Kupci Beware: 3 Sneaky Ways trgovci na drobno Trick You Into porabi denar

Postavitev vaše trgovine ni naključna. Ne, temelji na veliko eksperimentiranju in številnih krčenju in raziskavah. Na primer, ali ste vedeli, da bomo bolj verjetno kupili predmete na srednjih prodajnih mestih?

Ko znanstveniki preučijo, kako sprejemamo finančne odločitve, lahko to stavite tržniki uporabljajo te raziskave, da vas prepričajo, da boste porabili več denarja.

V prejšnji objavi smo zajeli nekaj subliminalnih prodajnih tehnik, ki jih prodajalci in trgovci na drobno uporabljajo za odločanje o porabi. Zdaj pa si oglejmo še tri primere znanosti, s katerimi smo se ločili od vašega denarja.

Potegnite sidro

Na to, kako zaznavamo vrednost, zlahka vplivajo druge številke, tudi če so naključne. Kot pravi raziskovalec Adam Galinsky, "ker potegujejo sodbe proti sebi, so te številčne vrednosti znane kot sidra."

Če želite pokazati, kako dramatičen je ta "sidrni učinek", navaja nemško študijo, ki je preučevala ocene vrednosti avtomobila. Igralci, ki igrajo "kupce", so omenili možno ceno za mehanike in nato zaprosili za mnenje o vrednosti avtomobila. Ocene mehanikov so bile približno 1.000 nemških mark (700 dolarjev) višje, če so slišale visoko "sidro vrednost".

Z drugimi besedami, samo omeniti višja cena je vplivala na miselne procese mehanike, da bi znatno vplivala na to, kar so mislili, da je bil avto vreden.

Galinsky ponuja še en primer: študijo nepremičninskih posrednikov. Morda se zdi, da bi se nekateri od teh strokovnjakov lahko odzvali na učinek sidranja pri pregledu hiše in ocenjevanju njegove vrednosti. Toda, ko so raziskovalci manipulirajo domnevno ceno hiše, so vplivali vsak agent v poskusu.

Trgovci na drobno in prodajalci razumejo ta pojav. Zato v trgovinah z »popusti« oznake pogosto vsebujejo višjo »primerljivo ceno«. Če ne želite vplivati, poskusite ignorirati te sidro, ali še bolje, duševno postavite ceno na predmete, preden si ogledate oznake .

Moč števila

Zakaj se toliko številk konča v številki 9? Ko vidimo znak, ki pravi: "Zdaj le 9,99 dolarjev", večina od nas misli "10 dolarjev", kajne? Torej, kakšen učinek lahko ima razširjena praksa prenehanja cen v "9" na nas?

Očarljiv raziskovalni članek z naslovom "Učinki končnih cen 9 USD za prodajo na drobno" obravnava več poskusov, ki so postavili to vprašanje. V eni študiji so raziskovalci izbrali štiri obleke s koncem 9 dolarjev (39, 49, 59 in 79 let). Za vsako obleko so v nekaterih katalogih povečali ceno za 5 evrov, v drugih pa so jo znižali za 5 evrov, v kontrolni skupini katalogov pa so ohranili originalne cene.

Zdaj vas ne bo presenetilo, da so obleke z originalno ceno (9-odstotni končni rezultat) naredile boljše od tistih, katerih cena je bila višja za 5 evrov. Toda v treh primerih so obleke prodale bolje s koncem devetih dolarjev, kot je bilo pri ceni 5 evrov nižje, v četrtem primeru pa je prodaja skoraj enaka.

Da, pravilno ste ga prebrali. Na primer, ena obleka je imela 60% več prodaja na 79 $, kot je to storila, ko je bila cena 74 dolarjev. Avtorji tega dokumenta so našli "prepričljive dokaze, da lahko končna cena za 9 dolarjev poveča povpraševanje." (Všeč mi je ta ideja? Kliknite, če želite tweetati!)

Brez dobre obrazložitve, zakaj je to res (očitno ni nikogar), kako to čarobno število še vedno ne moremo vplivati? Avtorji so ugotovili, da končna cena v višini 9 dolarjev ni delovala tudi takrat, ko so trgovci na drobno uporabljali besedo "prodaja" ali kaj podobnega. Je to zato, ker nas spomnimo, da smo nekaj prodali in da smo bolj skeptični? Če je tako, morda lahko prekinemo uro "9", če se spomnimo, da je to trik, ko ga vidimo.

Naši predvidljivi predsodki

V redu, zato morda ste subtilno vpleteni v plačevanje preveč za obleke, avtomobile in izdelke s srednjega polica. Toda, ko se odločate za naložbe, si bolj racionalen, kajne? No ...

Medtem ko so ekonomisti domnevali, da bi ljudje, čeprav bi ljudje ocenili verjetnostne težave, lahko storili brez pristranskosti. Z drugimi besedami, v povprečju bi ocenili previsoko ali prenizko. Vendar so vedenjski ekonomisti Daniel Kahneman in Amos Tversky dokazali drugače. Izkazalo se je verodostojne ovire ocenjujemo na dosledne, predvidljive načine.

Na primer, ko vzajemni sklad utripa povprečje tri leta zapored, večina ljudi meni, da so upravitelji boljši od povprečja, čeprav je merjenje v treh letih statistično nepomembno. Ljudje so pristranski po tem, kar Kahneman in Tversky imenujejo "zakon majhnih številk." To je neumni bratranec verjetnosti izreke, imenovane "zakon velikih številk." Če ne želite, da se berejo v matematiki, samo zapomni si to majhni vzorci ne kažejo dobrih napovedi.

Torej, kako lahko pametno vlagate, če nekaj dobrih let ne dokaže ničesar in samo 24% upravljavcev vzajemnih skladov premaga povprečja trga? No, dokler ne razvijete spretnosti Warren Buffeta, je pametno vlagati v indeksne sklade, ki imajo nižje provizije in rutinsko premagajo druge 76% profesionalnih denarnih menedžerjev.

Ne glede na to, ali se prodajajo naložbe ali živila, se lahko izognete žrtvam katerega koli ali vsega subtilnega uma? Mogoče, ali morda ne, vendar ne more škoditi vsaj poskusite ne upošteva očitnih sider, ne upoštevajo "9s" in se malo naučijo verjetnosti.

Vaš Turn: Ali menite, da ste vpleteni na subtilne načine za nakup stvari, ki jih ne potrebujete, ali plačati več, kot bi morali?