Zakaj sem dal $ 198,000 preveriti in sem veliko srečnejši brez njega

Nikoli nisem osvojil lota.

Nekoč sem našel 20 dolarjev v garderobi Target in mislil sem, da sem na vrhu sveta.

Gre za največjo denarno nagrado, s katero se lahko pohvalim.

To je, dokler mi ni določen dogodek spremenil mojega življenja .......

Kot finančni svetovalec, ki že več let uničuje mojo rit, je zelo razburljivo, da končno vidimo, kako se povečajo plače.

Odhod, večina finančnih svetovalcev ne naredi jack.

Heck, večina ima srečo, da preživi v prvem letu.

V mojem vadbenem razredu 50+ je le polovica prišla skozi prvo leto. Nekako sem preživel. 🙂

Že več kot šest let sem svojo dejavnost pospeševal, ko sem pred svojim delom prejela nepričakovan telefonski klic od enega od mojih sodelavcev. Zelo nenavadno je bilo, da je poklical tako zgodaj.

Hitro je vprašal: "Si slišal novice? ". Nisem imel pojma, o čem je govoril.

Poklical je, da mi sporoči, da je bilo podjetje, s katerim sem delal za celotno šestletno poklicno pot, kupili.

Resnično nisem vedel, kaj to pomeni, čeprav sem vedel, da je sprememba na poti.

Kako Biz dela ....

Ko sem prišel do urada in se pogovarjal z nekaterimi drugimi svetovalci, ki so bili tam nekoč, so me hitro izobraževali o tem, kako poslovanje deluje, in potencial, da bi dobili bonus za zadrževanje.

Z vojaškim ozadjem sem izenačil zadrževalni bonus za pridobitev vnaprejšnjega preverjanja, potem pa sem moral tudi podpisati moje življenje za X število let. V vojski je to običajno pomenilo tri ali šest let. Industrija finančnih storitev je zelo podobna.

Medtem ko sem bil v Iraku, sem se odpovedal brezplačnemu dodatku za ponovni vložek v višini 15.000 USD. Moral bi odstopiti za dodatnih šest let. Ugotovil sem, da sem lahko poln prelevmana in da se v šestih letih kopičijo 15.000 dolarjev in ne bi bilo treba skrbeti, da bi bil ponovno ustreljen.

Hitro sem se naučila, da je finančni svetovalec zelo donosen položaj. Ko bo vaše podjetje odkupilo, bo prevzemno podjetje plačevalo vam bonus, da vas zadrži in preprečite, da vas bo privabil konkurent.

To je bilo zelo težko prebrati, ker vem, da je veliko ljudi, ko se ukvarjajo z odkupi svojih podjetij, navadno zelo zaskrbljene. Največ poudarka na dejstvu, da morda več ne bodo imeli službe.

V našem položaju nimamo samo službe, ampak dobimo tudi bonus za bivanje.

Smešno, kaj? Strinjam se, vendar se ne pritožujem.

Tekmovalci pritekajo

Ker se je proces odkupa nadaljeval, sem se naučil nekaj drugega. Ne samo, da vam bo vaše novo podjetje plačevalo čeden bonus za bivanje, ampak vas bodo plačevale konkurenčne družbe še več če se strinjate, da pridejo na krov. Eno od teh družb je bil Merrill Lynch.

Merrill Lynch je stopil v stik z enim od najboljših svetovalcev v naši pisarni in poskušal zahtevati, da oba skočimo na ladjo in odpremo novo poslovalnico v našem mestu.

Še nikoli nisem bil zaposlen v mojem življenju, razen če štejete rekrutanta nacionalne garde, ki je prišel v mojo hišo, da podpišete mojo pogodbo. Zagotavljam vam, da njegova recruiting taktika ni bila skoraj tako seksi, kot je ponujal Merrill. Imamo celotno šibango.

V New Yorku smo odšli na obisk njihovega sedeža v centru mesta in ponujali sobe v hotelu Ritz Carlton. V Cadillac Escalade smo obiskali New York City z lastnim osebnim voznikom. Večerali smo v eni najboljših restavracij v središču New Yorka.

Ob 29-ih letih in živel na Srednjem zahodu sem bil v nebesih. Merrill ni samo ponujal odlične jedilnice, da bi nas poskušal priti, temveč nas je tudi z nami z velikim, naglušnim bonusom.

Povedal bom, da znesek, ki so mi ga ponudili, ni bil blizu tistim, kar je bilo ponujeno drugemu svetovalcu; vendar sem še enkrat imela 29 let. Naredil sem približno 70.000 dolarjev na leto, zato je bil vsak ček, še posebej velik, zelo privlačen.

Videnje dolarskih znakov

Ponudba, ki je bila na mizi, je bila, da bi mi dal 198.000 dolarjev spredaj, če bi prišel na krov. Od tega preverjanja bi bilo 70% hladno gotovine, ki bi ga lahko nakazal na svoj račun za preverjanje, 30% pa je bilo na zalogi Merrill, ki sem ga lahko prodal, potem ko je bila dodeljena. Ta pregled ni vključeval dohodkov, ki bi jih naredil za prihodnje leto.

Realno, če bi ohranil svojo trenutno plačo, bi za to leto naredil več kot 200.000 dolarjev - skoraj trikrat, kar sem naredil prejšnje leto!

Oh počakajte, postane boljše ... ..Če bi v naslednjih nekaj letih dosegel določene ciljne številke, bi lahko nadomestilo za nazaj pomenilo dodatnih 300.000 do 400.000 $.

Jackpot.

Če bi sedel tukaj in poskusil verjeti, da v mojih očeh nisem imel dolarskih znakov, bi bila absolutna laž.

Bil sem prodan.

Bil sem več kot prodan.

Bil sem pripravljen na bolt.

Na srečo nisem sprejel nobenih izpuščenih odločitev in vzel sem nekaj časa, da razmišljam o tem več.

Kaj me je zavrnilo

Eden od postavk, ki so me obrnili na ponudbo, je bil, da sem podpisal sedemletno pogodbo. Če bi kdaj želel zapustiti in narediti lastno stvar, bi moral vrniti del bonusov, ki sem jih prejela.

Še en izklop je bil, kako je Merrill obravnaval svoje manjše račune. Za vsako stranko, ki nima vsaj 100.000 dolarjev z nami, ne bi naredili niti ene dimenice o vsem, kar smo naredili z njimi. Tudi če je bila stranka dejaven trgovec, vendar je bil njihov račun le 75.000 ameriških dolarjev, ne bi si dal niti enega penija, če bi vsak dan trgoval z njimi. Na drugi strani, če bi svoje majhne stranke posredoval Merrillovem klicnem centru, bi bil plačan, četudi manjši odstotek.

Živim na Midwestu, v majhnem mestu s 30.000 prebivalci in imam več strank do danes, ki imajo z mano manj kot 100.000 dolarjev, in z veseljem delam z njimi. To so prijatelji, družinski člani in posamezniki, s katerimi sem vzpostavil osebne odnose, in misel, da jih moram obrniti na klicni center, so me popolnoma izključili.

Kljub vsemu pa je bilo nemogoče ignorirati vnaprejšnjo kontrolo in finančno varnost, ki sem jo čutil, in mi in družini. V mislih sem hotel iti. Kot sem že omenil, se mi Merrill ni toliko zanimal, ker so bili drugi svetovalci, ki so jih zaposlili; Bil sem samo za vožnjo. Oh, kakšna je bila vožnja ...

Odločitev

Po nekaj tednih razmišljanja, kaj je bila odločilna odločitev za oba, svetovalec, s katerim sem upal, da se bom pridružil, se je odločil, da ne bo nadaljeval z Merrillom in ostal na mestu.

Počutil sem se, da so se navijači Cleveland Cavalier počutili, ko se je Lebron James odločil, da svoje talente pripelje na South Beach - me je zdrobil. Bil sem temeljito in popolnoma depresiven.

Ko sem izvedel novice, se spominjam, da zapustim pisarno za ta dan in samo grem domov in sulking. Kako patetično, kajne?

Po internalizaciji dogodkov, ki so se odigrale, se mi je zdelo, ali sem si res želel, da bi se za tako dolgo časa zaklenili v nekaj, ne glede na to, kako velika je plača? Obstaja določena raven svobode, da sem se počutil, da se odrekam tudi s tako velikim preverjanjem, ki se mi visi pred mojim obrazom.

Kaj sem vedel

Vedel sem, da ureditev, v kateri sem bil, ni bila, če bi hotel biti. Banka, ki je odkupila mojo majhno regionalno podjetje, ni bila družba, ki sem jo začel že šest let prej, in vedel sem, da moram spremeniti.

Na srečo je bilo v naši pisarni še nekaj drugih svetovalcev, ki so razmišljali o drugačni usmeritvi, bolj neodvisni poti. Hitro sem skočil v iskanje iskanja nove borznoposredniške družbe, ki bi poklicala domov. 7 mesecev pozneje smo odšli in ostalo je zgodovina.

Že več kot pet let je od takega incidenta prišlo; kjer sem nekega dne mislil, da odhajam s čekom blizu 200.000 dolarjev, da ne dobim čekov, nato pa tudi zapustim podjetje in začnem z lastno prakso finančnega načrtovanja.

Zmožen sem razmišljati, tako sem hvaležen, da nisem dovolil, da mi pohlepa.

Zdaj sem na veliko boljšem mestu, imam svobodo, da delam, kar hočem s svojo prakso, svojimi spletnimi lastnostmi in resnično biti brezskrben podjetnik, ki sem ga želel.Nakazilo v pregled, ki bi znašal 198.000 USD, bi bil kazen zapora. Jaz bi bil zaljubljen.

V tej celotni razpravi sploh ni bilo omenjeno, kaj se je zgodilo z Merrillom. Zapomni si, to je bil Merrill v svojem prvem, ne po padcu iz milosti in se je moral združiti z Bank of America.

Vsa ta potencialna bonusna denarna sredstva se nikoli ne bi uresničila. Disaster prepreči.

Ali se lahko spomnite časa, ko ste ogrozili, kdo ste, da bi napredovali?