Več kot le odprtih hiš: kako postati uspešen agent za nepremičnine

Kariera v nepremičninah je potencialno zelo donosen, vendar lahko postane nepremičninski posrednik Trdo delo - in postane še težje, ko ste licencirani.

To pomeni, da je nepremičninski posrednik prištevek številnih ugodnosti - tudi izven morebitnih plačnih dni - kot na primer prilagodljive ure in vznemirjenje, da ste lastnik šefa.

Toda preden začnete brati knjige, vzemite nekaj časa, da razmislite, če imate naravne lastnosti, ki so uspešni nepremičninski posredniki, in če se vsakodnevno zveni kot nekaj, kar boste uživali v prihodnjih letih.

Kakovosti uspešnega nepremičninskega agenta

Govoril sem z Linda Kreider, višjo sodelavko pri KW Commercial in Keller Williams Home Town Realty v Daytonu, Ohio, da bi izvedeli, kaj naredi uspešnega nepremičninskega agenta.

Rekla je, da gre za vožnjo: "Delo in trud, ki ste ga dali v vaše podjetje, bo določil, kako uspešen ste."

Za stanovanjske posrednike (prodaja in nakup stanovanj za navadne ljudi, kot smo ti in jaz), to pomeni, da boš strastno prinašal kupce in prodajalce. "Običajno so zelo dobro obvladovanje čustvene strani nepremičnin," pravi Kreider.

Toda trgovski zastopniki (tisti, ki kupujejo in prodajajo poslovne lastnosti) "radi delajo s številkami", pojasnjuje Kreider. "Delajo transakcije, ki so lahko vredne v milijonih."

Navsezadnje morajo biti nepremičninski posredniki prijazno, karizmatično, trdno in kljub temu, kar lahko pričakujete od nekoga v prodajni vlogi, pregledno. Prav tako morajo vedeti kako se tržiti sami in njihove lastnosti. "Spodbujanje sebe v poslovanje je ključ do uspeha," pravi Linda.

Real Estate Insider Magazine dodaja lastnosti, kot so lokalno znanje, organizacija in seveda povezave (ali zmožnost omrežja) kot druge ključne lastnosti.

Vsakodnevni agent agencije za nepremičnine

Vprašal sem Kreiderja, kakšen je njen dan za dnem kot nepremičninski agent. Njen odgovor, na kratko: odvisno od tega.

"Tipičen dan lahko obsega več dejavnosti ali le nekaj," pravi. Najprej in predvsem, ste vedno spodbujate sebe in načrtujete, kje boste porabili svoje oglaševalske dolarje. Dejansko je veliko načrtovanja vključenih: "Določiti morate načrt promocije hiš tako v tiskani kot tudi na internetu. Veliko časa se lahko porabi za raziskovanje domov. "

Veliko tega, kar počnete kot nepremičninski posrednik, je odvisno od tega, ali stranka kupuje ali prodaja hišo. "Če je vaša stranka kupec, morate ugotoviti, kakšne so potrebe vašega naročnika, poiščite domove, ki ustrezajo tem potrebam, določite sestanke, da jih pogledate, jim pokažete domove, napišete pogodbo na tisto, ki jo hočejo, in jim pomagajte skozi posojilni proces in poskrbite, da so vsi pregledi poskrbljeni. "Kot da to ni dovolj, boste žongliranje številnih kupcev naenkrat, ob predpostavki, da je poslovanje dobro.

In tudi vi boste pomagali prodajalcem. "Če je vaša stranka prodajalec," pravi Kreider, "potem morate. . . [do] raziskave za domove, primerljive z njihovimi, ponujajo predloge za postavitev doma za predstave, načrtovanje oglaševalske strategije, obravnavo ponudb, ki prihajajo, poskrbite, da bo kupec usposobljen in se prepričajte o vseh pogojih pogodbe. "

Osnovni koraki postati agent za nepremičnine

Ob predpostavki, da ste pravilno starost (18 ali 19, odvisno od vaše države) in ste zakoniti državljan ZDA, boste morali opraviti le nekaj korakov, da postanete nepremičninski posrednik, glede na Realtor.com: preizkusite predmete pred licencami, poiščite borzno posredovanje, opravite izpit za licenco in aktivirajte svojo licenco ter plačate članarino.

Pred-licenciranje

Po mnenju Kreiderja, količina predhodnega licenciranja, ki jo potrebujete, je odvisna od vaše države. Na primer, v Ohiju, kjer je licenca Kreider, morajo zainteresirani kandidati opraviti 120 ur različnih nalog in nato še 20 po licenci. Moja država Tennessee, vendar pa zahteva le 60 ur pred-izpit in 30 ur po izpitu.

Naredite svoje raziskave, da določite, katere tečaje boste potrebovali, katere šole ponujajo programe in koliko bo izobraževanje stalo. Vse se razlikuje glede na državo, vendar pa Kreider opozarja, da so stroški včasih lahko previsoki za nekatere nepremičninske posrednike, ki so bili uspešni.

Posredništvo

Posredništvo s posredovanjem nepremičnin je organizacija, ki nadzira delo več nepremičninskih posrednikov, da bi se prepričali, da svoje poslovanje opravljajo zakonito in etično. Mnoge države zahtevajo, da poiščete posredovanje, preden vzamete izpit, zato je dobro začeti raziskovati zgodaj.

Pri izbiri posredništva opravite temeljite raziskave. Preberite spletne preglede in prosite za pogovor z agencijo. Investopedia ponuja nekaj ključnih vprašanj, ki jih morate vprašati, ko razpravljate o potencialnih borzah.

Po podatkih Realtor.com, posredniki običajno želijo pozdraviti nove zastopnike, ker jim nimate nobenih stroškov, ampak jih boste zaslužili, ko prodate nepremičnine.

Licenčni izpit

Kot tečaj, dejanska vsebina in stroški zahtevanega licenčnega izpita se razlikujejo glede na vašo državo, čeprav bo tipičen test znašal najmanj 200 evrov. Lahko pa pričakujete, ne glede na vašo državo, a oddelek o zveznih zakonih o nepremičninah in poglavje o splošnih načelih nepremičnin.

V vsakem odseku bodo vključena vprašanja za več izbir (od 60 do 100), od katerih bodo nekateri povezani z matematiko. Bodite prepričani, da preučite z vzorčnimi vprašanji, ki jih lahko najdete na spletu; mnogi tečaji pred licencami bodo celo nudili praktične preizkuse.

Aktiviranje in članarine

Kot da bi plačilo za razrede in izpit ni bilo dovolj, boste po zaslužku licence morali plačati, da ga aktivirate (znova se razlikuje glede na državo, vendar bi lahko dosegla 400 USD) in nato plačati članstvo v storitev večkratnega seznama ( MLS), tako da lahko navedete lastnosti.

Nekatera orodja za začetek

Postati uspešen nepremičninski posrednik ni tako črno-beli kot vzamejo razrede in opravljajo preizkus.

Najpomembnejši nasvet za uspeh je TheBalance.com: Če pričakujete, da je nepremičnina takoj vaš edini vir dohodka, prihranite najmanj šest mesecev stroškov. Ker je to lažje reči kot narediti, morda razmislite o začetku polnega delovnega časa hkrati pa delate s polovičnim delovnim časom ali s polnim delovnim časom, ki ga imate zdaj.

TheBalance.com prav tako priporoča iskanje mentorja; ta oseba bi lahko bila agent na svojem posredovanju, lahko bi bil družinski prijatelj ali bi bil lahko nekdo, s katerim se srečate na terenu. Na njih se naslanjajte za nasvet, splošno znanje in prijateljstvo z nekom, ki ve, s čim se borite

Nazadnje, Kreider priporoča išče več usposabljanja. Predlaga kolidžne tečaje zunaj tipičnega izobraževanja o nepremičninah. Tečaji trženja in komunikacij lahko na primer naredijo boljšega prodajalca. Če boste vedeli, kako ustvariti spletno stran in digitalno oglaševati, vas bo tudi v prihodnosti.

Postanite Realtor®

Tukaj je razliko med nepremičninskim posrednikom in nepremičnino, in to je vredno narediti.

"Realtors so člani države in državnega sveta imetnikov nepremičnin," pojasnjuje Kreider, ob tem pa tudi to, da ste ga uganili - postal eden vključuje več pristojbin. "Obljubijo, da podpirajo etične vrednote za zaščito potrošnika. Realtors si ogledajo svojo nepremičnino kot kariero in ne hobi. "

Realtor.com ugotavlja, da je to zelo spoštovani naslov, ki vam prav tako prinaša številne koristi, kot so dostop do ključnih tržnih podatkov in popustov za nadaljnje izobraževanje.

Če ste prebrali vse to in menite, da je nepremičnina prava izbira za vas, vam želim srečo v svojih prizadevanjih. Kot kolega Penny Hoarder vem, kako zanimivo je, da se odločite za kariero, ki vas bo približala doseganju finančnih ciljev.

Timothy Moore je urednik in svobodni pisatelj, ki živi v Nashvillu. Kot nekdo, ki bo kmalu kupil svoj prvi dom, preživi preveč časa, ko gleda na seznam, še posebej, ko bi moral pisati svoje članke za The Penny Hoarder.