Zakaj bi moral biti vsak študent na fakulteti dober pri prodaji, preden se diplomira

Verjemite ali ne, diplomiral sem s polnim pričakovanjem, da grem v medicinsko šolo, vendar sem trgoval z medicinsko šolo, da bi postal prodajalec avtomobilov. Vprašljiva izbira, če me vprašate, kako gledam od zunaj, ampak tisti, ki upam, da vam bo pomagal pridobiti novo perspektivo do trenutka, ko ste končali z branjem, in vam bo pomagal razumeti, zakaj danes verjamem več kot kdajkoli, da se mora vsak študent naučiti postanejo odlična prodajna oseba, preden se diplomirajo in prehajajo v delovno silo.

Ne glede na to, na katerem področju delate, kakšno izobrazbo iščete v določenem trenutku ali drugem, boste neposredno izpostavljeni pomembnosti prodaje. Prodaja je del vsega, kar počnemo in v mnogih primerih, tudi če ne razmišljamo o tem, se še vedno prodajamo skozi naše osnovne vsakodnevne rutine. Naj vam dam nekaj jasnih in preprostih primerov. Ko svoje prijatelje pogovarjate o nečem drugem, jih prodajate. Ko svojim staršem poveste o vašem dnevu ali tednu, jih prodajate in tudi, ko izbirate med dvema alternativama za sebe različnih stroškov, prodajate. Ideja o prodaji je univerzalna in skoraj vsa nas prodajajo nenehno, edina sprememba je, koga prodajamo, ne če prodajamo ali ne. Zato je prodaja ključna ne glede na to, kakšni so vaši izobraževalni ali dolgoročni cilji.

Ne glede na to, ali izberete znanstveno stopnjo ali se odločite, da postanete podjetnik, boljša prodaja pomeni, da boste hitreje dosegli svoje cilje in našli veliko manj zaprtih vrat, ko nadaljujete svoje potovanje naprej po izobraževanju. Torej, kaj morate vedeti o prodaji in kako lahko postanete boljši pri tem?

Razumevanje teh temeljnih temeljev bo odličen začetek.

Prodaja je o pridobivanju zaupanja z zelo malo besedami

Nihče ne želi biti prodan, vendar vsi radi kupujejo. Besede, ki bi se morale držati s seboj, zlasti pri razmišljanju o tem, kako zgraditi zaupanje, da bi lahko uspešno prodali. Ljudje želijo kupiti in vse, kar potrebujejo, je velik razlog, ki je v večini primerov zaupanje. Zaupanje ima dve skupini pri prodaji, 1 je zelo osredotočen na zaupanje, ki se oblikuje v zamisli, da bo izdelek ali storitev rešitev za njihov problem, in da bo oseba ali podjetje, ki prihaja iz njih, zagotovilo veliko vrednost. Vrednost je drugačna od cene. Ljudje želijo vedeti, da si zaslužijo svoj denar in ne prihranijo nekaj dolarjev. Izgradnja zaupanja izhaja iz doslednosti in poznavanja. Večina ljudi kupuje jabolčne izdelke in nikoli ne dvomi o kakovosti kljub ceni, delno zato, ker sčasoma jabolko dosledno pri ustvarjanju računalnikov, ki se ne zlijo tako pogosto in presegajo pričakovanja na tem področju.

Prodaja je o notranjem zaupanju

Če ne verjamete, ne morete prepričati. Zamisel o prodaji je, da mora oseba, ki jo prodajate, sami imeti višjo stopnjo zaupanja v tisto, kar se prodaja. Če se zdi, da je oseba prekinjena ali 1000% prepričana v vrednost, ki jo bodo ustvarili za vas, si pred pošiljanjem prizadevate narediti več raziskav. Pomislite na to, ko se približujete nekomu in ga prepričate, da ste njen laboratorijski partner, če to storite na pasivni način, bolj verjetno boste vzbujali dvom. Po drugi strani pa, če naletite na zelo agresivno, bo večina ljudi domnevalo, da vaše zaupanje pomeni, da veš nekaj, kar ne, in zato se bo nagibalo k vožnji skupaj, tudi če ni jasno, zakaj.

Prodaja zgodbe je močnejša od izdelka

Ne pozabite, da lahko ljudje kupijo izdelek in storitev iz številnih različnih ljudi, zato je zelo redko, da ima nekdo tako edinstveno idejo, da je edina, ki jo prodaja. Medtem ko večina ljudi v teh dneh ni več povezana s proizvodi na čustveni ravni, se nanašajo na ljudi, ki zaostajajo za izdelki ali storitve in njihove zgodbe. Odlična zgodba o tem, zakaj je ključnega pomena za nakup vašega izdelka, je zelo koristno za uspeh pri prodaji. Ljudje kupujejo od ljudi in bolj se povezujejo, hitreje kupujejo. Če prodajate vakuum, se bodo mnogi osredotočili na izdelek in funkcije, vendar vas pozivam, da se najprej osredotočite na to, zakaj prodajate vakuum in nato osredotočite na izdelek. Ta človeška povezava je ključna prodaja, ki jo ljudje pozabijo ali nikoli ne zadenejo.

Ko sem odšel, da bi postal prodajalec avtomobilov, tega nisem naredil z namenom, da bi ostal v prodaji avtomobilov celo življenje, ampak zato, ker sem že zgodaj razumel, da je temeljni uspeh neposredno povezan z našo sposobnostjo, da se prodajamo in drugi, zato je bilo smiselno samo, da sem se odločil, da to vero vadim v najtežje in najbolj konkurenčne okoliščine zgodaj. Ta prehod mi je omogočil, da razumem, kako prodati, ampak tudi, zakaj ljudje kupujejo, kar je postalo bistven del moje rasti, ko sem začela tri podjetja, ki so se hitro zmanjšala na 7 številk, ki so temeljili izključno na mojem prodajni sposobnosti.

Medtem ko nihče ne postane pro v prodaji, ne da bi ustvarili izkušnje, ki dejansko prodajajo stvari, lahko vsakdo koristi za razumevanje teh treh temeljnih zakonov prodaje in kako vam lahko pomagajo nadalje rasti kot študent, posameznik ali v podjetju.

O avtorju

Damien Bullard je podjetnik, strokovnjak za prodajo in svetovalec. Je ustanovitelj IDDS Consultinga in še dve uspešni sedemodiški podjetji, ki se osredotočata na prinašanje vrednosti avtomobilskemu prostoru. Več o njem lahko izveste na spletni strani www.damienbullard.com