Vse je prenešeno: 4 preproste strategije za pridobivanje awesome Deals 💲💲💲

Pred tem smo se pogovarjali o tem, kako se lahko pogajate za vse, v praksi pa je pogosto težko zaprositi za popust po določeni ceni. Odločil sem se preizkusiti te teorije: ali bi lahko dobil popust v knjigarni, kjer imajo vse knjige določeno kritično ceno?

Kratek odgovor: ja. 40% sem se pogajal z novo knjigo! Evo, kako sem lahko dobil ta dogovor in kako lahko postavite iste strategije za delo se pogajaj o svoji poti do velikih prihrankov.

Ali lahko pogajate v knjigarni? Študija primera

Med obiskom knjigarne s prijatelji sem opazil knjigo, ki sem jo želela - vendar nisem hotel plačati pokritje cene 9,95 dolarjev. Ker sem pred kratkim bral knjige o pogajanjih, vključno z Kako do da Roger Fisher, William L. Ury in Bruce Patton, sem se odločil, da je čas, da nekaj tehnik, ki sem jih naučil na test,

Preveril sem, da je bila ženska v registru pravzaprav lastnica trgovine, kot sem domnevala, in pustila moji prijatelji, da nadaljujejo s trgovino, medtem ko sem tiho prevzel knjigo z njo. Rekel sem, da mislim, da bi dobili podobno knjigo iz knjižnice, ki je bila resnična, ampak da bi jo kupila, če bi jo prodala za 6,00 dolarjev - približno 40-odstotni popust. Vljudno je zavrnila ponudbo.

Knjigo sem vrnil na polico in se pridružil mojim prijateljem. Minut kasneje je lastnik predlagal, naj pridem v register. Imela je knjigo na pultu in rekla, da bo za to potrebovala 6,00 $, "dokler nikomur ne poveš." Od takrat je minilo veliko let, trgovina pa je zdaj zaprta, zato se počutim, da sem izpustil iz moja obljuba.

Oglejmo si nekaj razlogov, zakaj je ta strategija delovala, in kako jo lahko ponovite za svoje nakupe.

Določite prodajno ceno

Učenje (ali uganjanje) stroškov prodajalca je del večje strategije zbiranja informacij pred začetkom pogajanj. Sem že vedel, da knjigarne običajno kupujejo knjige na 50% kritje cene, zato sem vedel, da bo lastnik še vedno naredil malo denarja za knjigo po 6,00 $, saj je verjetno plačala 5,00 $ za to. Cilj ni goljufanje prodajalca ali preprečevanje ustvarjanja denarja; To je, da najdete ceno, ki dela za vas oboje.

Ocenitev veleprodajnih stroškov je zdaj lažje, saj obstaja toliko brezplačnih spletnih orodij. Če na primer kupujete nov avtomobil, preverite spletno mesto, kot je TrueCar.com, in dobili boste ne samo zavajajočo ceno računa, ampak realno predstavo o tem, kaj je trgovec dejansko plačal za avto. Če priporočena maloprodajna cena proizvajalca (MSRP) znaša 27.500 dolarjev, vendar veste, da je resnični strošek za trgovca okoli 23.500 dolarjev, lahko ponudite 24.000 dolarjev z ravnim obrazom. Morda boste dobili, da, ali vsaj popust, ki ga ne bi prejeli brez teh informacij. (Všeč mi je ta ideja? Kliknite za tweet!)

Naj druga stran izgleda dobro

Upoštevajte, da mojim prijateljem niso pokazali mojih pogajalskih znanj. Jaz sem tiho ponudil svojo ponudbo in se zahvalil lastniku. Pustil sem jo, da se počutim dobro.

Pozabite na idejo v Hollywoodu, da je pri pogajanjih všeč biti ponižen vaš "nasprotnik". Namesto da bi se druga oseba počutila dobro.

Recimo, da poskušate pridobiti nižjo mesečno stopnjo za članstvo v telovadnici. Ne reci: "To je vse, kar bom plačal. Vzemi ali pusti to! «Namesto tega poskusite:» Če lahko to storite za mene, bi ga res cenil. «Večina ljudi se želi počutiti, da je dobra stvar za lepega človeka, ne pa čutijo prinesel zahtevo za silovščino.

Pogajati s pravo osebo

Ženska v registru je bila prava oseba, ker je bila lastnik. Nihče v velikih knjižnicah verižnih verig je verjetno prava oseba, ker verjetno nihče ni tam, kjer se lahko pogaja.

Z drugimi besedami, Iskanje prave osebe pomeni tudi iskanje prave vrste posla. V družinski trgovini s pohištvom in v trgovini s pohištvom se lahko nekdo dogovori, če pa je vsakdo zaposlen samo, ste verjetno brez sreče.

Če lastnik ni prisoten, vprašajte, kdaj je ponavadi v trgovini ali poskusite dobiti občutek, koliko pooblastila je bilo preneseno na zaposlene. Včasih ima talni upravitelj možnost zmanjšati ceno, če na primer pride do rahlo poškodovanega predmeta. Vedno vprašajte in nikoli ne veste, kakšen bo odziv.

Bodite pripravljeni na sprehod

To knjigo sem postavil nazaj na polico in se obrnil, da bi se pridružil mojim prijateljem, zaradi česar je bilo zelo jasno, da ga nisem kupil po maloprodajni ceni.

Da, včasih je hojo težko, vendar bodite pripravljeni, da to storite - in v mislih imeti možnosti, da olajšate. Na trgu z bolhami pred nekaj meseci, sva z ženo videla 70-im stol, ki smo ji bili všeč, in ponudili smo 35 $. Prodajalec je rekel ne in odšli smo, vedoč, da bi bili drugi stoli. Minut kasneje, nekdo nas je premagal, da bi rekel, da bi prodajalec potreboval 40 dolarjev, zato smo kupili stol.

Pojdi proč. Včasih vas pokliče nazaj.

Ok, zato ti nasveti delujejo v knjigarni. Toda enako velja za ...

Mala kolesarska trgovina
Cvetličarne
Lastnik trgovin s posebnimi oblačili
Majhne trgovine z živili (zaprosite za popust za dentirane pločevinke ali blago v bližini svojih datumov prodaje)
Družinske prodajalne vseh vrst
Big-box trgovin (pogajanja o nižjih cenah, ki temeljijo na majhnih pomanjkljivostih)
Bolje trge (kjer se pogosto pričakuje pogajanja)
Trgovine s pripomočki (po potrebi poiščite upravitelja)

Nikoli ne veste, dokler ne poskusite, rezultati pa vas bodo presenetili. Stavim, da bi lastnik neke male kavarne celo prodal lattes za 40%, če bi ponudili plačilo za naslednjih deset skodelic vnaprej. Morda je to naslednji poskus, da bi poskusil ...

Vaš Turn: Ste kdaj uspešno sklenili nižjo ceno za nekaj, za kar običajno ni pogajanj?