Nikoli ne plačaj polno ceno za avto, tudi če sovražiš sovražnost: 5 trikov iz nekdanjega prodajnega menedžerja

V šestih letih kot vodja prodaje avtomobilov je bila moja naloga, da "kupim" trgovce s kupci, da bi jih prepričali, da plačajo več za avto.

Verjemite ali ne, obstaja umetnost, ki bi lahko naletela. Ljudje sovražijo nakup avtomobilov, vendar se raje držijo, ker menijo, da bodo dobili najboljšo ponudbo.

Razumem razloge.

Internet pomaga kupcem, da so savvier, vendar boste verjetno kupili samo nov avtomobil vsakih šest do osem let, zato ste verjetno v slabšem položaju v primerjavi s prodajalcem, ki se vsak dan trguje.

Da bi si zagotovili najboljši rezultat po dostojni ceni, uporabite eno od teh pet strategij. Tukaj je, kako kupiti avto na pameten način - ne da bi se udaril.

1. Osredotočite se na vodje izgub

Za prodajne oglase vikend prodajalec globoko popusti enega ali dva avtomobila do točke, ko bodo prodali z izgubo.

Prodajalec nato združuje globoke popuste z vsemi razpoložljivimi popusti proizvajalca - kar pomeni, da bo verjetno najboljša rešitev, ki jo boste našli.

Vendar pa je prodaja prvič prišla, prej je bila vročena. Načrtujte se zgodaj v petek zjutraj, in hitro boste v trgovini.

Nižja

Avto verjetno ne bo vaša najljubša barva ali imate vse možnosti, ki jih želite.

Plus, moraš biti tam zgodaj petek zjutraj. Ta strategija ni idealna, če ste izbirčni - ali ne morete preskočiti dela.

2. Uporabite programe za nakupovanje popustov

Tretje stranke imajo vnaprej dogovorjene sporazume s proizvajalci in prodajalci, pogosto pod ceno prodajalca ali samo za stroške avtomobila.

Sodelujoči trgovci se strinjajo, da bodo pristopili nizkotlačnemu pristopu in običajno vas bo z vami kontaktiral le en zastopnik. Pričakujte razpoložljive popuste proizvajalca in spodbude s cenovnim popustom.

Skozi program Costco's Auto, so moji kupci dobili od 2000 do 3000 USD od MSRP.

Nekoč sem imel stranko, ki je prejela 4.000 dolarjev pred popusti, kar pomeni 50-odstotno letno članarino. Člani dobijo tudi 15% popusta pri sodelujočih servisnih centrih.

Ameriška avtomobilska služba za nakup avtomobilov pride v bližino sekunde in pomaga članom oboroženih sil prihraniti v povprečju 3.400 ameriških dolarjev.

Ni član Costco ali USAA? TrueCar in Edmund's Price Promise vsakomur ponujajo brezplačne programe za nakup novih vozil. Sam's Club in AAA partner s TrueCar za svoje člane.

Po mojih izkušnjah je imel Costco najboljše ponudbe in najmanj težav, vendar pa je za najboljši možen dogovor uporabil vsaj dva programa.

Nižja

Popusti so samo za delnice, posebna naročila pa so izvzeta.

3. Preizkusite metodo s puško

Uporabite metodo Shotgun, ko veste, kateri avto želite, ste pripravljeni kupiti in ne želite, da vas prodajalec pokliče.

Če bo vaš avto specialno naročilo, uporabite ta način, da dosežete najboljšo ponudbo. Najprej opravite raziskave, nato pošljite to e-pošto vsem prodajalcem na območju:

"Kupim [leto, znamka, model] v [barvi] s [paketom opcij, trim ravni, seznamom možnosti itd.]. Stik z vsemi prodajalci na območju za razpoložljivost in ceno.

Prosimo, pošljite okenske nalepke [ali informacije o rabljenih vozilih] za avtomobile, ki jih imate na zalogi, ki ustrezajo mojim zahtevam, in najboljšo ceno za vsak avto za vaš avto [vašemu e-poštnemu sporočilu]. Navedite postavko popustov za prodajalca, popuste proizvajalca [če nove], davkov in pristojbin ločeno.

Svoje koncesionarje bom po e-pošti z najboljšo ujemanje in ceno jutri rezerviral in ga kupil, zato se takoj odzoveš. Hvala v naprej."

Želite vsaj dva odziva, vendar je večje boljše.

Pošljite trgovce v sredo ali četrtek. Trgovine postanejo zasedeni ob vikendih in imeli boste boljše možnosti, da ujamete prihajajočo prodajno ceno vikend.

Nižja

Običajno ne boste dobili tako velikega popusta kot pri nakupnem programu, vendar je ta strategija še vedno zelo učinkovita.

4. Popis ciljne starosti

Če rabljeni avtomobil sedi na prodajnem mestu več kot 45 dni, prodajalec izgubi denar vsak dan, ko ga ne proda. Za res prodajalec agresivno označuje ceno, da ustavi krvavitev.

Izkoristite svojo motivacijo za prodajo.

Če je vozilo označeno nižje od nič podobnega kjerkoli drugje, je to verjetno starejši popis.

Če na lotu ne vidite nič podobnega, prodajalca vprašajte, kako dolgo je bil avto, ki ga gledate. Če je odgovor manjši od 45 dni, pričakujte, da se boste obrnili.

Nižja

Poskusite se obrniti, vendar pričakujte ne. Če iščete starejše zaloge, je bolj učinkovito pri rabljenih avtomobilih, vendar bi lahko delovalo za nov avto.

5. Oglejte si izvršne ali demo avtomobile

Izvršni avtomobili so top-of-the-line, imajo vsaj tisoč kilometrov in so v celoti naloženi. Ker nikoli niso bili registrirani pri DMV, so tehnično novi avtomobili - primerni za kakršne koli tovarniške rabate.

Lastništvo koncesije ima svoje privilegije, vključno z vožnjo najslajših avtomobilov v zalogi.

Prodajalne storitve običajno oglašujejo izvršilne avtomobile in jih prikazujejo v svojih spletnih evidencah - čeprav so lahko avtomobili dejansko na voznem parku lastnika.Lahko traja dan ali tako, da se avtomobil vrne v koncesionarju - in to lahko izgleda malo življenje - vendar je varno domnevati, da je lastnik ustrelil avto.

Ponudnik običajno poskrbi za kozmetične popravke in kakršno koli predhodno vzdrževanje brezplačno.

Garancije za nove avtomobile običajno začnejo dneva, ko ste kupili avto, ne glede na začetne kilometre. Pred podpisom obvezno preberite drobni tisk na garanciji.

Nižja

Nekatere države ne zahtevajo oddajnikov, da poročajo o prometnih nesrečah - tako vedno vprašajte.

Združevanje strategij za najboljši posel

Dodajanje malo ustvarjalnosti v teh pet strategij lahko odkrije še boljše poslovanje.

Na primer, primerjajte cene med vodji izgube, vašim programom odkupa popustov in metodo za streljanje.

S kombiniranjem raziskav z eno ali več strategijami, ste na poti do varčevanja na tisoče dolarjev pri vašem naslednjem nakupu avtomobila - brez kakršne koli haggling.

Vaš Turn: Ali veste kakšne učinkovite tehnike nakupovanja avtomobilov, še posebej, če ne vključujejo trgovanja z vozili? Sporočite nam v komentarjih!

Van Randon si prizadeva pomagati drugim prihraniti denar in čas kot podjetnik in samostojni pisatelj. Ljubi jedo eksotične hrane ob branju dobre knjige.