Prodaja na drobno za prodajo na drobno je 70% od celote nič od nič. Evo, zakaj

Plačaj manj. Bebe. Omejeno. Ameriška oblačila. BCBG. hhgregg. Mokro pečat. Gordmans.

In to so samo trgovine, ki se bodo končale leta 2017 do sedaj.

Če niso popolnoma izginili, ti trgovci na drobno zapirajo velik del svojih opečnih in maltnih lokacij. Število letošnjih maloprodajnih bank je že preseglo 2016. Industrija se od recesije ni zdela slaba.

Torej to pomeni ogromno poslovanje brez popustov in popustov, kajne? Izguba enega podjetja je vaša osebna korist, kajne?

Morda pa tudi ne.

Maloprodajna kriza ali zakaj ne moremo imeti lepih stvari

Drži svoje konje, prijatelji. Preden se lotimo kupčij, vzemimo trenutek, da razmislimo o tem, kako smo prišli sem.

Nakupovanje, kot ga poznamo, je pokvarjeno.

Ne samo zato, ker trgovamo s posestjo za izkušnje. Da, porabimo več za obroke za potovanja in restavracije, a tisočletje - in precej vsi ostali - potrebujejo oblačila, ki jih nosijo, in nov telefon, s katerim se bodo s temi slepimi počitnicami počutili.

Ne samo zato, ker kupujemo na spletu veliko (čeprav na spletu nakupujemo veliko več). Bogate možnosti nakupovanja na spletu omogoča lažje kot kdajkoli prej, da primerjate cene, vračate pravilnike in stroške pošiljanja z le nekaj kliki. Zdaj je lažje izobraževati pred nakupom.

Ampak morda ste preveč zdrava pamet za svoje dobro. Trgovci na drobno so bili tako obupani, da nas vračajo v vrata med recesijo poznih 20-ih let, ki so jih trenirali, da nikoli ne bi plačali polne cene. Zdaj, več let kasneje, boste počakali na BOGO ali na popust (15% ne bo več več - želimo 40% popusta) ali počakajte, da nekaj tednov po prodaji ostane nekaj tednov po tem, ko se pred nakupom debi.

Ko bomo plačali polno ceno, je za Forever 21 jeans, ki stanejo samo 10 dolarjev.

Trgovine so nas usposobile za nakupovanje tako, zdaj pa so ki se borijo za preživetje.

Za vsako blagovno znamko, ki je neposredno povezana z blagovno znamko, ki vas popelje, da vam prodajajo britvice, ličila ali obleke in jih odpremo na vaša vrata, je trgovec s starimi šolami pozval k prenehanju.

Bummertown. Toda Kje so ponudbe?

Večina vas je verjetno potegnila v bližnjo trgovino s pasicami »Vse moramo!«, Ki pokrivajo okna.

Toda, ko ste v notranjosti, najdete puščavo praznih kovinskih stojal in grdo skladov trgovskega blaga. Ko si končno poiščite nekaj, kar vam je dovolj za nakup, je neizogibno na voljo le v velikosti, primerni za majhnega otroka.

Ali iščete oblačila, čevlje ali pripomočke, ali je vredno kopati skozi konec dneva nered, da bi poskušali dobiti kupčijo?

Če ste pripravljeni poskusiti, najprej preberite te nasvete.

Ne pričakujte velikih popustov na velikih blagovnih znamkah

Podjetnik za e-trgovino, Shannon Quinn, svetuje, da opravi hiter pregled, preden narediš načrt igre za prodajo likvidacije: Ali trgovina prodaja različne priljubljene blagovne znamke ali pa je zasebna nalepka?

Če trgovina prodaja priljubljene blagovne znamke, manj verjetno najdete ogromne popuste. Quinn pravi

trgovci na drobno lahko več denarja prodajajo likvidacijsko zalogo drugim podjetjem, ki imajo licenco za prodajo istih blagovnih znamk.

Ta primer podaja, ko se je leta 2016 ugasnil športni organ:

"Odšel sem na njihovo prodajo zunaj podjetja in ugotovil, da prodajajo izdelke Nike in Adidas samo za 30% na drobno. Edini predmeti v trgovini, ki so odhajali za 75% ali več, so bili izdelki za zasebne izdelke Športne uprave. Prodaja dejansko ni bila drugačna od nekaterih najboljših kuponov. Njihova "neverjetna likvidacijska prodaja" je bila precej povprečna. "

Če se odločite za nakupovanje, ne čakajte predolgo

Kaj pa blagovnih znamk, kot so Aeropostale, The Limited ali Payless, ki nosijo lastne blagovne znamke? Med postopkom zniževanja teh trgov lahko še vedno premaknejo trgovsko blago iz trgovine in ga shranjujejo, tako da ne morete videti velikih popustov.

"Ker so zasebna nalepka, boste videli najboljšo prodajo, potem ko bodo končno potegnili vtič in nikamor ne bi pustili prodajati oblačil," opozarja Quinn.

In ko je trgovec na zadnjih nogah, srečno poiščite velikost, barvo ali model, ki ga želite. Čakanje po najnižji ceni lahko pomeni, da celoten čoln manjka.

Kupite samo tisto, kar resnično potrebujete

Paco Underhill, svetovalec za prodajo na drobno in avtor več knjig, med drugim "Zakaj kupovati: znanost nakupovanja", predlaga, da sprašujeta dve ključni vprašanji, kako ugotoviti, ali je vredno kupiti nekaj sredi zapiranja trgovinskega kaosa - in to so ista vprašanja priporoča, da se med rednim nakupovanjem sprašuje:

Ali res potrebujete to? Ali se res ustreza?

"Eno od temeljnih vprašanj o nakupovanju je, da če greste nekam in kupujete stvari, ker je cena nizka in ne gre za nekaj, kar dejansko potrebujete ali boste uporabljali, je denar zapravljen," pravi Underhill.

Če je odgovor na katero koli vprašanje ne, Underhill pravi, da odide.

Preživite darilne kartice zgodaj

Če imate darilno kartico za trgovino, ki je zaprta, ne zadržujte se do zadnje minute. Urad za boljše poslovanje je družbi WCPO povedal, da ne sme biti veliko časa med tem, ko veriga napoveduje stečaj ali popolno zaprtje in ko ugotovite, da so vrata zaklenjena.

To je verjetno ena in edina situacija, v kateri bi vam priporočali nakup nekaj samo za porabo. Če ne morete najti nekaj zase, razmislite o tem, ali ste izbrali koristen element ali dva, da bi jih podarili svojemu najljubšemu neprofitnemu podjetju.

Počutite se brez oken

Underhill opozarja na nedavno potovanje, ki ga je pripeljalo do skoraj prazne lokacije American Apparel.

"Videl sem, da 85% stvari ni bilo in stvari, ki so ostale, je bilo 90% off. Zanimivo je bilo iti in videti, kaj drugi ljudje ne izbira, «pravi.

Včasih je to veselje gawking tudi izobraževanje potrošnikov. Če je celoten stojalo enega določenega predmeta ali sloga, je verjetno dober razlog, da je stotine strank to prepustilo. Zabavajte se poskušati rešiti skrivnost, nato pa pojdite naprej.

Preizkusite vse, resno

Težko je izkoristiti pravilnik o vračanju, ko trgovina ne obstaja več. Take-backsies se ne bodo uporabljali pri likvidacijskem poslu, zato se prepričajte, da ga poskusite, preizkusite ali vprašajte zaposlenega, katere možnosti imate, če element razbije cesto.

Ne pričakujte, da bi ustvarili dobiček

Verjetno ni vredno poskušati prodati prodajne prodajalne v trgovini, pravi Quinn. "Blagovne znamke, ki so izgubile toliko priljubljenosti, da vložijo zahtevek za stečaj, ponavadi ne prodajajo dobro na eBayu, in prihranek 30% na močni blagovni znamki ne puščajo dovolj mesa na kosti, da ustvarijo dobiček. "

Da, ko zaslišujete, da se superartir po bloku lahko izklopi, lahko znotraj vas zmeša željo po lovu. Toda naredite to s previdnostjo in velikim skepticizmom. Posli morda niso tisti, kar se jim zdi.

Lisa Rowan je pisatelj in producent Penny Hoarder. Je tudi gostitelj tedenskega poddaja o modi in podjetjih.