Poslovanje

Če ne boste pogajali o prvi plači, vas bo stalo 65.173,56 $

Če ne boste pogajali o prvi plači, vas bo stalo 65.173,56 $

Novi diplomanti zapustijo mehurček na kolidžu in vstopajo v delovno silo, da začnejo svojo kariero. To je vznemirljiv in stresen čas - in tisti, ki ima velik pomen.

To je prva naloga, ki lahko postavi fazo do konca svojega življenja in zagotovi veliko potrebnega doživetja za svojo kariero. Prav tako lahko določi obseg, koliko bodo zaslužili v svoji življenjski dobi. Če se odločite za nizko plačo ali se odločite, da se ne boste pogajali, lahko delavce v času svoje kariere stanejo na tisoče dolarjev. Vendar pa se zdi, da se večina novih diplomantov ne pogaja in morda ne more zapustiti denarja na mizi.

Nedavna raziskava NerdWallet in Looksharp navaja, da se je le 38% novih diplomantov pogajalo s svojimi delodajalci po prejemu ponudbe za zaposlitev.

To pomeni, da se več kot polovica novih diplomantov ne pogaja in samo sprejema plačo, ki jim je bila dodeljena.

Pravi kicker? Od vseh delodajalcev, ki so bili raziskani, jih je 76% izjavilo, da so se zaposleni, ki so se pogajali, izkazali za samozavestne. Ne le to, ampak tri četrtine delodajalcev tudi rekel, da so imeli prostor za pogajanja in povečanje plač za 5 do 10 odstotkov.

Lekcija tukaj je, da se s pogajanji lahko zdi samozavesten in povečati tudi vašo plačo do deset odstotkov neposredno od batnice. Si pripravljen zaslužiti več denarja?

Stroški brez pogajanj

Ali zapuščate denar na mizo? Recimo, da vam ponudimo začetno zaposlitev na 30.000 $. To je zelo skromna plača in odvisno od tega, kje živite, bi lahko bil boj (čeprav sem v LA preživel to plačo - težka, vendar izvedljiva).

Če ste se dogovorili za 5 do 10 odstotkov povečanje, bi lahko povečali svojo plačo za $ 1,500 do $ 3000. Čeprav se to morda ne zdi toliko denarja, se sčasoma poveča.

Z dvigom 3000 dolarjev lahko:

  • Izklopite mesecje odplačevanja študentskega posojila
  • Zgraditi osnovni sklad za nujne primere
  • Začnite Roth IRA
  • Če investirate 3.000 $ in se ne dotikajte 40 let, glede na 8-odstotni donos, boste imeli 65.173,56 USD

Tukaj je narobe, če se ne pogajate o plačah.

Zakaj ne pogajamo?

Imam grozno priznanje. Ko sem postal samozaposlen, sem začel pogajati samo. Delal sem kot delavec že skoraj desetletje in nikoli več nisem prosil za več denarja. Zakaj?

Strah me je bilo. Vesel sem, da imam službo. Bilo je v času recesije in nisem želel obiti perja. Izgovoril sem, ker sem delal samo pri neprofitnih organizacijah in bil prepričan, da nimajo dodatnega denarja.

Zdaj se brcam, da sem izgubil na dragocenih skladih, ker nisem prosil za več.

Tukaj je stvar. Ko vam delodajalec ponuja službo, so že odločili, da ste pravi kandidat. Najslabše, kar bi lahko rekli, je ne. Malo verjetno je, da bi se odrekli ponudbi za delovno mesto. Torej, res, kaj moraš izgubiti?

Zanimivo je, da sem se na koncu naučil vprašati, kaj želim in se pogajam zdaj, ko sem samozaposlen. Biti moj šef je bil udarjanje v hlače, ki sem jih moral resnično pospešiti in se naučiti pogajati.

Če pa ste novi diplomant ali če že delate že nekaj let, je odločilno, da se pogajate in zahtevate več. Ne veš, dokler ne sprašuješ in ne sprašuješ, da je močna!

Kako pogajati

Zdaj poznate stroške brez pogajanj in nekaj razlogov, zakaj ljudje ne. Večinoma izvira iz strahu. Edini način za delo s strahom je dejansko premikanje skozi to. Torej, kako se pogajate?

No, to je večstopenjski proces, ki ga morate začeti danes!

Začni raziskovati

Prvi korak pri pripravi na pogajanja je, da opravite svoje raziskave. Pogajanja so fino oblikovana spretnost, ki ima tudi resnične številke, ki jih podpirajo. Ne morete se samo pogajati o vsaki stopnji, ki jo želite za službo, ki jo imate. Pomembno je vedeti, kaj ljudje na vašem geografskem območju in na vašem področju.

Na primer, vodja trženja v New Yorku bo drugače plačal kot vodja trženja nekje na srednjem zahodu. Življenjski stroški vplivajo na plačo, zato je treba razmisliti.

Začnite z ogledom Payscale in Glassdoor, da bi dobili idejo o plačnih območjih na vašem področju in geografskem območju. To je v pomoč, tako da ne prekoračite plače in tako, da se tudi vi ne popolnoma podredite.

Če imate specializirane veščine in storitve, potem razmislite o plačah najvišjega razreda. Želite ceniti sebe in kaj ste vredni! Če poznate drug jezik ali imate edinstvena tehnična znanja, potem je možno, da lahko več ukazujete.

Praksa

Ko ste opravili svoje raziskave, začnite vaditi, vaditi, vaditi! Svoje pogajalske veščine boste želeli vaditi s prijatelji, družino, v ogledalo - in če želite iti še en korak, se vadite na kamero (vam ni treba nikomur pokazati!).

Vadba vam lahko pomaga prilagajati grobe robove pri vašem pristopu. Prav tako vam lahko pomaga preizkusiti, kaj deluje in kaj ne deluje.

Boste želeli vaditi različne scenarije:

  • Kaj boste storili, če bi rekli da?
  • Kaj boste storili, če bi rekli ne?
  • Kako boste odzvali, če želijo pogajanja in kompromis?

Med vadbami je pomembno vedeti, kakšen je vaš minimum.Če vam ponujajo zaposlitev po 30.000 $, vendar je vaš minimum 35.000 $, ali ste pripravljeni oditi? Ne želite se zadovoljiti z manj, ali pa boste tvegali, da bi zamerili službo, za katero v resnici ne želite biti.

Ko se pripravljate na pogajanja, poznajte svojo najnižjo, srednjo in visoko točko za želeno plačo. To vam bo pomagalo, da boste lahko narekovali akcijski načrt, odvisno od odgovora vašega potencialnega delodajalca.

Ključno je, da se vadite in pripravite na različne situacije, da vas ne bodo ujeli.

Razvijte svoja orodja in strategije

Poleg prakticiranja in priprave boste želeli obdelati orodje in vire, ki vam bodo skupaj s pogajanji pomagali.

Osebno menim, da je Ramit Sethi eden najboljših na tem področju. Njegova aktovka je pripomogla, da so mu in mnogi njegovi študenti privedli na tisoče dolarjev.

Tehnika aktovke vam lahko pomaga, da vas ločijo od drugih kandidatov in predstavite svoje talente. Ne samo to, lahko resnično pokaže, zakaj ste najboljši kandidat, saj kaže, da ste problemski rešitelj.

Ko vam bo delodajalec ponudil službo, odprite aktovko in sprejmite predlog vseh vaših predlogov za izboljšanje podjetja. To kaže, da ste študirali in opravili svoje raziskave o podjetju ter da ste razmišljali o prihodnosti in so bili pripravljeni rešiti težave.

Kandidati za delo lahko pogosto govorijo preveč o sebi, toda tisti, ki resnično želijo delodajalci, je nekdo, ki lahko reši probleme in odstrani stvari s svoje plošče. Kako boste olajšali življenje svojega delodajalca? Kako boste dodali k družbi kulturo in vozili podjetje naprej? Če odgovorite na ta vprašanja in ponazorite svoje ideje o tem, kako boste izboljšali podjetje, vam lahko pomagajo povišati plačo.

Poleg tehnike za aktovke preverite ta obsežen vodič o pogajanjih o plačah.

Poznajte svoje skripte

Torej, vam je bila ponujena služba in vam ponujajo izhodiščno plačo. Ali vam je všeč plača ali ne, je čas za pogajanja! Če niste zadovoljni s ponudbo, je to nujno, vendar ne boli zahtevati več, tudi če ste zadovoljni s plačo.

Začnete lahko z besedami: "Vesel sem te priložnosti in cenim vašo ponudbo. Glede na svoje sposobnosti in sposobnosti sem upal za 35.000 $ za ta položaj. Ali lahko pogledamo začetno plačo v višini 35.000 USD? "

Ključno je biti vljuden, a tudi stojite. Če rečejo da, lahko rečeš: "Super, hvala hvala za to priložnost. Veselim se rasti z družbo! "

Če rečejo ne, se boste odpravili ali se pogajali še naprej? Lahko rečeš: "Ali obstaja med številom, ki bi jih lahko rešili?"

Čeprav se zdi, da vaš delodajalec ima vse karte, ne pozabite, da vas izberejo in mislijo, da ste najboljši. Ne moti se, da bi se vprašal in se pogajal. Ne pozabite, da večina delodajalcev misli, da ste prepričani, da to počnete!

Torej, ali ste novi diplomant ali ste bili zaposleni, je čas za pogajanja. Če ne, bi lahko odhajali na tisoče dolarjev na mizo, ki se lahko končno vrne v finančno stanje.

Z uporabo dodatnih sredstev lahko plačate dolg ali ga uporabite za vlaganje. Razmislite o tem na tak način. Lahko si privoščiš ne pogajati se?

Objavi Svoj Komentar