Beyond Etsy: 4-stopenjski vodnik za prodajo vaše umetnosti in nakita na lokalnih prodajalnah

Ko ste le začeli kot umetnik ali oblikovalec nakita, je težko ostati motiviran. V vsak posamezen kos si dal čas, ljubezen in ročno izdelano dobroto, oblikovanje prvovrstne spletne strani in nalaganje fotografij svojih izdelkov ter potrpežljivo počakajte na prvo prodajo (to včasih ne pride).

Vendar pa prezremo pomemben del prodajnega procesa. Čeprav se zdi, da je e-trgovina edini način za prodati svojo umetnost in nakit, lahko naredite tudi donosen promet brez povezave. Samo dobro si moraš sprejeti nekaj dobrih, zastarelih nogavic!

Niste prepričani, kako začeti? Tukaj so četrti preprosti koraki za dajanje vaše umetnosti ali nakita v prodajo v lokalni trgovini.

1. Prepoznajte lokalne prodajalne, ki ustrezajo vašemu blagovnemu znamku

Ne naredite napake, da bombardirate vsako maloprodajno trgovino v polmeru 30 milj, razen če imate veliko energije (in izdelka), da ga rezervirate. Dobili boste boljše rezultate, če natančno ciljate lokalne trgovine, ki ustrezajo vaši blagovni znamki.

Začnite z jasno identifikacijo ciljnega kupca na papirju. Zapišite vse, kar si lahko zamislite, da bi vam pomagali ugotoviti, kje ta oseba raje kupuje in kaj ta oseba raje kupuje. Te podatke uporabite za vodenje vašega izbora lokalnih trgovin, ki bi vas lahko zanimali za prenašanje vaših izdelkov.

Če na primer oblikujete nakit z velikim nakitom na plaži, so vaši izdelki lahko zelo privlačni za lastnika trgovine, ki skrbi za upodobljene ženske srednjih let, ki se zanimajo za navtično in oblečeno obleko ali dodatke. To morda ne bo najbolje za lokalno kolidž modno trgovino, ki ima več trendovske, sodobne nakit.

Če živite na območju, polnem večjih blagovnih znamk, kot sta Walmart in TJ Maxx, kot lokalni prodajalci, boste morda morali razširiti svoje področje osredotočenosti. Poiščite bližnje mestece in mesta, ki ponujata več lokalnih poslovnih priložnosti. Ko prvič poskušate postaviti svojo umetnost ali nakit, manjša je trgovina, bolje je.

2. Pripravite se na višino vašega blaga

Ko ugotovite 10 do 15 lokalnih trgovin, je čas, da pripravite svojo prodajno smučarsko in trženjsko gradivo, da vzpostavite povezavo z vsakim lastnikom trgovine. Za ta korak, boste želeli napisati kratko višino dvigala, ki opisuje vaše izkušnje in vaš edinstven pristop k oblikovanju vaših izdelkov. Izrazite svojo strast do svojega izdelka in poudarite, kaj naredi vaše izdelke drugačne od drugih, ki bi jih lahko shranil lastnik trgovine.

V tem pogovoru bi morali biti pripravljeni predati enostaven enostranski tiskarski komplet ali trikratno brošuro, ki prikazuje primere vaših izdelkov in pomembne napotke za tisk. Če lahko, vključite podrobnosti o tem, kako se vaš izdelek prodaja v spletu ali v drugih trgovinah.

Na koncu prinesite skupaj z enim ali dvema vzorcema izdelka, ki jih lahko daste lastniku trgovine kot darilo. Ne samo, da to ustvari poliran predstavitev in občutek dobre volje med vami, ampak zagotovitev vzorca omogoča lastniku trgovine, da dobi občutek kakovosti izdelka v daljšem časovnem obdobju.

3. Postavite svoje dele v osebo

V koledarju vzemite dva do tri dni in obiščite vsako trgovino počasno, na primer med 9.00 in 11.00 uro v tednu. Ko se sprehodite po trgovini, da vzamete izdelke in predstavite, začnite vljuden in oseben pogovor s prodajalcem ali lastnikom podjetja. Pohvalite ga s prikazovalnikom izdelkov in kakovostjo predmetov na zalogi in ga uporabite kot naravni segment v višino dvigala vaše blagovne znamke.

Ko končate pogovor naravno, ne poskušajte zapreti umestitve ali prodaje istega dne. Zaključite pogovor tako, da v nekaj tednih zahtevate dovoljenje za spremljanje lastnika podjetja in potem to storite.

4. Pogajati se o primerni veleprodajni obrestni meri

Ko opravite nadaljnje klice, boste verjetno imeli nekaj lastnikov trgovin, ki se zanimajo za delo z vašo linijo izdelkov. To pomeni, da je čas za določitev veleprodajne cene za vsakega od vaših izdelkov.

Veleprodajne cene se razlikujejo od industrije do industrije in zagotavljajo razliko, tako za vas kot za trgovino, da bi zaslužili denar od svojih izdelkov. Prav tako postane bolj privlačna za trgovino, da se zalogi na vašem blagu. Pri določanju veleprodajnih cen boste želeli upoštevati vse vaše stroške in morebitne dobičke, kot je to formula za veleprodajno ceno Etsy:

Materiali + delo + stroški + dobiček = Trgovina na debelo x 2 = Maloprodaja

Če na primer oblikujete nakit po meri, se vaša formula lahko izplača tako: porabite 3 USD v zalogah, delate 30 minut pri 20 $ na uro in želite pokriti 5% svojih mesečnih poslovnih stroškov v višini 150 USD in zaslužiti dobiček od 2 USD, nato pa vaš debelo stroškov za vsak kos je 32 $ in vaši maloprodajni stroški znašajo 64 USD. S to formulo lahko določite konstantno ceno za vsako umestitev izdelka, ki vam bo pomagal vzpostaviti profesionalno blagovno znamko in zavarovati dobiček, ki si ga zaslužite za trdo delo.

Pomembno je, da imate profesionalno prisotnost na spletu in možnost e-trgovanja za izdelke iz umetnosti in nakita, vendar se ne omejite na digitalni svet. V prizadevanjih, da bi vzpostavili povezave in postavili svoje izdelke v lokalne prodajalne, boste dolgoročno povečali svojo donosnost!

Vaš Turn: Ali prodajate izdelke v lokalnih trgovinah? Kako ste se najprej povezali z lastniki maloprodaje in postavili svoje izdelke v svoje trgovine?

Sarah Greesonbach je čarobni fižol za Greesonbach Creative, značilen pisalni in vsebinski studio ter nekdanji proračunski hater. Primerjaj napake pri osebnih financah in jedo Paleo na Life [Comma] Itd.