Denar

Tržniki uporabite ta trik, da pridobite svoj denar. Tukaj je, kako jih Outsmart

Tržniki uporabite ta trik, da pridobite svoj denar. Tukaj je, kako jih Outsmart

Ko Kylie Jenner uvaja nove odtenke in izdelke v svojih linijah Kylie Cosmetics, internet preplavi.

Sama gospa Jenner si predogledi vzorce na svojih zgodbah Snapchat in Instagrama, hrup pa gradi tako hitro, kot jo lahko zadene "post", ki se včasih zdi kot vsaka ura dneva.

Rezultat te hype?

Znano je, da se novo narejeni ustni kompleti prodajajo hitro. Misliš, da pretiravam? Leta 2016 je kolekcija Valentine's Day kozmetične blagovne znamke prodala v 10 minutah.

Izdelki Jennerja mešajo ekskluzivnost z omejenimi količinami, zaradi česar so izdelki Kylie Cosmetics bolj podobni statusnemu simbolu kot ličila.

Tisti, ki ne morejo dobiti rok za predmete, so pogosto ostali razočarani. Nekateri iščejo izdelke drugje, pogosto od nepooblaščenih prodajalcev na drobno - in na koncu kupujejo nevede ponaredek, nevaren različice kompletov za ustnice.

Ampak, ali so te omejene količine, ki ovirajo našo obsedenost za resnično?

Kako pomanjkanje tržnih sporočil z našimi možgani

Si se kdaj prisilil k nakupu, ker ste bili zaskrbljeni, da jutri ni na voljo? Ali pa ste kupili preprosto zato, ker se je čarovnica zraven izdelka obremenjujala?

Če je tako, ste morda padli na taktiko, ki povzroča strah trženje pomanjkanja. Ta prodajna taktika uporablja načelo ponudbe in povpraševanja, ki ljudi spodbuja k nakupu zdaj.

Nisem tukaj, da bi te nosil z linearnimi modeli ponudbe in povpraševanja, obljubim. Plus, prepričan sem, da se že zavedate razmerja med obema: Zaradi povečanja povpraševanja in zmanjšanja ponudbe se cene dvignejo - in obratno.

Tržniki uporabljajo načelo ponudbe in povpraševanja, da se zmešate z glavo.

Danny Watkinson, svetovalec za digitalno trženje na dijitulu, je v elektronski pošti zapisal, da skupni kazalniki trženja pomanjkanja vključujejo številke v bližini gumba za klic v akciji, ki pravijo stvari, kot so »Rezervirajte zdaj« ali »Kupi zdaj«. Spletna mesta bodo pogosto navajala, da obstaja le določeno število sob pri določeni ceni, zaradi česar vas takoj pritisnete na rezervacijo.

Doktor Robert Cialdini, v svoji knjigi "Vpliv: psihologija prepričevanja", pojasnjuje, da je pomanjkanje eno od šestih univerzalnih načel, zaradi katerih naši možgani rečejo "da" za posel. Priložnosti so bolj dragocene, če imajo omejeno razpoložljivost. To pomeni, da boste izdelek z omejeno razpoložljivostjo videli kot bolj dragocen, tudi če res ni - in se boste počutili privlačno, da bi ga kupili, preden bo prepozno.

Zakaj, čeprav?

Ko se ljudje soočajo z morebitno izgubo, so bolj motivirani, da delujejo, kot si mislijo, da si pridobijo nekaj enake vrednosti, piše Cialdini.

V tisočletju, dober ol 'FOMO (strah pred izgubo) je tisto, kar te vzpodbuja k nakupu. Ne želite ostati za seboj, medtem ko vsi vaši kolegi uživajo v najbolj vročem, najnovejšem izdelku, tako da se potopite in kupite.

Na primer, ko so Snapchat Spectacles začeli leta 2016, so bili na primer na voljo samo v pojavnih trgovinah ali v manjšem številu prodajnih avtomatih po vsej državi, zaradi česar jih je težko dobiti. Hype je bil ogromen. Ljudje so bili pripravljeni na potovanje v Grand Canyon, da bi dobili svoje roke na par.

Ali lahko pomanjkanje mehurčkov počne?

Trženje pomanjkanja lahko celo najbolj nesmiselne predmete spremeni v vroče blago z igranjem na napačnem dojemanju, da bo nekega dne vreden tisoč dolarjev.

Ta pojav junk-zaklad se lahko povzame z dvema besedama: Beanie Babies.

Če ste bili med devetdesetimi leti živi, ​​se lahko spomnite navadnega nad majhnimi živalmi. Njihov ustvarjalec, Ty Warner, je bil mojster manipulacije, ko gre za oskrbo in povpraševanje. Izdal je le omejeno število vsakega Beanie Baby in jih prodajal samo v omejenih količinah neodvisnim trgovcem na drobno, namesto trgovin z velikim imenom. Kmalu po tem, ko je bil sproščen, bi ga upokojil - in na svojem mestu spustil novega.

Kot rezultat, ljudje začeli kupovati Beanie Babies kot nori. Po izpustitvi bi potrošniki hitili na trge in si privoščili novo izdajo v strahu pred izgubo. Ocenjene vrednosti igrač so skokovit; glede na Slate pisatelj Mark Joseph Stern, nekateri so verjeli, da bi bilo sčasoma vredno na tisoče dolarjev.

Ampak niso ljudje vedeli, da so le ... igrače?

Ne preveč.

Stern piše, da so ljudje za mnoge razloge verjeli, da se bodo bogati z otroškimi igračami. Vznemirjenost zadetka je povzročila, da so nekateri ljudje trpeli, da bi porabili ogromne količine na majhnih, plišastih igračah.

Torej kaj se je zgodilo?

Okoli januarja 1999, kot je poročal New York Post, Warner je napovedal, da njegovo podjetje, Ty Inc., ne bo več proizvajalo novih Beanie dojenčkov. Potrošniki so izgubili zanimanje, zato so se trgovci borili za prodajo preostalih zalog. Nenadoma je bil presežek, kar pomeni, da Beanie Babies niso več tako dragocene, kot so vsi mislili, da so.

Kot rezultat, Beanie Babies postala skoraj brez vrednosti. Danes prodajajo na eBay samo za $ 2.95.

Kako se izogniti padcu zaradi pomanjkanja trženja

Če imate težko upiranje prodajnih izpuščaj ali omejenih izdajah, to veste je je mogoče premagati to potrebo, da bi dali.

Kot pri vsakem impulznem nakupu je ena izmed najboljših stvari korak nazaj.

Psihologija Danes to SOS tehniko imenuje: stopite nazaj, preusmerite se v svoje vrednote in prepričanja ter opravite samopreverjanje. S tem se osredotočite na neizbežen nakup in se spomnite, kaj je najpomembnejše: Ali kupujete ta izdelek, ker ste vi želim to ali zaradi tebe potreba kajne?

Watkinson tudi priporoča, da se razpoložljivost nakupa postavi v perspektivo.

"Če je izdelek nekaj zelo priljubljenega in ga prodaja dobro znana blagovna znamka, potem verjetnost, da bodo prenehali prodajati za vedno, ko bodo prodali vse svoje trenutno zaloge, je zelo nizka, in verjetno boste lahko znova kupili [to] zelo kmalu, "je zapisal.

Kar se tiče Kylie Jennerjevih kompletov za ustnice ... recimo samo, da obstajajo izdelki tam prav tako super za manj kot 10 dolarjev - in jih ne prodajajo v 10 minutah!

Kelly Anne Smith je mlajši pisatelj in specialist za angažiranje pri The Penny Hoarder. Ujemite jo na Twitterju na @keywordkelly.

Objavi Svoj Komentar