11 načinov za izvedbo donosne prodaje nepremičnin (načrt B za ta klavir)

Če ste kdaj videli te "nepremičninske prodaje" znakov na uličnih kotičkih in se spraševali, ali so resnično vredni svojega časa (to so samo kup starih junk ne želi več, kajne?), Niste sami.

Moj mož in jaz smo navdušeni prodajalci prodajnih mest za garažo in medtem, ko smo obiskali veliko prodanih nepremičnin v našem času, se nismo zavedali, dokler ne opravljamo raziskav za to delovno mesto, da smo dejansko lastno lastno prodajo imeli to preteklost poletje.

Izraz "nepremičninska prodaja" spominja na stvari, kot so oporoke in hrapave starine. V resnici pa lahko prodaja nepremičnin pokriva številne okoliščine, ki presegajo smrt lastnika stanovanja. Tukaj je nizkotonec o tem, kaj jih zanima in kako uspešno voditi uspešno prodajo vaše nepremičnine.

Torej, kaj točno je prodaja nepremičnin?

Ne pustite, da vas pogubni izraz "posest" zavede; nepremičninska prodaja se preprosto nanaša na prodajo, večinoma na nečloveško lastnino. Pomislite na to kot prodaja na garaži na steroidih.

Medtem ko se nepremičninska prodaja pogosto pojavi, ko nekdo umre, je lahko tudi koristno orodje za vsakogar, ki se želi zmanjšati, ne glede na to, ali se starejši premikajo v dom za upokojence ali družino, ki gre iz velikega doma v manjše. (Lahko tudi slišite te dogodke, imenovane "prodaja oznak" ali "premik prodaje".)

Ko sva z možem in domom lani poletela in se preselila v stanovanje, smo ugotovili, da smo nabrali več stvari, kot smo potrebovali.

V skladu z našo skupno željo po preprostejšem življenju smo odprli svoj dom, da bi lovili lovce in prodali okoli 95% naše nepretežene stvari, od drobnih predmetov, kot so okvirji za slike in sveče do predmetov velikih vstopnic, kot so pohištvo, TV z zaslonom. Osvobodila je - in nam je dala lep krog sprememb za naslednji korak na poti.

Kako imeti uspešno prodajo na drobno

Obstaja nekaj ključev za uspešno prodajo nepremičnin in so naslednje:

1. Ustvarite inventar

Sprehodite se skozi svoj dom in naredite seznam vsega - da, vse - načrtujete vključitev v prodajo, pa tudi vse predmete, ki ste jih ne bo prodajati. Ta inventar razdelite po kategorijah po sobi in zabeležite stanje vsake postavke na lestvici slabih in podobnih novim. To vam bo pomagalo, ko bo čas za raziskovanje cen in določanje, kje bodo stvari potekale med prodajo.

2. Popravi in ​​čisti, kar lahko

Prodali boste večino stvari kot-je, ampak Včasih lahko hitro poliranje ali nekaj lepega lepila prevzamete izdelek iz "neprebojnega" v "vredno nekaj dolarjev."

3. Ceni svoje postavke

Pojdite na spletu, si oglejte kataloge in jih po potrebi odnesite starinskemu prodajalcu, da bi dobili idejo o pošteni tržni vrednosti. Imejte v mislih, kot nakupovalci za prodajo garaže, nakupovalci nepremičnin za dogovor. Če se premikate med dvema razumnima cenovnima točkama, ni slaba ideja, da označite element na višjem od obeh - ugotovili boste, da se bo večina ljudi poskušala razplati.

Vsako postavko označite s cenovno nalepko. Če imate večkratne elemente ali po ceni manjše predmete, jih lahko prikažete skupaj na mizi, na polici ali v škatli z znakom, ki bere nekaj podobnega: »Vsi okviri slike - $ 2 Vsak«.

Če imate težave pri določanju določenih elementov, si oglejte ta velik seznam virov za določanje cen.

4. Zagotoviti dober prometni tok

Želite, da kupci pregledajo vsako sobo z lastno hitrostjo brez kakršnih koli ozkih grl, zato poskušajte obdržati predmete v obodu ali središču vsake sobe in ne preobremenite miz s preveč elementov. Kupci bi morali biti sposobni pogledati vaše stvari in nadaljevati, če jih ne zanima, in hočeš dovolj prostora za nekaj ljudi, da stojijo in razmišljajo, ne da bi pri tem vse ostale.

5. Jasno označite neomejene elemente

Postavite velik znak »Ni za prodajo« za vse elemente, ki jih ne želite kupiti. Vendar pa bodite opozorjeni, da to vedno ne odvrača od lovcev. Ko sva se z možem imela naša premikajoča prodaja, je toliko ljudi vprašalo o nekaterih jasno označenih predmetih, zaprli smo jih v kopalni kadi, da bi ustavili norost. Če je mogoče, postavite vse elemente brez omejitev v eno ali dve sobi in shranite tiste, ki so zaprti iz brskalnikov, da se izognete zmedi.

6. Izvedite varnostne ukrepe

Nikoli ne puščajte vhoda ali izhoda odprto in brez nadzora. Vi in vaši pomočniki bi morali biti sposobni spremljati vsakogar, ki pride in odide, da zagotovi, da nihče ne zapusti brez plačila za svoje predmete. Spustite off-limit območja in objavite nekoga, da uveljavite te meje.

Zapri in zaklenite vrata, ki jih ne želite odpreti. Držite denar in ohlapne spremembe v varnem ključavnico in pod stalnim nadzorom. Majhne predmete visoke vrednosti, na primer nakit, se najbolje hranijo pri blagajni, zato so vedno na vidnem mestu.

7. Izvedite velike slike

Fotografirajte predmete, ki najverjetneje pritegnejo ljudi v vrata. Veliki predmeti, kot so pohištvo in naprave, vedno zanimajo potencialne kupce, tako kot zbirateljske predmete, kot so starine, stripi in športne spominke. Poskrbite, da bodo fotografije jasne, dobro osvetljene in vizualno privlačne.

8. Oglašujte, Oglašujte, Oglašujte

Postavite oglase v lokalni mestni, mestni in vaši dokumentaciji teden pred vašo prodajo, kot tudi na poljubnem spletnem oglasu za svoje območje. Ne pozabite na Craigslist, kjer lahko navedete kategorijo "garažna prodaja" (za večjo pozornost navedite "prodajo nepremičnin" v naslovu). Kadarkoli je to mogoče, v svoje oglase postavite veliko slik, da ljudem omogočite boljšo predstavo o tem, kaj bodo našli.

Objavi znake z velikimi, čitljivimi črkami, ki določajo datume, čas in naslov prodaje na bližnjih križiščih nekaj dni pred časom. Jasno vidne oznake puščic, nameščene v intervalih med znaki in prodajo, lahko pomagajo ljudem, da vas najdejo. (Preden postavite znake, preverite lokalne predpise in zakone o lastništvu lastnikov).

9. Vnesite pomoč

Od plačevanja ljudi do nalaganja velikih predmetov v vozila strank, najbolje je imeti veliko pomočnikov, da vas ne bodo potegnili v preveč smeri na dan prodaje. Ponudite, da jih plačate v hrani in pijači, in na koncu spravite pizno zabavo, medtem ko se vsi umaknejo za čiščenje.

10. Imeti načrt za ostanke

Center za donacije centrov za klic vnaprej, da bi ugotovili, kakšne so njihove politike na velikih donacijah. Če imate veliko neprodanih predmetov, boste morda lahko uredili tovornjak, da bi prišel do konca prodaje, ali pa ga lahko določite, da jih odnesete na mesto za spust. Nikoli ne puščajte velikih smeti smeti ali recikliranja na svojem robniku, ne da bi najprej zaprosili za dovoljenje svojega mesta za ravnanje z odpadki ali pa bi lahko povzročili denarno kazen.

11. beseda o klavirju

Naučil sem se težko, da so klavirji nesramno težko rešiti. Težko so premikati in prevažati, pogosto potrebujejo tovornjak za najem in večkrat potrebujejo strokovno nastavitev ali drugo popravilo. Če v svoji nepremičninski prodaji sodelujete s klavirjem, se pripravite na ceno, da se premaknete in razmislite o nepredvidljivih dogodkih, kot je Freecycle ali pokličite lokalne domove za upokojence in šole, da preverite, ali jih bo vzel brezplačno.

Ali naj naredite DIY ali Najem Pro?

Vse zgoraj našteto je vsekakor izvedljivo, vendar če ste pritisnjeni za čas ali preprosto preobremenjeni, se vam zdi vredno, da plačate za strokovno pomoč. To je še posebej koristno, če ste so pomoč pri prodaji premožne ljubiteljske lastnine, saj morda nimate pojma, kaj so te stvari prvotno kupili ali kaj so resnično vredni. Podjetja za prodajo nepremičnin lahko po Googlingu "prodajni likvidatorji v [ime vašega mesta]."

Vaš Turn: Ste kdaj imeli nepremičnino? Kateri drugi nasveti bi vam dali?

Kelly Gurnett je samostojni bloger, pisatelj in urednik, ki vodi blog Cordelia Calls It Quits, kjer dokumentira njene poskuse, da reši svoje življenje stvari, ki niso pomembne, in se bolj osredotočiti na stvari, ki jih počnejo. Sledite ji na Twitterju @CordeliaCallsIt.