje v Severni Karolini.

"Koliko časa bo trajalo, da bi nadomestili to naložbo?"

Na več ravneh trženje ima tudi vgrajen mentorski program. Ljudje, ki vas zaposlujejo, imajo (finančno) zanimanje za vas, da ste uspešni.

Ne samo, da bodo ti zgoraj vi pomagali s predstavitvami in odgovarjati na vprašanja, vendar večina podjetij ponuja redne sestanke s svojimi kolegi, da bi razpravljali o strategijah, motivacijskih programih in dodatnih učnih sredstvih.

S trdo delo lahko zaslužite, vendar je odvisno od podjetja, s katerim delate, in izdelka. Zelo malo je verjetno, da boste čez noč izvedli izredno veliko denarja.

Presenetljivo je, da denar ni edini razlog za to, da se ljudje vključijo v podjetja na več ravneh. Veliko ljudi, zlasti staršev in upokojencev, ki ostanejo doma, uporabljajo svoja podjetja, da bi šli ven iz hiše, spoznali nove ljudi, se učili novih veščin in naredili nekaj, kar jim daje občutek za uspeh.

Argument proti večstopenjskemu trženju

Jon M. Taylor pozna iz prve roke, kako deluje večstopenjsko trženje. Po uspešni prodajni karieri, ki je najprej prodajal enciklopedije in nato zavarovanje, se je odločil, da bo poskusil na več ravneh.

Vstopil je v večstopenjski marketinški program, povečal na "raven približno 1% distributerjev" ... in še vedno ni ustvaril dobička.

Taylor, strokovnjak za industrijo, ki vodi spletno stran MLM-theTruth.com, pravi, da je trženje na več ravneh zasnovano tako, da dobiček teče navzgor. Več kot 99% ljudi, ki se ukvarjajo z večstranskimi marketinškimi programi, po njegovih raziskavah ne zaslužijo dobička.

Poleg tega, mnogi sploh nimajo dovolj denarja za kritje svojih stroškov, ki lahko vključuje nabavo izdelkov, plačevanje članarine in potovanje na dogodke.

Vendar pa obstajajo tudi drugi, nefinančni razlogi za izogibanje večstranskim tržnim programom, pravi.

Ena je cestnina, ki jo lahko prevzamejo na osebnih odnosih. Ko je spoznala, da so se njihovi prijatelji in družina izogibali, je Taylorjeva žena rekla, da je to ona ali program.

Še en je čustveni izziv. Pogrebniki se pogosto obrnejo, če bodo sledili programu, bodo obrodili dobiček, pravi Taylor.

Ko to ne uspe, jim je povedano, da gre za to, ker delajo kaj narobe, čeprav trdi, da so izdelki ponavadi previsoki in slabši od tistih, ki so na voljo drugam.

Spodnja črta

Če razmišljate o prijavi na večstopenjski marketinški program, postavite vprašanja. Izvedite več o izdelku in v pisni obliki preberite politiko vračila podjetja.

FTC nudi smernice za odpravo piramidnih shem in goljufivih podjetij.

Vaš Turn: Kaj menite o trženju na več ravneh? Če ste to poskusili, bi radi slišali vaše zgodbe v komentarjih.

Teresa Bitler je svobodni pisatelj, ki piše o osebnih financah, vlaganju in potovanju. Živi na območju Phoenix z možem in dvema otrokoma.