Ta College Dropout je ustvaril 1,9 milijona dolarjev oblačil (brez posojila)

Kyla Smith je bila izčrpana, delala 15-urni dan, ni prepričana, če je bila ta celotna podjetniška stvar vredna.

V kavarni je sedela v klepetalnici z nekaterimi prijatelji, ko jih je ženska prekinila.

"Oprostite, ali govorite o Evolve Fit Wear?" Je vprašala. "Moji prijatelji in obožujem to spletno stran!"

In v tem trenutku je izčrpan Smith. Sedem let v njen posel se je končno počutila, kot da je uspela.

Ona, kolidž osip, je zgradil uspešno spletno stran za fitnes oblačila - brez investitorjev, brez kakršnih koli posojil.

"Samo slišati, da je iz naključne osebe najbolj nagrajevalen občutek," pravi. "Ko ste popolnoma izgoreli, bo življenje pripeljalo do teh malih trenutkov, da vas opomni, da ste na pravi poti."

Od prodajalca čevljev do Pop-Up Shop-a

Leta 2007 je Smith v svojih zgodnjih 20 letih, živela v Los Angelesu in delala kot prodajna predstavnica za blagovno znamko čevljev.

Čeprav je večino časa preživela po državi, je vsako leto imela več mesecev. V teh obdobjih je postala dolgčas in začela razmišljati o načinih dodatnega zaslužka.

Ker je imela prodajne izkušnje, uživala v vadbi in jogi in se udeležila leta modne šole, je menila, da bi bila prodaja vadbenih oblačil odlična.

"Všeč mi je, kako dobro se počutim, ko sem dal novo trening opremo" pravi. "Tako se počutim tako zdravo. Odločil sem se, da bom prodajal oblačila za treninge, ker všeč ta občutek in mislim, da navdihne ljudi, da delajo. "

Kontaktirala je več oblačil blagovnih znamk in zaprosila za "linijski list", ki navaja veleprodajne cene in minimalne naročilnice (pogosto med 500 in 1000 USD).

"Vse je bilo v zvezi z repljanjem manjših blagovnih znamk," pravi. "Iskanje kul edinstvenih tistih, ki niso bili Lululemon, ker imajo dovolj reprezentacije."

Sčasoma se je naselila na tri linije iz Brazilije in na eno ročno linijo, imenovano Sandra McCray.

Potem je vzela 5000 dolarjev prihrankov pri prodajalcu čevljev in kupila oblačila iz vsakega.

Naslednjo soboto je spravila svoj klic poln inventarja in ustanovila trgovino v preddverju vrhunske telovadnice.

Bila je skoraj prodana.

S svojim dobičkom je kupila več zalog in začela porabljati vse svoje vikende, ki prodajajo oblačila na različnih lokacijah telovadnice.

Vsak dan je družbi plačala pavšalno nadomestilo v višini 150 dolarjev in nato prodalo od 2000 do 3000 dolarjev oblačil z 50-odstotno stopnjo dobička.

"Samo denar sem porabila v več in več zalog," pravi. "Po devetih mesecih, ko sem počel vsak vikend, sem bil doma, imel sem 14-metrski priklopnik in pet regalov oblačil."

To je povzročilo inventar približno 30.000 dolarjev, ki ga Smith imenuje za "malico" za maloprodajo.

Na tej točki je bila tri leta v mednarodni diplomski stopnji in še vedno dela s polnim delovnim časom pri podjetju za čevlje. Nekaj ​​je moralo dati - in ona je zapustila.

"Hotel sem biti podjetnik," pravi. "Ne obžalujem tega."

Ob njenem delovanju na spletu

Približno leto dni po začetku svojega poslovanja je Smith ugotovil, da potrebuje spletno stran.

"Ta priklopnik sem vlekel okoli LA, kar ni dobro za parkiranje ali vožnjo," se smehlja.

In ker je bila le v vsaki telovadnici vsakih nekaj mesecev, so se stranke začele spraševati, da se sestane na bencinskih črpalkah in parkiriščih po mestu.

Spletna stran je bila očitna rešitev - ena velika stvar je stala na njeni poti.

Smitha je bila, kot pravi, "najmanj tehnična oseba kdaj."

Odločila se je, da bo vseeno vztrajala, postopoma je delala skozi proces in fotografirala svoj inventar s poceni kamero. Na veliko presenečenje je začela prodajati.

Torej, odločena izboljšati svoje tehnične sposobnosti, je vzela spletne tečaje na teme, kot so Photoshop, optimizacija iskalnikov, Quickbooks, fotografija in trženje. Poleg njenih znanj je naraščala njena elektronska dejavnost.

Drop-Shipping za uspeh

Pet let je Smith ohranila svojo službo za polni delovni čas, medtem ko se je razvila na Evolve.

"Veliko podjetnikov misli, da bodo prenehali z delom in živeli srečno ves čas," pravi. "Vendar pa traja dolgo [za izgradnjo podjetja]."

Nazadnje, leta 2012 je prenehala z delom in se preselila v Portland, Oregon, kjer je bila režijska cena cenejša od LA.

S svojo potezo je svoj posel opravila povsem na spletu.

Danes, 50% njene prodaje prihaja iz "padec ladij,” kar pomeni, da Evolve ne vodi fizičnega inventarja na svojem mestu.

Namesto tega, če dobi naročilo za, recimo, Spiritual Gangster mišični rezervoar, bo poslal podrobnosti o naročilu Duhovnemu gangsterju, ki bo nato srajco kupil stranki neposredno iz svojega skladišča.

"Vsako novo znamko, smo padec ladje," pojasnjuje Smith. "Na ta način lahko ponudimo veliko izbiro te blagovne znamke in videli, kaj prodaja, preden vlagamo v zaloge."

To je zanimiv poslovni model, ki po Smithu dobro deluje z manjšimi blagovnimi znamkami, ki želijo tudi izpostavljenost.

"Če prodajate nekaj na spletu, prodajite blagovne znamke, ki jih nihče ne ve," pravi. "Večja je verjetnost, da bodo padli, ker želijo tudi rast."

Drugih 30% prodaje Evolve prihaja iz Amazon: pred dvema letoma je spletno-maloprodajni velikan pristopil k Smithu, da bi ugotovil, ali bo Evolve prodajalec za oblačila za jogo. Ni se želel ukvarjati z neštetimi manjšimi prodajalci, namesto da bi šel skozi eno trgovino.

"Najprej sem bil okleval," pravi Smith. "Ampak se je izkazalo za odličen kanal."

Pozitivnost #FTW

Razviti zdaj ima pisarno, skladišče, foto studio in pet članov osebja. Prav tako ima notranjo oblačilno linijo, ki vključuje najbolj neverjetne kozje joge.

Prodaja družbe se vsako leto skoraj podvojila od leta 2014 - leta 2017 so znašali 1,9 milijona dolarjev, s profitom 325.000 dolarjev.

Smith pripisuje svoj uspeh več dejavnikom.

Prvi je pametno trženje: 65% prometa na spletnem mestu prihaja iz neplačanega iskanja, s katerim je pisala pripombe, ki so bogate s ključnimi besedami o izdelkih Evolve. Družba dobi tudi nekaj prodaje preko podružnic; blogerji, ki zaslužijo 5% zmanjšanje, če stranke najdejo Evolve skozi svoja spletna mesta.

Drug ključ do uspeha je odlična storitev za stranke, pri čemer je Smith pojasnil: »Pogovarjamo se z ljudmi, kot da so naši prijatelji«.

In zadnji? Evolvejevo telo pozitivno sporočanje.

"Odkrčimo se od" tukaj je, kako izgledati suh "ali" te hlače bodo vaše riti izgledale čudovito ", pravi Smith. "Zame je pomembno, da sporočilo razširjam v telesu."

(Lani je celo organizirala parado joge, v odgovor na človeka, ki je naredil smešno izjavo, da ženske, starejše od 30 let, ne smejo nositi jogovih hlač.)

Smith, ki že več kot desetletje prodaja izdelke za treninge, pozitivno razmišlja o vseh vidikih njenega poslovanja.

"Obstaja nekaj dni, ko sem všeč:" Kaj delam? "Pravi. "Ampak vedno je nov dan. Obstajajo vzponi in padci - in vedno bo za vogalom. "

Susan Shain je svobodni pisatelj in digitalni nomad. Zajema potovanja, hrano in osebne finance (v bistvu, kako prihraniti denar, da lahko več potujete in jeste več). Obiščite njen blog na spletnem mestu susanshain.com ali pa se obrnite na Twitter @susan_shain.