Začetek mentorskega podjetja THIS Weekend (& Kako najti plačilne odjemalce) 💲💲💲

To je gost posta Bill Hazelton

Izobraževanje je ena od vodilnih svetovnih gospodarskih panog, do leta 2017 pa se pričakuje, da bo samo zasebni trg mentorjev dosegel 100 milijard dolarjev.

Starši skrbijo kakovost izobraževanja svojih otrok. Velikosti razredov še naprej rastejo in šole ne morejo zadovoljiti individualnih potreb, vendar starši pogosto nimajo dovolj časa za pomoč svojim otrokom s šolskim delom.

Šole pogosteje preizkušajo vse starostne študente, prospekti na fakulteti pa morajo opraviti preizkuse za štipendije in štipendije.

Ni čudno, da se povpraševanje po mentorstvu povečuje.

To je dobra novica za vaše podjetje, pa tudi za vaše konkurente. Vaš uspeh je odvisen od pametnega, strateškega marketinga. To vključuje uspešno oglaševalsko akcijo za trženje e-pošte. Obstajajo skoraj neomejeni načini za promocijo, vendar, razen če so stroškovno učinkoviti, niso vredni svojega časa in denarja. Na srečo je trženje lahko zelo cenovno dostopno in zabavno.

1. Ustvarite načrt

Razvoj trženjskega načrta, ki temelji na vaših splošnih poslovnih ciljih, vas bo usmeril in pomagal prepoznati najmočnejše promocijske možnosti.

Upoštevajte posebne storitve, ki jih ponujate. Ali ste specializirani za nekatere predmete? Ali nudite mentorstvo? Sami se tržite kot tudi vaše podjetje, saj je mentorstvo zelo osebno. Zakaj ste najboljša izbira, v nasprotju z drugim mentorjem?

Razmislite o svojem ciljnem občinstvu. Z mlajšimi učenci oglašujete staršem, medtem ko starejše študente oglašujete neposredno z njimi.

Upoštevajte velikost vašega prodajnega območja. Morda imate franšizno dejavnost, ali pa ste neodvisni, ki delujejo iz trgovinskega doma, doma ali domov učencev. Vaše ozemlje mora biti dovolj veliko, da zagotovi veliko možnosti za podporo vašega podjetja. Če vaši učenci vedno prihajajo k tebi, kako daleč ste pripravljeni na potovanje?

Vaša vrsta in velikost podjetja narekujeta, katere vrste oglaševanja vam najbolj ustrezajo.

2. Preverite več tradicionalnih načinov oglaševanja

Razen, če imate zelo velik proračun, tipični množični mediji - vključno s tiskom in direktno pošto - niso dobre izbire za specializirane storitve, kot so mentorstvo. Vendar pa je lahko lokalna radijska in kabelska televizija stroškovno učinkovita, zato je lahko koristna neposredna poštna akcija, če se osredotočite na majhno območje z visoko koncentracijo možnosti.

Oglaševanje rumenih strani je drago, in medtem ko je kritizirano, ker ni več učinkovito v internetni dobi, je še vedno nekaj, kar bi lahko upoštevali.

Po drugi strani pa je visoko kakovostna brošura, majhni plakati in vizitke zelo raznoliki. Objavite jih kjerkoli, kjer se zbirajo družine ali najdete oglasne deske za skupnost - javne knjižnice, centri za občane, športne objekte, kavarne, trgovine z živili. Občasno preverite svoje objave in po potrebi dopolnite.

3. Omrežje, omrežje, omrežje ...

Oglaševanje z besedo ustnic je brezplačno in priporočila tretjih strank imajo večjo težo kot karkoli o sebi govorite.

Lahko dobite napotke iz:

Prijatelji in sošolci svojih učencev.
Prijatelji, sosedi in sodelavci staršev tvojih dijakov.
Lokalne javne in zasebne šole. Izgradite odnose z učitelji in svetovalci in pustite za brošure, kartice ali plakat.
Trenerji, katerih člani ekipe morajo slediti svojim ocenam.
Vaši prijatelji in sodelavci.

Pridružite se Gospodarski zbornici in se udeležite sej v mrežah. Pridružite se drugim skupinam vodij, Rotary, učiteljem ali mentorskim organizacijam, vključno s skupinami LinkedIn. Ponuditi govoriti v PTA, storitvenih klubih in drugih skupnostnih skupinah. Zahtevajte pričevanja študentov, staršev, učiteljev.

4. Spletno trženje je KRITIČNO

Dobra spletna stran - z dobro optimizacijo iskalnikov (SEO) - je vaše najpomembnejše marketinško orodje. Profesionalni videz govori vse o tebi in vašem podjetju, vendar vam ni treba zbrati veliko denarja, da bi dobili privlačno in dobro delujočo spletno stran. Vključite vse vaše ponudbe in vse pomembne pričevanja. Ponudite lahko nalagljive članke in brošuro. Vnesite svoj spletni naslov na vsa druga tržna gradiva.

Veliko ljudi v teh dneh stori vse, kar je v njihovi moči, da blokira tradicionalno oglaševanje, kar je eden od razlogov, zakaj je trženje družbenih medijev v teh dneh tako pomembno. In to je brezplačno. Torej, ustvarite prisotnost na Facebooku, Twitterju in LinkedInu in kar najbolje izkoristite z vizualnimi sporočili in pričevanji. Lahko se povežete z možnostmi, jih pretvorite v stranke in razširite tržni dosežek s spletno izmenjavo in priporočili.

Preberite več o trženju vsebin, da izboljšate svoj SEO in povečate možnosti za spletno blagovno znamko. Vsebina ljudi spodbuja k vaši spletni strani, tako da lahko ustvarite e-novice in blog, lahko objavljate bralce podatkov, ne pa samo samopromocije. Napišite kratek video o tem, kako se učiti, kako izbrati tutorja itd.

Vedno si prizadevajte za zajemanje vaših e-poštnih naslovov z možnostjo "prijavite se za naše četrtletne e-novice in si zagotovite brezplačen prvi razred" ali kakšno drugo prikrivanje. Vprašajte bralce ASK, da pošljejo ali delijo svoje objave. In poskrbite, da bodo vaši brošuri, spletni dnevniki in e-novice izgledali v skladu z vašo spletno stranjo.

5. Vidite povsod - nekaj mest, ki jih morate oglaševati

Penny Hoarder: Oglaševanje prek iskalnikov bi moralo biti prednostna naloga za vse tutorske dejavnosti. Če niste seznanjeni z Adwords, si oglejte spodnjo sliko, da dobite predstavo o tem, kaj mislim. Ti oglasi na vrhu so sponzorirani in odličen način za pridobitev imena pred novimi strankami ...

Ker je oglaševanje s plačilom na klik (PPC) zelo težko usmerjeno, je lahko zelo stroškovno učinkovito, tudi če je vaše podjetje zelo majhno ali strogo lokalno. Nastavite proračun, tako da ne boste preveč plačali, in pridobite strokovno pomoč, da zagotovite najboljšo donosnost vaše naložbe.

Izkoristite brezplačno spletno oglaševanje preko Craigslist ali drugih spletnih mest. Ali ustvarite ponudbo Groupon - morda ne boste imeli koristi od njega, vendar boste lahko dobili odlično prepoznavnost.

Tukaj je nekaj več potencialno dragocenih idej:

Ponudbe za napotitev in družinske ali druge skupinske popuste.
Drži odprto hišo.
Ponudite brezplačne kratke delavnice ali seminarje o predmetih, povezanih z učenjem.
Oglašujte na maloprodajni trgovski vrečki ali potrdila.
Uporabite promocijske popuste, vendar se prepričajte, da so koristni in pomembni za vaše podjetje.
Partnerja z drugimi lokalnimi podjetji, ki poskrbijo za svoje starostne študente. Ustvarite navzkrižne promocije, kot so "dokončajte 10 mentorskih sej in dobili 15% popusta" za izdelke vašega partnerja.
Recite "da" sponzorstvom, ki bodo dali vaše ime pred učence ali starše - igre z žogo, šolske dejavnosti, dogodki v skupnosti itd.
Napišite periodični članek časopisnega ali trgovskega dnevnika.
V avto postavite znak. Lahko zavijete celotno stvar ali pa samo uporabite lepilne ali magnetne znake, vendar jih prilagodite ostalim vizualnim elementom in ohranite svoje vozilo čisto.
Če vaše podjetje deluje kot zasebna šola, ste morda upravičeni, da postanete dodatni ponudnik izobraževalnih storitev z zakonom o otroku brez zadnjega zakona.

Podajte isti nasvet, ki bi ga dali svojim učencem - naredite domačo nalogo. Nato sledite vsem svojim trženjskim prizadevanjem, da ugotovite, kaj najbolje deluje in stroškovno učinkovito. Izboljšajte, kaj dela in odpravi vse drugo. In obdržite pri tem, kajti ponavljanje in doslednost sta ključ do uspešnega trženja.